快訊
1月23日，眾生藥業(yè)公告稱(chēng)，其控股子公司眾生睿創(chuàng)自主研發(fā)的一類(lèi)創(chuàng)新多肽藥物 RAY1225注射液，新增適應(yīng)癥“肥胖合并阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA）”的III期臨床試驗(yàn)獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)。這是RAY1225第4項(xiàng)獲批臨床適應(yīng)癥，此前已覆蓋肥胖、2型糖尿病及代謝相關(guān)脂肪性肝炎。
1月26日，歌禮宣布，其口服小分子GLP-1受體（GLP-1R）激動(dòng)劑ASC30治療2型糖尿病的美國(guó)13周2期研究（NCT07321678）已完成首批受試者給藥。預(yù)計(jì)將于2026年第三季度獲得該項(xiàng)2期研究的頂線(xiàn)數(shù)據(jù)。
近日，韓國(guó)醫(yī)美器械公司Innoxus宣布完成960萬(wàn)美元（約7000萬(wàn)人民幣）的A輪融資。該公司旗下產(chǎn)品——Alltite，號(hào)稱(chēng)“全球首款將癌癥治療介電加熱技術(shù)應(yīng)用于美容提拉”的設(shè)備，宣稱(chēng)微疼痛、不麻醉，尚未在韓國(guó)全面鋪開(kāi)，就已斬獲日本、中國(guó)香港、巴西超300臺(tái)出口訂單。
據(jù)2026年01月26日藥品批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息內(nèi)容顯示，由廣州朗圣藥業(yè)有限公司申請(qǐng)的兩款利丙雙卡因乳膏已于2026年01月22日獲批，批準(zhǔn)文號(hào)分別為：國(guó)藥準(zhǔn)字H20269015、國(guó)藥準(zhǔn)字H20269016。
1月22日，日本美容儀品牌ReFa的母公司MTG宣布解散其中國(guó)子公司愛(ài)姆緹姬（上海）商貿(mào)有限公司。該公司成立于2013年，主要負(fù)責(zé) ReFa 在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公告稱(chēng)，解散原因包括中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境變化及經(jīng)營(yíng)狀況惡化。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，MTG 上海公司自2022年至2024年連續(xù)三年虧損，年?duì)I收維持在約3000萬(wàn)至4000萬(wàn)元區(qū)間，虧損額逐年擴(kuò)大。目前，ReFa天貓旗艦店等線(xiàn)上渠道仍在運(yùn)營(yíng)。
醫(yī)美行業(yè)觀(guān)察
敷爾佳上市在即，火爆的醫(yī)用敷料賽道是誰(shuí)都玩得轉(zhuǎn)的嗎？
導(dǎo)讀：9月30日，哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：敷爾佳)申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板IPO審核狀態(tài)變更為“已問(wèn)詢(xún)”。中信證券為其保薦機(jī)構(gòu)，擬募資18.9661億元。隨著醫(yī)美市場(chǎng)的火熱，醫(yī)用敷料市場(chǎng)也一并被點(diǎn)燃，重要玩家敷爾佳的上市進(jìn)程又前進(jìn)了一步。
今天就以敷爾佳為例談?wù)勧t(yī)用敷料市場(chǎng)的玩家們要面對(duì)的問(wèn)題及發(fā)展方向。
弗若斯特沙利文指出，皮膚護(hù)理行業(yè)根據(jù)概念和定位的不同，可以分為基礎(chǔ)護(hù)膚品和專(zhuān)業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品，基礎(chǔ)護(hù)膚品和專(zhuān)業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模由 2016 年的1478 億元和 92 億元增長(zhǎng)至2020 年的2504 億元和 265 億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 14%和 30%。預(yù)計(jì)到 2025 年，基礎(chǔ)護(hù)膚品和專(zhuān)業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 4495 億元和 767 億元，2020 年-2025 年年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為 12%和 24%。
進(jìn)一步細(xì)分，專(zhuān)業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品可以分為功能性護(hù)膚品和醫(yī)療器械類(lèi)敷料產(chǎn)品。功能性護(hù)膚品和醫(yī)療器械類(lèi)敷料產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模由 2016 年的 89.7 億元和 2.3 億元增長(zhǎng)至 2020 年的 223.4 億元和 41.8 億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 25.6% 和 105.7%。預(yù)計(jì)到 2025 年，功能性護(hù)膚品和醫(yī)療器械類(lèi)敷料產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 565.5 億元和 201.4 億元，2020 年-2025 年年復(fù)合增速分別為 20%、37%。
更加專(zhuān)業(yè)的醫(yī)用敷料越來(lái)越受到用戶(hù)的歡迎，不僅僅是敷爾佳，創(chuàng)爾生物、巨子生物等其他頭部玩家也同樣迎來(lái)了爆發(fā)。
問(wèn)題來(lái)了，功能性護(hù)膚品和醫(yī)療器械類(lèi)敷料產(chǎn)品是如何走進(jìn)醫(yī)美場(chǎng)景的？
需求是被創(chuàng)造出來(lái)的，醫(yī)美也是，隨著醫(yī)美衍生出來(lái)的其他產(chǎn)品需求更需要被創(chuàng)造。
以即將上市的敷爾佳為例，它目前擁有 30 多種「專(zhuān)業(yè)皮膚護(hù)理」產(chǎn)品，主打敷料和貼、膜類(lèi)產(chǎn)品，并推出了水、精華及乳液、噴霧、凍干粉等其他形態(tài)產(chǎn)品，其中有 4 款產(chǎn)品為械字號(hào)，30 款產(chǎn)品為妝字號(hào)。根據(jù)其財(cái)報(bào)顯示：
截至 2021 年 Q1 ，面膜營(yíng)收占比最大
面膜類(lèi)（含涂抹式面膜）：1.32 億元，占比 87.47%；
水、精華及乳液類(lèi)：711 萬(wàn)元，占比 4.70%；
凍干粉類(lèi)：410 萬(wàn)元，占比 2.71%；
凝膠類(lèi)：400 萬(wàn)元，占比 2.64%；
其他（包含噴霧類(lèi)）：375 萬(wàn)元，占比 2.48%。?
從美妝護(hù)膚的角度來(lái)看，用戶(hù)從簡(jiǎn)單的護(hù)膚一步步進(jìn)階、學(xué)習(xí)，有數(shù)據(jù)顯示：消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚步驟處于不斷進(jìn)階、學(xué)習(xí)過(guò)程中，當(dāng)前已經(jīng)有42%的消費(fèi)者護(hù)膚通過(guò)爽膚水→肌底液→精華→眼霜→乳液/面霜→面膜六個(gè)步驟完成，對(duì)護(hù)膚品及彩妝需求不斷增加。
護(hù)膚步驟逐漸進(jìn)階帶來(lái)對(duì)面膜、精華、眼霜的關(guān)注增加。這種進(jìn)階之路也給衍生于醫(yī)美的產(chǎn)品一種啟示，不去打破人們已有的護(hù)膚規(guī)律，而是增加產(chǎn)品使用的護(hù)膚場(chǎng)景，增加護(hù)膚場(chǎng)景比改變護(hù)膚習(xí)慣來(lái)得容易。相較于水乳精華這種產(chǎn)品，面膜類(lèi)產(chǎn)品更容易俘獲消費(fèi)者。
行業(yè)內(nèi)經(jīng)常有人調(diào)侃“功效護(hù)膚的盡頭是醫(yī)美”，在增加了護(hù)膚場(chǎng)景之后，能更好地適應(yīng)醫(yī)美術(shù)后修復(fù)，功效型護(hù)膚品也逐漸走向醫(yī)美的陣地。
所以，總結(jié)來(lái)看，不管是醫(yī)用敷料產(chǎn)品還是功能性護(hù)膚產(chǎn)品，都是在不斷擴(kuò)寬護(hù)膚場(chǎng)景的基礎(chǔ)上一步步走向醫(yī)美市場(chǎng)的。
而走向醫(yī)美市場(chǎng)至關(guān)重要的一步一定是渠道。
同樣以敷爾佳為例，渠道端以線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道為主導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理、分銷(xiāo)聯(lián)盟系統(tǒng)平臺(tái)、實(shí)體渠道經(jīng)銷(xiāo)多維度保障線(xiàn)下渠道管理，內(nèi)部考核機(jī)制下不斷培育壯大存量經(jīng)銷(xiāo)商體系，集中渠道規(guī)模和發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)；線(xiàn)上渠道搶先多點(diǎn)布局，各平臺(tái)分發(fā)宣傳，也不斷借助天貓、抖音等渠道實(shí)現(xiàn) C端快速放量。
這里值得一提的是，海外功能性護(hù)膚品牌在渠道布局上，電商略顯滯后，且出于盈利考核要求退出藥房賽道，以線(xiàn)上渠道為主；國(guó)內(nèi)的功能性護(hù)膚品牌則多從醫(yī)院起家，且有多位皮膚科及三甲醫(yī)院背書(shū)，從線(xiàn)下往線(xiàn)上引流，同時(shí)塑造品牌專(zhuān)業(yè)度。
而醫(yī)用敷料產(chǎn)品由于使用的核心成分是醫(yī)美領(lǐng)域中玻尿酸、膠原蛋白等，對(duì)于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)，認(rèn)知度不高，而且產(chǎn)品間的差異也不大，如果沒(méi)有專(zhuān)家背書(shū)，很難脫穎而出。
所以另一個(gè)問(wèn)題就是：醫(yī)用敷料品牌的原料在助力產(chǎn)品出圈上有多大作用。
醫(yī)用敷料品牌相比于功能性護(hù)膚品，在把握美容院、醫(yī)院、藥房等線(xiàn)下渠道的基礎(chǔ)上，更需要獲得C端認(rèn)知度。像玉澤、薇諾娜等品牌其產(chǎn)品成分是比較常見(jiàn)的馬齒筧、積雪草等，所以在對(duì)用戶(hù)的普及過(guò)程中是更加順暢且占優(yōu)勢(shì)的。
而隨著中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的教育，以玻尿酸、膠原蛋白為主的原料產(chǎn)品已經(jīng)得到越來(lái)越多用戶(hù)的認(rèn)知，但同時(shí)其他醫(yī)美原料仍需要深度普及，例如殼聚糖，主要品牌有藍(lán)科恒業(yè)、瑞美創(chuàng)；富勒烯，主要品牌有源美；抗菌肽，主要品牌有芙清……這些原料相對(duì)小眾，亟需做市場(chǎng)教育。
最后縱觀(guān)醫(yī)用敷料市場(chǎng)，隨著醫(yī)美接受度的不斷提高，這個(gè)市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，并且包括功能性護(hù)膚品在內(nèi)的產(chǎn)品也算一半產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了醫(yī)美市場(chǎng)。但是嚴(yán)謹(jǐn)來(lái)看，醫(yī)用敷料產(chǎn)品仍然是占比最大的一類(lèi)。
首先明確醫(yī)用敷料要具有械字號(hào)批文，械字號(hào)產(chǎn)品按照風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分為三類(lèi)，按照風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)由低到高對(duì)應(yīng)不同等級(jí)的行政等級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)，一類(lèi)醫(yī)療器械需向市級(jí)政府提供備案資料，實(shí)行備案管理制度；二類(lèi)及三類(lèi)醫(yī)療器械實(shí)行注冊(cè)管理制度，二類(lèi)需向省、自治區(qū)、直轄市提供資料，而三類(lèi)醫(yī)療器械則需向國(guó)務(wù)院進(jìn)行申請(qǐng)，并且提交的申請(qǐng)材料中需包含檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告及臨床試驗(yàn)報(bào)告，審查過(guò)程嚴(yán)格，二類(lèi)及三類(lèi)醫(yī)療器械的注冊(cè)要求較高，存在稀缺性。
所以即便現(xiàn)在看來(lái)，功能性護(hù)膚品，甚至妝字號(hào)產(chǎn)品紛紛入局醫(yī)用敷料市場(chǎng)，但實(shí)際上在很多應(yīng)用上，尤其是醫(yī)美術(shù)后修復(fù)領(lǐng)域，其產(chǎn)品是不合規(guī)的。
而通常來(lái)說(shuō)，械字號(hào)中任何一類(lèi)都比妝字號(hào)產(chǎn)品的審批更加嚴(yán)格，尤其是三類(lèi)醫(yī)療器械，要求更高，存在比較大的稀缺性。
這也就決定了在醫(yī)美術(shù)后修復(fù)市場(chǎng)中雖然入局者不斷增多，但總體競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程是緩慢的，所以對(duì)于現(xiàn)階段的幾大玩家來(lái)說(shuō)，還有很長(zhǎng)一段時(shí)間的紅利期。
文章來(lái)源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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