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醫(yī)美行業(yè)觀察

沒有“中國艾爾建”
醫(yī)美產業(yè)筆記導讀:中國醫(yī)美看艾爾建,這似乎成為所有醫(yī)美人的共識。但是回顧艾爾建的“一生”,似乎也沒有特別“出彩”的地方。
01猝不及防,踏上醫(yī)美的列車
第一次踏上醫(yī)美的列車是有些猝不及防的。
艾爾建的前身是Watson(華生制藥),創(chuàng)建于1985年,創(chuàng)始人是美籍華人趙宇天博士。隨后的幾年通過不斷收購、發(fā)展,在2006年成為美國第三大仿制藥生產商,華生制藥的擴張范圍也從美國面向了全球;2012年收購Actavis,讓華生制藥成為全球第三大仿制藥企業(yè)。直到2015年,華生制藥斥資660億美元收購艾爾建后,公司也將艾爾建(Allergan,Inc)作為全球新名稱。此后艾爾建繼續(xù)通過“買買買”擴大商業(yè)版圖。有人說,艾爾建的發(fā)展史就是一部并購史,在艾爾建的“肚子里”裝了40多家藥企,艾爾建的成功在于巧妙的戰(zhàn)略并購以及對收購企業(yè)的完美包裝與融合。

直到2020年5月8日,艾伯維以640.84億美元收購艾爾建,艾爾建更名為艾爾建美學。
公司整體發(fā)展歷史大概就是這些,其實艾爾建一直是一個醫(yī)藥企業(yè)的身份活躍在市場中,最初進入醫(yī)美領域有些“陰差陽錯”。
根據藥事縱橫統(tǒng)計的一份比較古早的數據也可以看出,艾爾建旗下神經科、消化科、抗生素等醫(yī)藥相關產品占大多數。
艾爾建產品線

(銷售額單位均為百萬美元)
保妥適算得上第一個讓艾爾建在醫(yī)美行業(yè)名聲大噪的醫(yī)美產品。時間撥回到2001年,保妥適還只是作為一種藥物來麻痹肌肉神經,治療面部痙攣等癥狀。彼時,艾爾建的主要產品也主要是眼部護理藥物、眼科手術產品和隱形眼鏡護理產品等。同年4月,保妥適依靠舒緩皺紋處肌肉來去除額頭處皺紋的醫(yī)美產品,在加拿大獲批上市,并于次年4月拿到FDA許可,可用于去除眉間紋。
產品上市后,保妥適銷售額迅速提升,2003年收入達5.64億美元,其中用以醫(yī)療和醫(yī)美的產品收入占比約為6:4。也就是說,2003年保妥適醫(yī)美收入已達2.26億美元。
此后艾爾建便朝著“不務正業(yè)”的路上越走越遠。據公開資料顯示:2002年,艾爾建剝離了光學醫(yī)療器械業(yè)務,2006年收購醫(yī)諾美公司,增加美胸產品、真皮填充劑和肥胖干預產品三項醫(yī)美產品線,其中包含Cornéal旗下玻尿酸產品喬雅登在美國、加拿大、澳大利亞的獨家開發(fā)、分銷和推銷權以及在歐美一系列國家的非獨家權利。2007年,艾爾建干脆以2.34億美元收購Cornéal,拿到了喬雅登的所有權利。
至此,也就形成了艾爾建醫(yī)美領域的兩大著名壁壘,保妥適和喬雅登。
回看艾爾建的發(fā)展歷程,是一部收購史,是靠資本撬動資本的真實案例。自從被艾伯維收購,艾爾建更名為艾爾建美學,其業(yè)務也被一分為二,艾爾建美學將作為一家新的全球性??乒具\營,主要是領先的醫(yī)美產品,包括現在艾爾建公司的保妥適(BOTOX)醫(yī)療美容產品、喬雅登(JUVEDERM)、酷塑(COOLSCULPTING)等。艾伯維收購艾爾建,其實更像是兩個企業(yè)的聯(lián)合,與其說是收購,不如說是報團取暖。
目前艾爾建在華上市的產品主要有明星產品保妥適(Botox,瘦臉針)、喬雅登(Juvéderm,玻尿酸)以及乳房假體娜琦麗和麥格。這些幾乎都是中國醫(yī)美界的頂流產品,家喻戶曉。
總結來看,艾爾建美學發(fā)展到現在,身上的標簽可以概括為:醫(yī)藥背景、收購、產品龐雜。再看中國的醫(yī)美企業(yè),竟然有不少企業(yè)有這些標簽,綜合起來全部都有的卻寥寥無幾。
首先醫(yī)藥背景,這一個條件就已經篩選掉了大部分企業(yè),但這也是一個最重要的條件。因為醫(yī)藥背景就意味著原本企業(yè)的研發(fā)實力,往往這種硬實力也就能決定未來企業(yè)能走多遠。
四環(huán)醫(yī)藥和華東醫(yī)藥都是“半路出家”,也同樣仿制藥是其很重要的業(yè)務,這一點和艾爾建很像。
其次收購,隨著中國經濟的快速發(fā)展,資本市場是非常熱的,收購并購層出不窮。以“買買買”聞名的有昊海生科、華東醫(yī)藥、四環(huán)醫(yī)藥,雖然“醫(yī)美三劍客”中的愛美客和華熙生物都有收購事件,但是總體來看,無論是收購的結果、金額,還是件數,都還比較小。
值得一提的是,昊海生科除醫(yī)美業(yè)務外,眼科是其重要板塊。艾爾建在被艾伯維收購前,主要的業(yè)務構成就是醫(yī)美和眼科。
再看華東醫(yī)藥,脫離子公司華東寧波打下的醫(yī)美基礎,在近兩年“自力更生”發(fā)展醫(yī)美,目標瞄準歐洲產品和企業(yè),這與此前華東寧波主攻韓國產品不同。2021年,公司英國全資子公司Sinclair完成對西班牙能量源型醫(yī)美器械公司High Tech公司100%股權交割。Sinclair掌握著華東醫(yī)藥的醫(yī)美業(yè)務,包括少女針在內。
最后四環(huán)醫(yī)藥,它的醫(yī)美業(yè)務似乎起步比較晚,但其實早在2014年四環(huán)醫(yī)藥就與韓國Hugel達成合作協(xié)議,只是在2020年才迎來收獲期,第一款產品就是重磅的肉毒素樂提葆。此外,四環(huán)醫(yī)藥也在不斷收購、研發(fā)其他醫(yī)美產品,只是目前為止,尚未出現足以讓市場側目的產品。
最后產品構成龐雜,先看艾爾建的產品種類都包括哪些,喬雅登、保妥適作為玻尿酸和肉毒素領域的領軍產品,自然對艾爾建來說至關重要;其次,身體塑形產品包括酷塑。再看我國醫(yī)美企業(yè),其實他們非?!皟染怼?,并且隨著求美者需求更加多樣化、細分化,很多醫(yī)美企業(yè)也意識到“一招鮮吃遍天”已經不靈,紛紛開始延展產品范疇。華熙生物、昊海生科、愛美客,就目前的產品格局來看,種類并不算豐富,玻尿酸依然占據非常大的比例。四環(huán)醫(yī)藥的產品構成同樣不夠龐雜,和“收購”部分的理由一樣。華東醫(yī)藥也算不上“完美”,目前子公司華東寧波進入清算階段,伊婉的歸屬問題尚未可知,所以玻尿酸這塊先失了優(yōu)勢,但是其少女針伊妍仕作為再生針劑的代表,又給華東醫(yī)藥撐起很大的門面。再加上華東醫(yī)藥的冷凍溶脂產品豐富,雖然還未在中國上市,但已被行業(yè)看好。
完全符合艾爾建“收購”“醫(yī)藥背景”“產品構成龐雜”這三個標簽的企業(yè)幾乎不存在。艾爾建看似“平平無奇”,但是真的要做到它這個程度,確實還需要走更長遠的路。玻尿酸、肉毒素品類的雙第一就不是那么容易的。對于中國醫(yī)美企業(yè)來說,絕不僅僅是靠有錢、收購就能實現的,產品力、渠道力、影響力等多重因素疊加,并且達到1+1>2的效果才能成就。
文章來源:醫(yī)美產業(yè)筆記
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