快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預告稱，預計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達2.27億元的虧損，成功實現(xiàn)扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預計16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認為集團于本年度實現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進與深化。這些措施不僅為本年度實現(xiàn)盈利奠定了堅實基礎(chǔ)，也為集團未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團預期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團亦預期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動。報告期內(nèi)，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
醫(yī)美品牌“價格內(nèi)卷”的競爭，為什么越來越不能“討好”機構(gòu)了？
導讀：隨著醫(yī)美技術(shù)的持續(xù)更新迭代，上游品牌研發(fā)能力的不斷提高，產(chǎn)品之間技術(shù)帶來的功能性差距逐漸縮小，因此導致品牌“價格內(nèi)卷”的競爭越來越嚴重。
作者｜Cynthia
品牌廠家以往的“產(chǎn)品為王，價格競爭”的策略，為什么越來越不能“討好”機構(gòu)了？產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢下，哪種醫(yī)美品牌更受機構(gòu)的青睞？
從“按需消費”到“按品質(zhì)消費”
醫(yī)美用戶的偏好發(fā)生變化
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受疫情等因素影響，不少醫(yī)美機構(gòu)面臨經(jīng)營困難、甚至接近倒閉的困境，而“同質(zhì)化嚴重，價格內(nèi)卷”現(xiàn)象是導致機構(gòu)生存環(huán)境惡化的重要原因，這種現(xiàn)象在醫(yī)美行業(yè)內(nèi)尤為普遍。事實上，在消費精細化需求的刺激下，醫(yī)美用戶的需求并不滿足于單一的“高性價比”的產(chǎn)品，她們的喜好逐漸從“按需消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍雌焚|(zhì)消費”。
《中國醫(yī)美行業(yè)2022年度洞悉報告》中顯示，高品質(zhì)醫(yī)美產(chǎn)品成為多數(shù)成熟醫(yī)美消費者的首要消費考慮因素，機構(gòu)應(yīng)重點關(guān)注醫(yī)美服務(wù)及項目組合的個性化和定制化，提升醫(yī)美消費者消費粘性和動力。
?由此我們能看出，隨著醫(yī)美用戶消費方式的改變，她們需要機構(gòu)提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，而“一味打價格戰(zhàn)”的品牌，既不能滿足消費者的需求，也無法“討好”機構(gòu)，為其引流高質(zhì)量客戶。?
哪種醫(yī)美品牌更受機構(gòu)的青睞？
輕醫(yī)美趨勢下，用戶的醫(yī)美消費更加高頻，對各項服務(wù)口碑也更加看重。從“短期銷售”到“長期盈利”，機構(gòu)要想在“無底線價格競爭，同質(zhì)化嚴重”的亂象中生存下來，勢必要給消費者更多高品質(zhì)的體驗。
醫(yī)美用戶所追求的高品質(zhì)，一個是產(chǎn)品功效的體驗，另一個則是機構(gòu)服務(wù)的體驗，品牌廠家只有著重圍繞這兩點需求進行賦能，才算是真正為機構(gòu)解決困境和難題。
在產(chǎn)品功效方面，效果是消費者第一關(guān)注的，然后是安全性及維持時間。因此，輕醫(yī)美一定是未來的趨勢，能更適應(yīng)年輕化、大眾化的消費人群，滿足她們安全、快捷且有效的醫(yī)美需求。
聚焦在細分品類上，面部年輕化的改善是主流，如玻尿酸、肉毒素和光電類產(chǎn)品等，而膠原蛋白類和再生類產(chǎn)品正在崛起，其中重組膠原蛋白技術(shù)主要優(yōu)勢是安全性，但在持久性是稍弱；而“效果自然、持續(xù)刺激膠原蛋白再生”的再生醫(yī)美，并不是指某一種材料，而應(yīng)該是一套完整的醫(yī)學體系，其還面臨著些許不確定性，安全性仍待更深更全面的認證。
“對品牌服務(wù)方面，我們主要看三點：售后服務(wù)體系、品牌聲量的營銷和宣傳、產(chǎn)品聯(lián)合方案的思路與參考?！痹?022中國輕醫(yī)美大會上，一位華南地區(qū)連鎖醫(yī)院的負責人談到她對如何選擇合作品牌的看法。
首先，在售后方面是否有良好的培訓體系、難點問題的解疑、隨時支持到運營工作，和產(chǎn)品能否進行后續(xù)的技術(shù)升級及配套服務(wù)。
其次，品牌聲量和營銷的宣傳。社交新媒體的興起，降低了大眾消費者的醫(yī)美門檻，也促進了用戶的醫(yī)美認知與教育的提高，機構(gòu)要想更好的觸達用戶，就需要借助品牌的力量去洞察用戶，鏈接消費者，同時提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的聲量及營銷宣傳，還能為門店引流帶客，促進轉(zhuǎn)化升單，建立消費信任。
最后，就是產(chǎn)品聯(lián)合方案的思路與參考。聯(lián)合治療已經(jīng)成為當下的輕醫(yī)美技術(shù)中最常用手段，不僅滿足了求美者細分化、個性化的需求，更使得術(shù)后療效達到1+1>2的水平。
?但很多機構(gòu)沒有自主研發(fā)能力，也沒有自己的特色品項，品牌廠家能否直接給出針對性的解決方案，將不同設(shè)備穿插聯(lián)合其他的品項，形成套餐式、綜合式完整產(chǎn)品鏈條，給到科室運營更多的思路，進一步改善機構(gòu)的定制化、個性化不足的問題。
中國醫(yī)美行業(yè)高速發(fā)展下，機構(gòu)間的競爭越發(fā)激烈，對品牌廠家的要求也隨之增高。上游品牌要想真正獲得機構(gòu)的青睞，必須要圍繞其經(jīng)營的痛點出發(fā)，既提高產(chǎn)品的功效及安全性，又能針對性地加強營銷、售后等附加價值的服務(wù)，全面賦能才行。
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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