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根據(jù)美團的數(shù)據(jù)顯示，2023年1-8月，美容美體的活躍商家數(shù)較2019年增長202%，開店率創(chuàng)五年來新高。

同時，美團平臺上美容美體領(lǐng)域的交易規(guī)模，較2019年增長194%。商家和交易規(guī)模雙雙上漲，生美行業(yè)也探索出了獨特的發(fā)展路徑。

聚焦醫(yī)美行業(yè)，價格極度內(nèi)卷、機構(gòu)無法實現(xiàn)交付、品牌暴雷等惡劣事件集中爆發(fā)，整個行業(yè)面臨著殘酷的淘汰與洗牌。

同為美業(yè)，醫(yī)美能否從生美的增長中獲得更多抗卷的可能性？

01 賽道細分是重頭戲

“因為相同而放棄，因為不同而選擇”，講的就是差異化戰(zhàn)略對于機構(gòu)發(fā)展的重要性。

美團研究院發(fā)布的《2023年美容美體行業(yè)發(fā)展報告》（下稱報告）指出，4600億元規(guī)模的美容美體行業(yè)，已呈現(xiàn)橫向邊界延伸、縱向賽道細分的多邊形發(fā)展趨勢。頭皮護理、防脫養(yǎng)發(fā)、芳療頌缽等新興的細分賽道層出不窮。

有細分的品項，才能找到精準(zhǔn)的用戶人群，進行市場深度的挖掘，“以小博大”。

近些年來，在醫(yī)美行業(yè)極度內(nèi)卷的情況下，不少「小而美」機構(gòu)卻還活的不錯，且利潤也比較可觀，就是因為在堅持長期主義“往小做大”。

根據(jù)機構(gòu)/品牌的定位對品項進行縮減，看似縮小了基本盤，其實反倒體現(xiàn)了機構(gòu)的眼光與能力，允許求美者選擇其他的機構(gòu)，但在機構(gòu)盯準(zhǔn)的品項里，打出特色、做到頂尖，成為這波客戶群體的無可替代。

02 三四線城市價值待挖掘

根據(jù)報告測算，2023年1-8月，三四線城市新開業(yè)的美容美體門店數(shù)，同比去年翻倍增長。

隨著人們生活水平的提高，不僅是生美，玻尿酸、肉毒素等輕醫(yī)美也成為人們的日常選擇，而且醫(yī)美對比生美見效明顯，在熟人關(guān)系為主的社會里很容易實現(xiàn)老帶新，大幅度降低了拉新成本。

下沉市場的低滲透率、低競爭性成為眾多品牌“下沉”的首要誘惑因素，其中以「真設(shè)備、真醫(yī)生和真藥品」為主打的醫(yī)美品牌，也開始在下沉市場中跑馬圈地，以輕投入快速實現(xiàn)盈利平衡，品牌的規(guī)模也越做越大。

此外，營銷的邏輯中除了“老帶新”外，地推、企業(yè)內(nèi)購、O2O、內(nèi)容+社群裂變都被使用在市場擴張之中，卷也卷不動，躺又躺不平的一二線機構(gòu)也只能看看作罷。

03 男性客群值得重視

美團平臺上，“美麗經(jīng)濟”中的男性消費者比例，已連續(xù)三年走高。而且在今年雙十一購物市場上，男性的消費能力也首次超過寵物，這個客群的消費影響力正在不斷擴大。

而善于捕捉男性客群的品牌，在市場占有方面就存在獨特的優(yōu)勢。例如「洗臉貓」店鋪推出的【男士清潔】套餐基本都能擠進銷量top5，客戶畫像中男女比例也基本能持平。但是在一些機構(gòu)基本是拒絕男士的，這也意味著舍棄了那部分的增長。

蘇寧金融《男性群體消費趨勢研究報告》顯示，“他經(jīng)濟”市場不僅潛力巨大，且線上消費更猛，男性更熱衷于超前消費，注重品質(zhì)，很少討價還價。只有打開思路，將男性作為目標(biāo)用戶進行培養(yǎng)，品牌也能擁有更多的增長空間。

行業(yè)的破價直播事件的熱度正在褪去，一個行業(yè)發(fā)展的前期總要經(jīng)歷一些陣痛，即使是生美、醫(yī)美也不例外。作為老大哥，生美已經(jīng)從價格開始卷到服務(wù)和品質(zhì)，醫(yī)美也正在進行市場的分層。

品質(zhì)機構(gòu)一定能夠笑到最后，因為唯有效果交付才是機構(gòu)的立身之本，而非低價。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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