快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
從監(jiān)管新政出發(fā)，談?wù)勧t(yī)美營(yíng)銷的兩條“康莊大道”
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記導(dǎo)讀：顏值經(jīng)濟(jì)炒得火熱，醫(yī)美行業(yè)的熱度也一天比一天高。但縱觀整個(gè)行業(yè)，被行業(yè)外的人奉為“神話”的同時(shí)，內(nèi)卷也越來越嚴(yán)重。從上游原料商到中游機(jī)構(gòu)、醫(yī)生，再到中下游醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)，能“一招鮮吃遍天”的企業(yè)基本上不存在了，尤其越向下游走，內(nèi)卷越嚴(yán)重。
作者|Ailah
在所有人都在喊醫(yī)美機(jī)構(gòu)不賺錢的時(shí)候，其實(shí)醫(yī)美平臺(tái)的處境也沒好到哪里去。
提供醫(yī)美獲客或者咨詢的服務(wù)商在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著連接醫(yī)美機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者橋梁的作用，從傳統(tǒng)的紙媒、電視媒體、搜索引擎等，到新氧、更美等垂直類醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)逐步崛起；再到現(xiàn)在美團(tuán)、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷開設(shè)醫(yī)美平臺(tái)。這些線上醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)在提高消費(fèi)者覆蓋率、提供便捷互動(dòng)信息渠道的同時(shí)，也為上游醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供了營(yíng)銷獲客渠道。從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來看，這種模式對(duì)于醫(yī)美行業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展有非常大的貢獻(xiàn)。
但是它們的盈利模式目前看比較單一，收入主要來源于醫(yī)美機(jī)構(gòu)支付的廣告營(yíng)銷費(fèi)用和交易傭金，以及用戶購(gòu)買會(huì)員服務(wù)等，與傳統(tǒng)的渠道定位有很多相似之處。
所以下游的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)，一邊可以為中游的醫(yī)美機(jī)構(gòu)倒流賺錢，另一邊卻要燒更多的錢購(gòu)買流量投放廣告。
為什么要花費(fèi)這么多錢來投放廣告？
這是因?yàn)?，醫(yī)美本質(zhì)上是一種被創(chuàng)造出來的消費(fèi)。衣食住行是剛需，甚至娛樂需求也很重要，可以排解精神壓力。但是“好看”是一種主觀的、被創(chuàng)造出來的焦慮，要將這種“需求”延續(xù)下去靠的就是打廣告。
通過廣告占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，塑造消費(fèi)者的認(rèn)知，也刺激潛在消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。因此，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)存在著營(yíng)收模式單一高度依賴廣告收入和營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升不斷侵蝕利潤(rùn)空間這兩大痛點(diǎn)。
但是現(xiàn)在風(fēng)向又發(fā)生了變化，對(duì)于需要做廣告的平臺(tái)、機(jī)構(gòu)來說，2021年8月27日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督總局發(fā)布的《醫(yī)療美容廣告執(zhí)行指南（征求意見稿）》（以下簡(jiǎn)稱“指南”）算是一記重拳，讓本就進(jìn)退兩難的醫(yī)美營(yíng)銷更加如履薄冰。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局后，整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)也在跳出傳統(tǒng)的渠道定位，積極探索新的經(jīng)營(yíng)模式。醫(yī)美機(jī)構(gòu)也找到了更精準(zhǔn)的營(yíng)銷陣地，一時(shí)間爭(zhēng)相進(jìn)入平臺(tái)投放廣告，在2020年疫情爆發(fā)后，機(jī)構(gòu)、醫(yī)生等更是積極把握直播等新興手段以獲取流量資源，眾多平臺(tái)也結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，幫助機(jī)構(gòu)快速適應(yīng)新變化。
但隨著8月17日國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布的《禁止網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為規(guī)定（公開征求意見稿）》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》）的落地，當(dāng)下流行的網(wǎng)紅醫(yī)美直播也很難延續(xù)，一不小心就有可能踩到紅線。
所以，不管是對(duì)于醫(yī)美平臺(tái)，還是對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，曾經(jīng)賴以生存的營(yíng)銷推廣模式和經(jīng)營(yíng)模式都受到挑戰(zhàn)，亟需找到新的解決方案。
醫(yī)美廣告為什么會(huì)被限制？
答案很簡(jiǎn)單，醫(yī)美廣告的大肆渲染，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“顏值焦慮”陷入“過度醫(yī)美”的怪圈，進(jìn)而有可能引發(fā)一系列問題，如醫(yī)美貸、醫(yī)鬧等。
那么醫(yī)美行業(yè)想要做宣傳，如何在符合規(guī)定的前提下，輸出機(jī)構(gòu)、醫(yī)生的專業(yè)性，以及產(chǎn)品的差異化理念？
8月27日的《指南》劍指多種醫(yī)療美容廣告亂象。其中包括制造“容貌焦慮”，將容貌不佳與低能、懶惰、貧窮等負(fù)面評(píng)價(jià)做不當(dāng)關(guān)聯(lián)；宣傳診療效果或?qū)υ\療安全性、功效做保證性承諾；使用患者名義或形象進(jìn)行診療前后效果對(duì)比；利用廣告代言人為醫(yī)療美容做推薦、證明；以介紹健康、養(yǎng)生知識(shí)、人物專訪、新聞報(bào)道等形式變相發(fā)布醫(yī)療美容廣告等。
綜上，夸張的廣告語；過度宣傳的診療效果；整形日記、人物專訪等的變相宣傳都成為打擊的對(duì)象。醫(yī)美歸根結(jié)底是醫(yī)療消費(fèi)行為，醫(yī)療屬性也是唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以對(duì)于醫(yī)美營(yíng)銷的監(jiān)管并沒有寬松多少，而且隨著醫(yī)美的大爆發(fā)，未來對(duì)醫(yī)美的監(jiān)管只會(huì)更加嚴(yán)格。
但是《指南》中第四條也提到了“醫(yī)療美容服務(wù)單位依據(jù)衛(wèi)生健康行政部門規(guī)定的內(nèi)容、形式和途徑主動(dòng)公開醫(yī)療美容服務(wù)信息，不具有商業(yè)目的，一般不視為商業(yè)廣告行為?！?/span>
不具有商業(yè)目的的服務(wù)信息，不是商業(yè)廣告。針對(duì)這一點(diǎn)基本上包括科普信息、公益信息和新聞消息。
很明顯《指南》對(duì)于醫(yī)美公益與科普是支持態(tài)度，我國(guó)的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)起步晚、發(fā)展快，現(xiàn)在處于高景氣度階段，但是整個(gè)市場(chǎng)都需要被教育，從用戶到從業(yè)者，在推進(jìn)醫(yī)美行業(yè)認(rèn)知的同時(shí)，更要促進(jìn)行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。
以公益促進(jìn)醫(yī)美項(xiàng)目的推進(jìn)是一個(gè)不錯(cuò)的路徑。例如新氧在2021年正式成立新氧公益基金會(huì)，致力于救助先天畸形、意外事故和黑醫(yī)美受害者等面部缺陷弱勢(shì)群體。做公益項(xiàng)目一方面很明顯可以救助更多需要幫助的患者；另一方面對(duì)于發(fā)起企業(yè)來說也是一次宣傳，既能展示與其合作的醫(yī)生技術(shù)，也能提高企業(yè)的美譽(yù)度。
另外一種能起到宣發(fā)作用的是帶有科普性質(zhì)的內(nèi)容。醫(yī)美這種專業(yè)的領(lǐng)域，需要專業(yè)的人去做科普，并不是隨隨便便一個(gè)網(wǎng)紅、大V就可以做宣傳的。近些年，專業(yè)的醫(yī)美醫(yī)生在不斷打造個(gè)人IP，拉近與用戶的聯(lián)系，科普正確的醫(yī)美知識(shí)，同時(shí)也能推進(jìn)醫(yī)美產(chǎn)品的合規(guī)化。醫(yī)生作為聯(lián)系上下游的重要紐帶，無論是對(duì)求美者還是對(duì)上游產(chǎn)品來說都是至關(guān)重要的。
所以對(duì)于平臺(tái)和機(jī)構(gòu)來說，公益和科普內(nèi)容是營(yíng)銷中的康莊大道。
文章來源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號(hào)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系開白小助手（微信號(hào)：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
相關(guān)推薦
參與評(píng)論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個(gè)人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號(hào)-1
