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導讀：精進 探索 想象力！12月28日，由醫(yī)美產業(yè)筆記主辦的「2022未來醫(yī)美大會」在上海重磅開啟，資深嘉賓云集，行業(yè)干貨密集輸出，萬字精彩干貨新鮮出爐：

向內精進、上下求索，醫(yī)美行業(yè)充滿想象力

中國非公立醫(yī)療機構協(xié)會常務副會長兼秘書長郝德明：尊敬的各位來賓、朋友們，親愛的各位觀眾朋友們，大家上午好！我是中國非公立醫(yī)療機構協(xié)會常務副會長兼秘書長、法定代表人、創(chuàng)始人郝德明。很高興受楊總之邀參加2022未來醫(yī)美大會，我謹代表中國非公立醫(yī)療機構協(xié)會，向醫(yī)美產業(yè)筆記此次大會的順利召開表示熱烈祝賀！

2022年各種不確定性加劇，行至年末，大家能相聚于此時此地，難得且珍貴。作為全國社會辦醫(yī)的娘家，我們中國非公立醫(yī)療機構協(xié)會也很高興能與在座各位一起聚焦醫(yī)美產業(yè)當下的發(fā)展現(xiàn)狀，向內精進、上下求索，共同探索行業(yè)未來的發(fā)展趨勢和確定性方向。

作為行業(yè)協(xié)會的代表，將繼續(xù)與大家同呼吸、共命運、心連心，共同擔當發(fā)展和規(guī)范社會辦醫(yī)的歷史使命。我也真誠的希望醫(yī)美行業(yè)能走的更遠，有更遠大的未來，我們醫(yī)美從業(yè)者更要為此而努力，讓行業(yè)變得更好，讓醫(yī)美行業(yè)充滿無盡想象力。最后祝愿本次活動圓滿成功！謝謝大家！

越是外界環(huán)境不好，我們內心要更堅定

醫(yī)美產業(yè)筆記創(chuàng)始人楊德勇：每次大家相聚的難度都不一樣，非常感謝能來現(xiàn)場的嘉賓和參會的朋友，也非常感謝線上一直關注和觀看的朋友們。希望今天各位可以給大家?guī)硪恍┯袃r值的分享。

今年跟很多朋友交流的時候，他們都有巨大的不確定性。但是，越是外界環(huán)境不好的時候，我們自己要更堅定。不要因為疫情或者外界的因素影響了我們自己內心的判斷。

我自己今年也開始寫內容了，見很多的朋友，把我見到的有價值、有意思的瞬間分享給大家，在這里也跟大家推薦一下「三杯以后」。

最后，還是這句話：請不要相信經濟反彈像山坡上的蒲公英一樣唾手可得，但請相信世上總有一些美好，值得我們全力以赴。

感謝各位的到來，希望大家今天都有所收獲。謝謝！

輕醫(yī)美行穩(wěn)致遠的五大底層邏輯

中國醫(yī)美注射領軍者/艾爾建美學知名專家導師 黃高敏：我是一名醫(yī)生，2003年的時候也算國內比較早的醫(yī)學美容碩士，今天我分享的題目也是“輕醫(yī)美”，我今天主要跟大家分享5點：

第一，從大強到專精，醫(yī)美細分初顯

當一家機構夠大的時候，不同的客戶對于產品、服務和環(huán)境會有不同的要求?，F(xiàn)在的求美者希望保留我本身的特色，因為我們的文化自信更強了。

醫(yī)美的溢價部分非常懸殊，是非常難以標準化的東西，所以我認為大的機構里面會篩出越來越多的高端客戶進入小而美的機構。從大強到精專，有態(tài)度小而美的態(tài)度正在星星之火越燃越旺。

第二，先談安全，再談美麗

醫(yī)美首先關注的是生命安全，希望的手段越來越輕，比如在注射材料階段，他要最安全的，而且不過度醫(yī)美。

其次是美學安全，如果你更關注求美者的美學安全和長期主義，你就會認真的對待求美者的臉。美應該是千人千面的，基于個性的，是一種生命能量的彰顯，而不單純的是局部器官的最優(yōu)。

然后是經濟安全，我會建議我的求美者，你們見我的頻率一年兩次足夠了，要學會幫客戶測算。

最后是心理安全，我們從來不制造容貌焦慮，反對過度醫(yī)美。

第三，IP醫(yī)生正在成為趨勢

IP意味著品牌，當你有了品牌以后，品牌即定位，定位以后就可以定價，就可以定客戶，就可以定我們的審美，可以定我們的價值主張。但是，一個好的IP醫(yī)生他不應該只是一個技術型的IP，必須要懂審美，必須要有態(tài)度。

第四，從求美者的眼中看世界

在專業(yè)人士和非專業(yè)人士之間其實有巨大的鴻溝，我們怎么樣從求美者的眼中開世界？首先，你是誰你才能服務誰，才能成就誰，你成就了誰，誰才能反過來成就你。

第五，求美者的旅程

我應該是長期主義的受益者，我認為市場也正在獎勵長期主義者。我們想要告訴大家醫(yī)美和我們的生活一樣不急不緩，它只能幫你變得美一點。醫(yī)美醫(yī)生也一樣，其實我們在救贖的是內心。我們用無數(shù)的案例告訴求美者，你想成這樣，就來找我。

最后一句話和大家共勉，當我盯著詩和遠方的時候，我從來沒有覺得眼前是茍且。我從來不是在一個已有的市場里競爭，尋找的都是無題之解，開拓的都是創(chuàng)新之路。謝謝！

醫(yī)美機構的數(shù)字化應用私域實踐

上海首爾麗格醫(yī)療美容醫(yī)院副總經理辛寶音：我們醫(yī)院在上海，是以頜面業(yè)務為主要特色的綜合醫(yī)院。隨著獲客成本越來越高，留存成本越來越高，我們也做了很多數(shù)字化案例。

為什么很多企業(yè)沒有辦法將數(shù)字化做出來？從組織概念上看，很多企業(yè)沒有客戶資產管理意識，就不會組建這方面的部門，因此企業(yè)內部還是“鐵路警察各管一段”，沒有辦法把客戶資產、品牌資產裂變，變成幾何型的流量發(fā)展，這是大機構的困難。疫情之后我們要設置客戶資產管理中心，要將營銷、銷售、運營、產品、成本以及信息等諸多功能匯集在一起。

中大型機構一定要發(fā)展會員，以發(fā)展會員為核心，發(fā)展公眾號、小程序、視頻直播與面診、滿意度調查、數(shù)字員工等工具矩陣。在戰(zhàn)略方面如何把這些東西變成頂層設計，是最重要的。

戰(zhàn)術拆解層面，數(shù)字化工具一定要做到環(huán)環(huán)相扣，講一下數(shù)字化工具的應用：

數(shù)字化利器一：CRM

很多人有一個怪圈，做數(shù)字化一定要換系統(tǒng)，我們認為現(xiàn)在購買的任何一個系統(tǒng)的思維、旅程、工具都比腦子、地圖要靠前，只要工具沒有爛到很難用的地步，沒有必要換。

數(shù)字化利器二：小程序

我們做了很多小程序，如權益小程序、養(yǎng)客小程序。大型機構想用一套小程序覆蓋需求是達不到的，小程序可以自主研發(fā)，也可以購買，按照自己的經營邏輯進行規(guī)劃。

數(shù)字化利器三：企業(yè)微信（雙微并用）

基于企業(yè)微信的數(shù)字化生態(tài)建設建議“雙微并用”，企微（小中臺）+個微并行不矛盾，企微實現(xiàn)精準觸達，個微實現(xiàn)情感鏈接。有的小機構完全可以用企業(yè)微信代替部分SaaS的功能。

利器四：滿意吧與客戶體驗管理體系搭建與實現(xiàn)

滿意度調查是標準化和客戶體驗管理里面重要的一環(huán)，通過數(shù)字化的方式調查用戶滿意度，再進行積分的兌換和獎勵，都可以提高客戶的體驗。

利器五：數(shù)字化生態(tài)的建設–搭建企學院

醫(yī)美機構的經營管理者都會面臨非常龐雜的教育培訓體系，我們可以用小而通的方式進行數(shù)字化企業(yè)學院的搭建，以后的培訓都可以用小而通的工具或者其他工具的形式，把它進行留存。

利器六：公眾號的部署

公眾號即網(wǎng)官、即窗口、即內容矩陣。很多人講公眾號越來越沒有用了，如果從獲取流量考慮是沒有太多價值，因為大家不看公眾號都在看抖音和短視頻，但如果從服務角度看非常有價值。

用再生醫(yī)學態(tài)度尋找肌膚年輕化新解法

佰傲再生醫(yī)美研發(fā)首席技術官吳田田：科技的創(chuàng)新推動、醫(yī)學的迭代發(fā)展，不僅解決了健康的問題，也進一步解決了美麗的問題，今天我?guī)砹艘恍╆P于肌膚年輕化的新思路，跟大家分享。

再生能力的缺失一直是人類健康的瓶頸，我們很多組織器官發(fā)生缺失后無法再生出來，也正因為如此催生出了再生醫(yī)學這樣的學科。

再生醫(yī)學是基于干細胞和組織工程的一門科學，它有兩個非常核心且重要的分支：第一部分是組織工程產品，通過利用一些組織工程的方式，得到組織器官的支架性的材料發(fā)揮相應再生功能；另外一部分非常重要的分支領域，是干細胞治療方面的相關研究。

當一個組織或者器官衰老的時候，我們會看到很多皮膚表觀上的變化，若進一步微觀的話，則會觀察到衰老使細胞的結構和功能也在變化。我們想解決皮膚衰老呈現(xiàn)出來的表觀化問題的時候，其實很難脫離皮膚細胞的研究。

因此，如何讓一個衰老的細胞恢復到它更年輕的生理機能狀態(tài)，則成為再生以及抵抗衰老的核心訴求。

佰傲再生的核心科研團隊作為中國再生醫(yī)學行業(yè)的領導者，我們認為再生醫(yī)學的核心就是解決細胞再生的問題，去尋找合適的方法抵抗細胞的衰老，促進細胞增殖，達到組織再生、器官再生。

我們通過外泌體領域的相關研究成果和積累，并通過皮膚模型中的明確結果顯示，干細胞來源的外泌體可以使皮膚活力厚度大大增加，也可以讓我們的成纖維細胞的增殖能力增長。

當年輕化的外泌體加入到我們的受損皮膚模型中，無論是皮膚的表皮結構還是真皮結構，都可以有非常好的修復和年輕化功能的表現(xiàn)。

很感謝今天有這樣的機會跟大家做分享，健康與美麗永遠是人類不會放棄的追求，也預祝大家在2023年有更多的健康，也有更多的美麗，謝謝大家！

未來醫(yī)美企業(yè)發(fā)展四大關鍵詞

華秀·針美匯創(chuàng)始人崔海茹：我創(chuàng)立這個品牌整整11年了，作為華秀·針美匯創(chuàng)始人，今天主要給大家分享一下醫(yī)美企業(yè)的挑戰(zhàn): 華秀針美匯2022年的四件事。

第一件事：花錢找消費者聊天

創(chuàng)建消費者喜歡的醫(yī)美品牌，就要了解消費者所希望的醫(yī)美機構，希望提供的技術和服務，以及消費者的審美。

總結三輪消費者訪談的要素，消費者想要我們機構懂他，為他自己省心省力。從追求的到值得投入的是更精細化的服務，包括膚質，體質，習慣喜好，有效安全的項目等細節(jié)。新時代消費群眾需求的改變，這也是手術下滑，非手術類上漲的根據(jù)性原因。

第二件事：用戶零距離連接

從私域到公域，華秀·針美匯線上直播裂變了17000多個顧客。上海封控，開車2000公里到成都進行3天直播，直播間上限是20多萬人，3天直播銷售135000多單。整個過程發(fā)現(xiàn)，眾多項目中的最高單項目可以賣到幾萬單。這是和線上17萬個用戶進行零距離連接的過程。

第三件事：用戶體驗升級

簡單、干凈風格的現(xiàn)代診所，歐邦醫(yī)美杭州店獲得了當代好設計獎。做技術的只管把技術做好，管理的把運營管理做好，開店把店環(huán)境以及服務做好。我從去年到今年一共開了30家針美匯的診所。我的醫(yī)生輸出主要靠當?shù)氐脑\所進行，診所對診所之間的勞務輸出。

第四件事：年度經營預算與激勵體系

搭建全面預算管理系統(tǒng)：從戰(zhàn)略與規(guī)劃到計劃與預算，再到薪酬與績效，每個環(huán)節(jié)要反饋與控制。

這個行業(yè)，無論是直客還是渠道，真正的紅利期已過。無法建立標準化，在心智上讓顧客建立識別認知是困難的。切口越小越易穿透閾值，要建立標準化。以后一定是拼精細化運營、經營預算以及團隊運營等精細化運作。

未來新型的醫(yī)美團隊需要具有：有使命感的高層團隊、有危機感的中層團隊以及有饑餓感的基層團隊，這樣才能更好地激活運作醫(yī)美機構。我的團隊經常講的一句話是干不死就朝死里干。最后，這是我今年送給我的團隊和客戶的四個關鍵詞，用戶思維、精耕細作、高效協(xié)同、成就客戶。我分享到這里謝謝大家！

確定性與進化力！揭開醫(yī)美行業(yè)的破局之道

【確定性與進化力】論壇環(huán)節(jié)，醫(yī)美產業(yè)筆記副主編韓夢哲、用友薪福社戰(zhàn)略部高級財稅總監(jiān)李秋、眾山生物研發(fā)總監(jiān)王朋田、TUV萊茵大中華區(qū)管理體系認證部副總經理吳克儉、上海首爾麗格醫(yī)療美容醫(yī)院副總經理辛寶音、以色美科醫(yī)美事業(yè)部營銷總監(jiān)姚惠君展開討論，以下是內容精選：

醫(yī)美產業(yè)筆記副主編韓夢哲：2022年，醫(yī)美監(jiān)管最重要的一個方面就是財稅合規(guī)，從您的角度來說醫(yī)美上中下游企業(yè)財稅合規(guī)是什么樣的？面臨的主要問題和風險是什么？

用友薪福社戰(zhàn)略部高級財稅總監(jiān)李秋：中國醫(yī)美行業(yè)整體發(fā)展速度很快，但相比歐美市場滲透率依舊有很大的增長空間，同時也暴露出來了一些稅務問題，比如說在醫(yī)美行業(yè)的增值稅納稅，或者高收入人群的薪金，還有渠道醫(yī)院的返傭。當前政策的強監(jiān)管下，合規(guī)經營也是未來醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展趨勢。

韓夢哲：今年不少企業(yè)面臨現(xiàn)金流的問題，保障利潤成為核心。企業(yè)需要從哪幾方面提升做到有效經營，真正實現(xiàn)盈利？

用友薪福社戰(zhàn)略部高級財稅總監(jiān)李秋：無論是大型的醫(yī)療美容集團，還是中小型的醫(yī)美機構，普遍存在比如說外部的多點醫(yī)生、用傳統(tǒng)的合伙人或者是渠道模式來促進自己的營銷業(yè)績，而是否給這些醫(yī)生或者是合伙人合法納稅，也是在稅務層面重點監(jiān)管的對象。目前稅務八大行業(yè)中有一個重點監(jiān)管對象，就是高收入人群的個稅薪金。在合規(guī)的前提下，企業(yè)如何既做到一個財稅合規(guī)的新增長，又能降本增效，將是以后醫(yī)美行業(yè)的一個重點關注方向。

韓夢哲：眾山生物在這一年做了很多布局，包括新的產品線、廠房這些，您能詳細講講這一年到底做了哪些調整？你們看到的行業(yè)確定性增長是什么？

眾山生物研發(fā)總監(jiān)王朋田：眾山生物專研于醫(yī)藥級玻尿酸，我們所有的出發(fā)點和最終目標都是奔著獲得高端、高質量醫(yī)藥級產品去的，這也是我們最大的一個確定性。實際上，能夠影響或者決定玻尿酸質量是有很多因素：如符合GMP要求的生產過程、完善的質量管理體系、安全性的數(shù)據(jù)支持、法規(guī)注冊上的一些結果等，在整個過程中都需要強大技術支持的能力，這也是決定產品質量的一個重要體系。

韓夢哲：您怎么看待醫(yī)用透明質酸鈉的未來發(fā)展？會不會有危機感？應對的措施是什么？

眾山生物研發(fā)總監(jiān)王朋田：我們對于玻尿酸的發(fā)展持非常樂觀的態(tài)度，首先是從玻尿酸這個大產業(yè)來講，包括食品級、化妝品級、醫(yī)藥級的產品，可能短時間內由于市場太熱，出現(xiàn)了產能需求大于了市場的實際需求的增長的速度。

但是我覺得這種現(xiàn)象應該是一個臨時性的現(xiàn)象，它遲早會被市場這張無形的大手，調整到合理的水平。同時，目前市面上并沒有找到一個從安全性、供銷性能夠良好替代玻尿酸使用的產品。因此，我們對玻尿酸的發(fā)展現(xiàn)在還是非常樂觀，特別是在醫(yī)美這個細分領域來說，它應該還是有一點藍海的意思。

韓夢哲：TUV萊茵集團的業(yè)務范圍，主要是在醫(yī)美行業(yè)機構認證、培訓等上面都有很多的建樹，您覺得這兩年中國醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么樣的？

TUV萊茵大中華區(qū)管理體系認證部副總經理吳克儉：國家衛(wèi)健委在今年信息披露和動向指引上有三個關鍵詞，這也是我們接下來幾年整個行業(yè)趨勢性發(fā)展的高頻詞：第一，雙美融合。第二，行業(yè)居間服務。第三，回歸醫(yī)療本質。

同時，醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展會越來越模塊化、精細化，甚至這個行業(yè)未來會單極化，整個服務的階段性流程會越來越短，每一個單品服務會做得越來越深，單價分層會越來越多。接下來，可能就是專業(yè)的人只做專業(yè)的事情。

韓夢哲：中國醫(yī)美行業(yè)未來質量管理的發(fā)展趨勢是什么樣的？以后的重點在什么地方？中國的醫(yī)美行業(yè)和國外的有什么不太一樣的地方？

TUV萊茵大中華區(qū)管理體系認證部副總經理吳克儉：在德國所有從事醫(yī)療行為的機構，必須要通過質量管理體系認證，這個是有法律認定的，他們必須要找我們這樣的認證機構，但是歐洲和國內一個本質的區(qū)別是認證機構之間可以競爭，有一個不同的競爭是標準之間可以競爭。與此同時，機構也會甄選哪些標準是適合自己的，這種運營機制和我們國內從上自下管理的模式是有本質區(qū)別的。

從我們整個行業(yè)來看的話，中國的醫(yī)美在未來可能會有形式上的合法和行為上的合法的大的轉變,越來越多的下游的醫(yī)美機構會更多去和上游的這些服務的機構進行聯(lián)合，業(yè)態(tài)的整合。

韓夢哲：作為機構的代表，您看到這兩年醫(yī)美用戶的變化主要有哪些方面？比如說今年的消費心態(tài)、消費力，這種變化對哪些產品、項目產生了什么樣的影響？

上海首爾麗格醫(yī)療美容醫(yī)院副總經理辛寶音：從疫情到現(xiàn)在隨著消費者收入穩(wěn)定性、安全性的自身考慮，我們醫(yī)美機構整個的產品服務、價格都發(fā)生了變化。用戶在決策的過程中，把手術決策放到最后一個象限考慮，一開始都會選擇用光電的方式解決一些問題，光電解決不了，再通過肉毒注射，最后都解決不了，他會選擇用手術的方式。而選擇手術的方式也由簡單到復雜，由輕到重這樣的趨勢。我們這種中大型的機構也會圍繞非手術和口腔方面大力布局和投入相關的預算。發(fā)展IP，也會發(fā)展更多的客戶。

今年比較火的一些像注射類的產品，我們以前都不會在這方面進行深度的研究，認為這些賽道離我們很遠，但今年第四季度就研究了類似于再生的產品，外泌體等等，這都是今年下半年在一些不確定的因素上，導致的一些必然性和確定性。

韓夢哲：談談這一年您看到的求美用戶，還有這些機構他們的變化都有哪些？

以色美科醫(yī)美事業(yè)部營銷總監(jiān)姚惠君：整個醫(yī)美行業(yè)的確定性和后續(xù)的發(fā)展有幾個方面可以確定。

第一，抗衰類項目將支撐2023年核心的爆點。

第二，男顏的經濟。特別是男性用戶的增長也是一個大趨勢。

第三，輕醫(yī)美便捷性和有效性是市場的趨勢。

這些市場規(guī)律是不變的，在后疫情時代，整個的體系國家政策的放開，對醫(yī)美行業(yè)的政策監(jiān)管力度是會越來越大，對整個行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展起到了決定性作用。

對于我們做醫(yī)療器械特別是在皮膚檢測領域的研發(fā)性廠家，我們有三個角色：一個是消費者所需要的設；第二個是機構能真正幫助消費者解決問題的設備；第三個，作為我們研發(fā)型企業(yè)的檢測設備廠家，怎么把這三方面結合在一起。市場所需就是我們的研發(fā)方向和生產的動力，這里也是我們的確定性。

疫后消費復蘇下的醫(yī)美產業(yè)投資機會和趨勢

金浦投資副總裁范寅：金浦投資是一個大的產業(yè)投資平臺，覆蓋醫(yī)療、生物醫(yī)藥、半導體、智能制造等等領域。很高興能借這個機會向各位闡述一下我們金浦投資對醫(yī)美行業(yè)的看法。

疫情后消費市場復蘇+政策利好

一、疫情后消費市場復蘇和政策利好

隨著今年疫情管控的放開，我們預計1-2個月后，我們醫(yī)美市場的客流反彈恢復是有一定期望的。

二、監(jiān)管趨勢逐步明確，回歸醫(yī)療本質，規(guī)范發(fā)展成主基調

自2022年以來，監(jiān)管趨勢逐步明確，醫(yī)美行業(yè)一系列政策落點導向回歸醫(yī)療本質、規(guī)范化經營。

三、復蘇趨勢起，消費乘風來

醫(yī)美消費本身是國內民眾的消費升級和追求美好生活的愿望，我們認為2023年有可能迎來疫后自然消費，復蘇以及消費刺激政策相重的重大利好。

醫(yī)美上游+消費終端投資趨勢

上游主要包括一些醫(yī)美的儀器設備、針劑、輔助材料，這個行業(yè)門檻和集中度都比較高，參與度比較好，技術、人才、利潤價值在上游，盈利也比較高。

中游是一些圍繞中介、服務的渠道公司。集中度相對偏高，也慢慢延伸到產業(yè)鏈比較多的環(huán)節(jié)，形成一定的壁壘，也形成一些馬太效應。

下游行業(yè)比較分散，競爭比較厲害，技術壁壘是銷售費用怎么降低，怎樣提高凈利潤率，提高一些差異化競爭。

醫(yī)療終端消費受到影響特別大。隨著防疫政策邊際化的出現(xiàn)，我們認為從明年開始，醫(yī)美慢慢有望復蘇反彈彈性比較大。

疫情加速醫(yī)美終端的集中度的提高，一些相對抗風險能力相對弱的醫(yī)美機構可能會出局，或者被并購，促進行業(yè)集中度的提高，被并購的機率陡增。

具體發(fā)展看，我們關注短期內，以來醫(yī)美連鎖機構的拓店速度以及單店模型提升，以及相關的并購計劃，中期看我們更加關注在全國的擴張布局，以及單店模型的優(yōu)化以及老店收入的結構配比，長期看經營理念、管理細化、數(shù)字化場景發(fā)展有很大影響。

從成功的關鍵要素來看，我認為我們有四點，一是要有優(yōu)質穩(wěn)定的醫(yī)療資源包括醫(yī)生；二是打造品牌力和良性生態(tài)；三是要做成本管控；四是提高經營能力。

展望未來行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)

隨著疫情管控放開，內需政策的啟動，以及我們在醫(yī)療美容一級市場，逐步走暖，預計二級市場的上市融資渠道會逐步打開，我們認為2023年這個未來這個行業(yè)有更大的發(fā)展。

一個堅定主題是監(jiān)管合規(guī)、支持創(chuàng)新。從醫(yī)美行業(yè)說，我們未來在監(jiān)管合規(guī)發(fā)展的情形下，一定會克服前兩年在疫情的陰霾和監(jiān)管的政策下，我們相信在2023年會迎來一個新的發(fā)展，我們也祝愿醫(yī)美行業(yè)作為國家消費的主力賽道為國家經濟復蘇在消費這條路上發(fā)揮更大作用。謝謝大家！

文章來源：醫(yī)與美產業(yè)筆記

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