快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
大單品戰(zhàn)略到達(dá)瓶頸期 貝泰妮苦苦尋找的“第二增長(zhǎng)極”是否可行？
醫(yī)美行業(yè)觀察導(dǎo)讀：
依靠“薇諾娜”殺出重圍的敏感肌護(hù)膚龍頭龍頭貝泰妮（300957.SZ）漸漸意識(shí)到“大單品”對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的限制，試圖孵化出企業(yè)發(fā)展第二增長(zhǎng)極以破局，近日更是成果碩碩，不但中央工廠竣工，與騰訊智慧零售的戰(zhàn)略升級(jí)合作也正式落地，長(zhǎng)期發(fā)展可期。
3月13日，貝泰妮打造的集化妝品及醫(yī)療器械生產(chǎn)于一體的年產(chǎn)值達(dá)50億元的中央工廠正式竣工；3月15日，貝泰妮與騰訊智慧零售于深圳落地戰(zhàn)略簽約。
貝泰妮近期動(dòng)作頻頻，從產(chǎn)品到渠道都有建設(shè)性成果。鑒于當(dāng)下功效護(hù)膚賽道越來越成熟，作為賽道先行者的貝泰妮卻不得不進(jìn)行新市場(chǎng)和賽道的開拓，尋找第二增長(zhǎng)極。
作者｜趙璐
拓寬產(chǎn)品線——貝泰妮瞄準(zhǔn)的第二增長(zhǎng)點(diǎn)
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貝泰妮中央工廠的竣工對(duì)其降本提質(zhì)、增加產(chǎn)能、優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，保障產(chǎn)品品質(zhì)作用極大，也為其立足產(chǎn)品端孵化第二增長(zhǎng)極發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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貝泰妮初期破圈關(guān)鍵是“大單品戰(zhàn)略”。2010年，貝泰妮聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿敏感地發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)人護(hù)膚意識(shí)愈來愈強(qiáng)，敏感肌賽道將是未來一大風(fēng)口， 因此董俊姿當(dāng)機(jī)立斷，聚焦敏感肌人群細(xì)分賽道消費(fèi)者痛點(diǎn)，以專業(yè)賦能，入局敏感肌護(hù)膚細(xì)分垂直賽道，經(jīng)過長(zhǎng)期聚焦和深度打造，形成了主品牌“薇諾娜”“一枝獨(dú)秀”的發(fā)展局勢(shì)，更是一舉發(fā)展成為敏感肌護(hù)膚龍頭。
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成也蕭何，敗也蕭何?！皩㈦u蛋放在一個(gè)籃子里”的孤注一擲的做法雖然讓貝泰妮“一戰(zhàn)成名”，但是隨著華熙生物、玉澤等國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入敏感肌賽道，勢(shì)必會(huì)搶占薇諾娜市場(chǎng)份額，一旦薇諾娜的營(yíng)收下滑，貝泰妮整體的發(fā)展都會(huì)受到嚴(yán)重影響。所以長(zhǎng)此以往，貝泰妮的“大單品”模式風(fēng)險(xiǎn)極大且發(fā)展天花板較低。因此，利用現(xiàn)有主品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打開市場(chǎng)空間，孵化“第二增長(zhǎng)極”成為其當(dāng)前的破局關(guān)鍵。
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公開資料顯示，圍繞“敏感+”定位，堅(jiān)持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的發(fā)展策略，貝泰妮充分挖掘現(xiàn)有客戶群體的功效需求，布局了敏感肌美白、防曬、抗衰、屏障修護(hù)、修紅、保濕、控油等功效產(chǎn)品，由點(diǎn)及面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的“發(fā)射性”布局，擴(kuò)大了產(chǎn)品矩陣和品牌矩陣，進(jìn)一步完善了公司產(chǎn)業(yè)線。
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同時(shí)，子品牌方面，貝泰妮還擁有“WINONA Baby”、“Beauty Answers”等品牌，該公司將通過內(nèi)涵式培育和外延式收購(gòu)實(shí)施多品牌計(jì)劃。同時(shí)，其通過繼續(xù)擴(kuò)大宣傳投入，充分發(fā)揮新媒體的作用，來提升品牌知名度、美譽(yù)度，提升品牌形象。
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值得注意的是，雖然貝泰妮大力布局品牌及產(chǎn)品矩陣，但是主品牌仍然為其營(yíng)收的主要來源，產(chǎn)業(yè)端布局道阻且長(zhǎng)。截至2021年末，“薇諾娜”品牌仍是貝泰妮收入的主要來源，“薇諾娜”品牌實(shí)現(xiàn)的銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重雖略有下降，但仍超過98%。所以短期看，貝泰妮還無法擺脫“大單品”模式，其他品牌要迎來重大收獲期也還需要時(shí)間。
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渠道力貢獻(xiàn)第二增長(zhǎng)極？
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貝泰妮與騰訊智慧零售于深圳落地戰(zhàn)略簽約對(duì)其打造私域生態(tài)，私域經(jīng)營(yíng)能力加速升級(jí)極具推動(dòng)作用。
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貝泰妮營(yíng)銷渠道布局的底層邏輯是“以消費(fèi)者為本”，功效性護(hù)膚與一般護(hù)膚產(chǎn)品不同，具有較強(qiáng)的互動(dòng)和內(nèi)容屬性，不但需要成本與功效維持企業(yè)口碑和形象，并且培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度需要面臨消費(fèi)者體驗(yàn)、進(jìn)行用戶教育、建設(shè)用戶消費(fèi)心智、陪伴并解決消費(fèi)者實(shí)際問題等多個(gè)方面的實(shí)際情況，該現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，私域流量屬性直達(dá)消費(fèi)者，符合功能型護(hù)膚產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯，若后期私域流量反哺公域流量，客戶價(jià)值將實(shí)現(xiàn)最大化，客戶與品牌得以互利共贏。
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在此營(yíng)銷邏輯下，貝泰妮成為私域流量領(lǐng)跑者，初期線下起家，站穩(wěn)線下醫(yī)院及OTC藥房渠道，形成了穩(wěn)定的私域客群，后期隨著電商紅利消失，公域流量成本增加，相較于其他護(hù)膚品廠牌較為專注公域流量建設(shè)，貝泰妮在拓展公域流量電商渠道的同時(shí)，更多將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到私域建設(shè)，試圖達(dá)成公域流量和私域流量的雙線發(fā)展，實(shí)現(xiàn)將私域流量運(yùn)營(yíng)塑造成為其營(yíng)銷渠道的有力補(bǔ)充的目標(biāo)。
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目前，貝泰妮已構(gòu)建成功較為完善的私域流量池，進(jìn)一步提高了用戶粘性，積累了大量的高品牌忠誠(chéng)度的老用戶，降低了獲客成本。其建設(shè)的私域流量包括貝泰妮主品牌薇諾娜基于微信小程序搭建的“專柜服務(wù)平臺(tái)”和“小程序商城”、公眾號(hào)、視頻號(hào)、企業(yè)微信、微信社群和專柜服務(wù)平臺(tái)等，公域流量為以薇諾娜官方旗艦店（天貓）、薇諾娜官方旗艦店（抖音）、薇諾娜官方旗艦店（快手）、薇諾娜官方旗艦店（京東）以及薇諾娜網(wǎng)上商城等為代表的線上推廣自營(yíng)店鋪。然而，同產(chǎn)品端一致，貝泰妮的渠道端同樣以主品牌“薇諾娜”為核心擴(kuò)散布局，存發(fā)展局限性的同時(shí)，渠道增量空間潛力十足。
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多維發(fā)力，產(chǎn)品擴(kuò)圈和渠道滲透哪個(gè)能成為貝泰妮第二增長(zhǎng)極？尚需拭目而待。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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