快訊
1月23日，眾生藥業(yè)公告稱，其控股子公司眾生睿創(chuàng)自主研發(fā)的一類(lèi)創(chuàng)新多肽藥物 RAY1225注射液，新增適應(yīng)癥“肥胖合并阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA）”的III期臨床試驗(yàn)獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)。這是RAY1225第4項(xiàng)獲批臨床適應(yīng)癥，此前已覆蓋肥胖、2型糖尿病及代謝相關(guān)脂肪性肝炎。
1月26日，歌禮宣布，其口服小分子GLP-1受體（GLP-1R）激動(dòng)劑ASC30治療2型糖尿病的美國(guó)13周2期研究（NCT07321678）已完成首批受試者給藥。預(yù)計(jì)將于2026年第三季度獲得該項(xiàng)2期研究的頂線數(shù)據(jù)。
近日，韓國(guó)醫(yī)美器械公司Innoxus宣布完成960萬(wàn)美元（約7000萬(wàn)人民幣）的A輪融資。該公司旗下產(chǎn)品——Alltite，號(hào)稱“全球首款將癌癥治療介電加熱技術(shù)應(yīng)用于美容提拉”的設(shè)備，宣稱微疼痛、不麻醉，尚未在韓國(guó)全面鋪開(kāi)，就已斬獲日本、中國(guó)香港、巴西超300臺(tái)出口訂單。
據(jù)2026年01月26日藥品批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息內(nèi)容顯示，由廣州朗圣藥業(yè)有限公司申請(qǐng)的兩款利丙雙卡因乳膏已于2026年01月22日獲批，批準(zhǔn)文號(hào)分別為：國(guó)藥準(zhǔn)字H20269015、國(guó)藥準(zhǔn)字H20269016。
1月22日，日本美容儀品牌ReFa的母公司MTG宣布解散其中國(guó)子公司愛(ài)姆緹姬（上海）商貿(mào)有限公司。該公司成立于2013年，主要負(fù)責(zé) ReFa 在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公告稱，解散原因包括中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境變化及經(jīng)營(yíng)狀況惡化。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，MTG 上海公司自2022年至2024年連續(xù)三年虧損，年?duì)I收維持在約3000萬(wàn)至4000萬(wàn)元區(qū)間，虧損額逐年擴(kuò)大。目前，ReFa天貓旗艦店等線上渠道仍在運(yùn)營(yíng)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
美國(guó)貝妮芙中國(guó)區(qū)CEO陳紅磊：醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何抓住毛發(fā)賽道的巨大潛力？
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的脫發(fā)人群已超2.5億，脫發(fā)問(wèn)題成為越來(lái)越多人關(guān)注的“頭頂大事”，與其相關(guān)的毛發(fā)養(yǎng)護(hù)賽道蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)潛力。近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的“2023 輕醫(yī)美大會(huì)”上，BENEV美國(guó)貝妮芙中國(guó)區(qū)CEO陳紅磊以《毛發(fā)賽道的新技術(shù)、新材料如何為醫(yī)美機(jī)構(gòu)帶來(lái)新流量、新未來(lái)》為主題帶來(lái)干貨分享，以下為精彩內(nèi)容。
我從事醫(yī)美行業(yè)近20年，做過(guò)光電設(shè)備，投資過(guò)醫(yī)美機(jī)構(gòu)，上中下游都有涉及。競(jìng)爭(zhēng)激烈確實(shí)是行業(yè)普遍現(xiàn)狀，醫(yī)生也卷，產(chǎn)品也卷。今天希望今天給大家?guī)?lái)不太卷的品項(xiàng)“毛發(fā)”，給大家一些啟示。
“禿如其來(lái)”的頭頂經(jīng)濟(jì)
近年來(lái)隨著全民“頭部顏值”意識(shí)的覺(jué)醒，毛發(fā)健康市場(chǎng)已成為炙手可熱的新風(fēng)口。幾個(gè)數(shù)字可以說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的前景：中國(guó)有2.5億人群深受脫發(fā)的困擾，6個(gè)人中有1個(gè)人脫發(fā)，80后、90后成為主力。
根據(jù)《中國(guó)身體塑形市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的白皮書(shū)》，植發(fā)養(yǎng)發(fā)的醫(yī)美細(xì)分品類(lèi)的訂單量和排名趨勢(shì)，從第15位上升到第8，所以說(shuō)毛發(fā)健康市場(chǎng)的消費(fèi)意愿是在遞增的，已經(jīng)超過(guò)了眼鼻塑性。2017年到2022年，毛發(fā)健康市場(chǎng)規(guī)模每年大約有20%的復(fù)合增長(zhǎng)。
我們所面臨的是一個(gè)萬(wàn)億的毛發(fā)健康市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的治療手段卻非常單一。
大家可以看一下，我們現(xiàn)在針對(duì)毛發(fā)相關(guān)的，第一個(gè)可能是假發(fā)或者戴帽子做掩飾，第二個(gè)就是醫(yī)療手段植發(fā)、固發(fā)養(yǎng)護(hù)等，還有最近最熱的非那雄胺和米諾地爾，因此是存在比較大的未被滿足的需求。
近年來(lái)，隨著毛發(fā)健康市場(chǎng)逐漸受到重視，非那雄胺以及米諾地爾類(lèi)成份藥物變得比較火熱，其中曼迪推廣力度更是強(qiáng)勁，患者教育力度大，所以各位也應(yīng)該抓住窗口期，坐一波順風(fēng)車(chē)。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)更適合毛發(fā)賽道
以上就是一個(gè)毛發(fā)健康市場(chǎng)的大趨勢(shì)，那么為什么醫(yī)美機(jī)構(gòu)更適合我們的毛發(fā)賽道？
首先是脫發(fā)消費(fèi)者和醫(yī)美客戶畫(huà)像高度重合。80后、90后是脫發(fā)的主要人群，并且現(xiàn)在我們輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)的主要人群是80、90后，也是主力消費(fèi)人群。
其次，毛發(fā)消費(fèi)者高頻次消費(fèi)符合醫(yī)美機(jī)構(gòu)提高客戶粘性的最基本需求。養(yǎng)發(fā)項(xiàng)目需要每一周或者兩周到店一次，是一個(gè)高頻次的消費(fèi)需求，到店率非常高，非常適合醫(yī)美機(jī)構(gòu)。
另外，毛發(fā)健康中有兩個(gè)靶點(diǎn)可以和醫(yī)美項(xiàng)目做協(xié)同。一個(gè)是頭皮，一個(gè)是毛發(fā)。
頭皮項(xiàng)目與醫(yī)美抗衰項(xiàng)目協(xié)同。頭皮也是皮膚，并且頭皮是外輪廓的頂點(diǎn)，頭皮抗衰做得不好，整個(gè)臉部的精神狀態(tài)差，所以這個(gè)理念我們要傳遞給做醫(yī)美抗衰的客戶。
另外，醫(yī)美機(jī)構(gòu)其實(shí)一直在做毛發(fā)品項(xiàng)，比如說(shuō)脫毛，這部分顧客肯定是關(guān)注毛發(fā)的，我們也要引導(dǎo)需求，不只是在毛發(fā)上做減法，也要給毛發(fā)做加法。
頭部皮膚年輕了，面部皮膚會(huì)更年輕一點(diǎn)。在植發(fā)養(yǎng)護(hù)時(shí)，頭皮環(huán)境是影響頭皮健康的關(guān)鍵點(diǎn)，還有對(duì)毛囊的關(guān)注也很重要，能夠精準(zhǔn)關(guān)注頭皮、毛囊，代表著抓到了止脫和生發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)。
所以，總體來(lái)看，醫(yī)美機(jī)構(gòu)非常適合毛發(fā)賽道。
用醫(yī)美的思路切入毛發(fā)賽道
那么，又該如何用醫(yī)美思路，切入頭皮毛發(fā)賽道？
第一個(gè)是檢測(cè)，像皮膚檢測(cè)一樣做頭皮檢測(cè)，可以帶來(lái)流量轉(zhuǎn)化。因?yàn)闄z測(cè)可以讓客戶更直觀地看到毛囊問(wèn)題，放大問(wèn)題，通過(guò)專業(yè)的分析和解釋，讓客戶對(duì)頭皮問(wèn)題重視，才有機(jī)會(huì)給機(jī)構(gòu)帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。
第二個(gè)是深層清潔，現(xiàn)在頭皮清潔也得到了重視。做完頭皮檢測(cè)，給客戶做一個(gè)頭皮清潔體驗(yàn)，讓他有一個(gè)前后對(duì)比，感覺(jué)不一樣。
第三個(gè)是頭皮治療，做完頭皮檢測(cè)和清潔之后，要進(jìn)行頭皮治療，比如頭皮水光機(jī)，可以補(bǔ)水、營(yíng)養(yǎng)、控油。另外，治療也可以用光電、激光等。
上面就是我所說(shuō)的用醫(yī)美的思路切入毛發(fā)賽道。
毛發(fā)運(yùn)營(yíng)落地要“專業(yè)”
那么，醫(yī)美機(jī)構(gòu)毛發(fā)運(yùn)營(yíng)如何定制落地方案？
第一，首先需要具備扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)。很多機(jī)構(gòu)對(duì)毛發(fā)知識(shí)不太了解，做這個(gè)項(xiàng)目知識(shí)比較缺乏，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的推廣、運(yùn)營(yíng)、引進(jìn)會(huì)有一些障礙。這也是我們不斷在包括一些全國(guó)的植發(fā)大會(huì)，毛發(fā)大會(huì)，進(jìn)行培訓(xùn)、賦能的原因。我的一些老朋友以前是做皮膚、做整形的，他們也去聽(tīng)了這個(gè)課，都要從零開(kāi)始學(xué)，但欣喜的是參加的機(jī)構(gòu)人員逐年遞增。
第二，需要精準(zhǔn)聚焦客戶。一定要通過(guò)醫(yī)美的手段，通過(guò)頭皮抗衰和醫(yī)美的結(jié)合，讓客戶看到變化，對(duì)你產(chǎn)生信心。
第三，需要標(biāo)準(zhǔn)化SOP流程管理。要有一套成熟的術(shù)前、術(shù)中，術(shù)后管理方案。術(shù)前就是面診、毛囊檢測(cè)、設(shè)計(jì)方案。術(shù)中就是清潔、消毒、施藥，中藥熏蒸和LED紅光照射等。術(shù)后是術(shù)后24—72小時(shí)的禁忌告知，術(shù)后關(guān)懷、療效引導(dǎo)，家居配套產(chǎn)品，藥物聯(lián)合等等。
第四，做好品項(xiàng)管理。醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展是需要上游產(chǎn)品推動(dòng)，比如醫(yī)美里大火的熱瑪吉推出刺激了抗衰市場(chǎng)的消費(fèi)，產(chǎn)品是可以刺激求美者消費(fèi)的。毛發(fā)市場(chǎng)也是一樣的，需要好的產(chǎn)品和設(shè)備做配合。
第五，要有好的場(chǎng)景感。場(chǎng)景要配合好，有專門(mén)的空間，看起來(lái)才更專業(yè)，而不是簡(jiǎn)單看起來(lái)像一個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的房間。這是我們給一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)精裝的品牌房間。
以上，就是我們?nèi)轿毁x能和助力毛發(fā)賽道，通過(guò)醫(yī)美和毛發(fā)品類(lèi)互相賦能，業(yè)績(jī)輕松過(guò)百萬(wàn)。?
希望大家能夠關(guān)注毛發(fā)新賽道，利用差異化競(jìng)爭(zhēng)，能給機(jī)構(gòu)帶來(lái)一些更好的生意，謝謝大家！
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