快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實現(xiàn)扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預(yù)計16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認(rèn)為集團于本年度實現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實現(xiàn)盈利奠定了堅實基礎(chǔ)，也為集團未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動。報告期內(nèi)，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
專家共話：如何打通全域布局的最后一公里？
在如今的流量時代，淘系、抖音等平臺強勢崛起，傳統(tǒng)電商平臺已不再是各大醫(yī)美機構(gòu)收割流量的唯一選擇，渠道多元化布局大勢所趨。近日，在由醫(yī)美行業(yè)觀察舉辦的“2023輕醫(yī)美大會”上，圍繞《創(chuàng)造全域增長》，醫(yī)美行業(yè)觀察副主編韓夢哲、微整形院長郭新雯、丁香園/丁香醫(yī)生消費醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理君易、圣美天合/俞博士品牌產(chǎn)品公司總經(jīng)理李家紅、迪貝雅健康管理公司運營總裁王愷穎、德國萊茵TUV集團大中華區(qū)副總經(jīng)理吳克儉、北京星范醫(yī)療管理集團創(chuàng)始人顏仲裕展開討論，以下為精彩分享內(nèi)容：
好的產(chǎn)品、好的機構(gòu)要與好的醫(yī)生串聯(lián)起來
微整形院長郭新雯：我是一名整形外科醫(yī)生，但近幾年專注于注射領(lǐng)域，希望能夠通過注射的方法達(dá)到真正有效的全層抗衰。全層抗衰是將皮下的全層次組織都納入抗衰治療靶向。近兩年一直說的再生板塊，也是希望所有抗衰更多的是誘導(dǎo)自身膠原的新生，希望抗衰能夠更加自然化、幼態(tài)化，在更多不同材料聯(lián)合治療的多層次應(yīng)用之后，達(dá)到最終的美而無痕，真正的全層逆齡抗衰。
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在醫(yī)美行業(yè)，無論是手術(shù)、皮膚還是注射，消費者最終都是為了結(jié)果買單，即使有非常高的服務(wù)但是沒有良好效果交付，客戶也終歸不會是你的。因此醫(yī)生一定要有主攻的方向，無論是手術(shù)還是注射，深入鉆研，把自己擅長領(lǐng)域拿捏更加透徹，搭建一個獨具特色的治療體系。
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醫(yī)生在醫(yī)美行業(yè)占據(jù)的位置是非常關(guān)鍵的，一個好的材料要落地，需要有一個好的醫(yī)生交付結(jié)果。膠原蛋白有產(chǎn)品特殊性，一些不良的事件的發(fā)生，不排除跟醫(yī)生技術(shù)有一定的關(guān)聯(lián)，所以廠家在醫(yī)生培訓(xùn)認(rèn)證交流板塊一直在努力。最終將好的產(chǎn)品、好的機構(gòu)，與好的醫(yī)生串聯(lián)起來，讓每一位用戶收到的結(jié)果最終都是美好的。
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一家醫(yī)院最關(guān)鍵的———是醫(yī)生，這樣才能構(gòu)建起來客戶群體、團隊，達(dá)到全規(guī)劃性的治療體系。
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今天的會議標(biāo)題是創(chuàng)造全域增長，站在醫(yī)生角度，也是希望醫(yī)美板塊的多領(lǐng)域人才共同堅持長期主義，把中國的醫(yī)美行業(yè)走向更加規(guī)范化、嚴(yán)肅化，國際化，創(chuàng)造長期價值。
抓住新平臺流量紅利期
靠信任口碑持續(xù)沉淀價值
丁香園/丁香醫(yī)生消費醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理君易：線上各大平臺對醫(yī)美的管控越來越嚴(yán)，新流量獲取越來越貴，這是一個大的趨勢。對于機構(gòu)而言，我個人建議是時刻關(guān)注新的流量平臺，一旦出現(xiàn)新的流量平臺趕緊進(jìn)去先把這個坑占住，在過去一年半的時間我們覆蓋了16個城市，對于這16個城市的機構(gòu)來講，我們就是他們的新流量。每個平臺都有紅利期，一旦出現(xiàn)新的流量平臺，機構(gòu)要盡快進(jìn)去，不過便宜的流量都是一時的，最終還是得靠平臺和自己的口碑留下來。
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丁香醫(yī)生有8000萬的粉絲分布在各個平臺，這些用戶畫像跟醫(yī)美畫像是高度重合的，比如說一二線城市、高收入為主。同時，我們有大量關(guān)于護膚或者抗衰的內(nèi)容，這些內(nèi)容在用戶群獲得廣泛的認(rèn)可和傳播。我們認(rèn)為輕醫(yī)美屬于消費醫(yī)療，醫(yī)療的本質(zhì)就是信任，丁香醫(yī)生是深受用戶信任的排名TOP1的新媒體醫(yī)療品牌。也正是因為用戶信任我們，我們一定要選好機構(gòu)，做好服務(wù)。
回歸醫(yī)美用戶本質(zhì)
細(xì)分市場可以再細(xì)分
圣美天合/俞博士品牌產(chǎn)品公司總經(jīng)理李家紅：在輕醫(yī)美，我個人認(rèn)為未來醫(yī)美行業(yè)投資的方向應(yīng)該在下沉社區(qū)的品牌輕醫(yī)美機構(gòu)，應(yīng)該是品牌分散化，小型化，下沉到消費者最近的一公里甚至500米的距離做接觸，因為客戶在那里。而增長的維度，我認(rèn)為細(xì)分市場可以再細(xì)分，多去研究客戶，現(xiàn)在的教育水平提了一個口號叫一米寬萬米深。
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我認(rèn)為95后、00后用戶的消費思維是完全與眾不同的，他們追求體驗感、彰顯個性自由，未必被你的大牌等吸引，我個人覺得做這個行業(yè)應(yīng)該回歸到客戶價值維度思考問題，不僅是從運營的維度，這是我個人的觀點。
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對于醫(yī)生，醫(yī)生最排斥的是學(xué)銷售、營銷、套路，很多時候醫(yī)生手術(shù)水平很高但沒有營銷思維，所以我認(rèn)為醫(yī)生聲不需要營銷，做好他自己的事情就可以。
懂客戶、懂醫(yī)生，創(chuàng)造有價值的機構(gòu)品牌
迪貝雅健康管理公司運營總裁王愷穎：我們在近三年內(nèi)做過一個統(tǒng)計，用戶在給我們面診的過程中超過80%的人：
第一個問題，你們的醫(yī)生是全職嗎？
第二個問題，你們醫(yī)生臨床經(jīng)驗的年限有多久？
第三個問題，你們的醫(yī)生主攻的領(lǐng)域是什么？
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從這里我們看出，現(xiàn)在客戶非常懂醫(yī)美，如果你的品牌、機構(gòu)擁有的是全職的醫(yī)生，起碼這個品牌是有足夠的財力做人才的儲備。醫(yī)生臨床經(jīng)驗越豐富，或者主攻的領(lǐng)域越細(xì)分，代表他在這個領(lǐng)域可以做到極致，我作為消費者讓這樣的醫(yī)生操作的話，會讓我潛在的醫(yī)療風(fēng)險系數(shù)更低一點。
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第二，復(fù)購率。隨著疫情最困難的三年，忠誠用戶黏性反而越來越高了，很多同質(zhì)化或技術(shù)含量比較低的項目對于消費者來說選擇非常多，對任何一家機構(gòu)也是不忠誠的，而基于新材料、新技術(shù)，我們擁有獨家技術(shù)項目之后，客戶的忠誠度、復(fù)購率、轉(zhuǎn)介紹反而很高。
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醫(yī)生如果和品牌共同創(chuàng)業(yè)，需不需要出資購買股權(quán)。我覺得這個決策的主體不在于品牌，在于醫(yī)生。因為如果品牌沒有價值，我贈送給醫(yī)生再多的股份還是留不住他的，但如果今天醫(yī)生在我的機構(gòu)看到連鎖化、連續(xù)性的布局，看到所有客戶基數(shù)市場的增長，他覺得品牌未來是有價值的，愿意出資成為股權(quán)合伙人的時候，醫(yī)生跟品牌才是綁定的主體。
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最后我用一句話總結(jié)，在目前這個互聯(lián)網(wǎng)時代，你的專業(yè)再有價值還是需要其他團隊的輔助，我們幫您捕捉信息的標(biāo)簽再貫徹到專業(yè)領(lǐng)域里，這樣的結(jié)構(gòu)和行業(yè)的未來才是良性發(fā)展的方向。
“走出去 引進(jìn)來”
中國醫(yī)美市場如何標(biāo)準(zhǔn)、高效運作？
德國萊茵TUV集團大中華區(qū)副總經(jīng)理吳克儉：輕醫(yī)美和重醫(yī)美的核心區(qū)別是輕醫(yī)美服務(wù)頻次更高，服務(wù)周期更長，顧客粘性更高，服務(wù)風(fēng)險稀釋到了全服務(wù)交付流程，但是總體風(fēng)險并不低。
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對于醫(yī)美來機構(gòu)來說，考慮到設(shè)備、器材、人員等資源的稀缺性、復(fù)雜性和多樣性，機構(gòu)往往不可能開展輕醫(yī)美全項業(yè)務(wù)。于此同時，注射類的項目由于顧客的個體差異性和產(chǎn)品的適配性，反而要求醫(yī)院從面診、項目評審、項目實施、術(shù)后隨訪等全環(huán)節(jié)提出了更高的要求。在這樣的前提下，適時引入第三方檢測認(rèn)證機構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，對輕醫(yī)美，特別是輕醫(yī)美連鎖機構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。好比星巴克，雖然千店千面，但是服務(wù)流程和交付到顧客手中的咖啡都是標(biāo)準(zhǔn)化的，且能夠保證高效和安全。
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最后，以四句話總結(jié)下輕醫(yī)美：第一，機構(gòu)要一專多能，以一個拳頭產(chǎn)品帶動全產(chǎn)業(yè)鏈；第二，安全穩(wěn)定，良好的醫(yī)療質(zhì)控水平才能保證機構(gòu)不出事，少投訴，避免不良事件。第三，要緊扣潮流，輕醫(yī)美發(fā)展很快，熱門項目在進(jìn)行合規(guī)評估后，要快速跟進(jìn)開展。第四，是需要持續(xù)迭代，這包括了人員能力、產(chǎn)品和醫(yī)院經(jīng)營方針的持續(xù)換代更新。總結(jié)下來就是以始為終，始終如一的為愛美人士提供穩(wěn)定、安全和高效的服務(wù)。
機構(gòu)未來發(fā)展之路：
品牌化、連鎖化、國際化
北京星范醫(yī)療管理集團創(chuàng)始人顏仲裕：我認(rèn)為輕醫(yī)美一定是整個行業(yè)唯一的大趨勢，首先，人是規(guī)避風(fēng)險，尋求安全，這是肯定的；第二部分，復(fù)購，商業(yè)就是要復(fù)購；第三，星范想做類似于星巴克這樣的連鎖企業(yè)，進(jìn)去沒有什么套路的，你買多錢就買多少錢。
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除此之外，我還想講一下醫(yī)生的事，再過10年，中國的醫(yī)生創(chuàng)業(yè)者會比今天多好幾倍，未來的中國醫(yī)美市場醫(yī)生會逐漸成為主體，醫(yī)生開的機構(gòu)會成為主體，診所備案制。醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的道路越來越成熟加上我們這樣原以為好醫(yī)生拎包的企業(yè)出現(xiàn)之后醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險很小，幾乎可以說風(fēng)險及其低，我們只是愿意扮演這個角色而已。
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現(xiàn)在醫(yī)美的環(huán)境大家都有一定的判斷力，醫(yī)生成為整個產(chǎn)業(yè)的最主要的投資經(jīng)營主體是非常正常的現(xiàn)象。但多元化的市場什么情況都有，我認(rèn)為這條路可能會變成核心發(fā)展的道路，供大家參考，謝謝！
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最后一句話，我覺得我們行業(yè)的未來一定是：好醫(yī)生、好設(shè)備、好材料、環(huán)境好、服務(wù)好、價格公正。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
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