快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達2.27億元的虧損，成功實現(xiàn)扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預(yù)計16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認為集團于本年度實現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進與深化。這些措施不僅為本年度實現(xiàn)盈利奠定了堅實基礎(chǔ)，也為集團未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動。報告期內(nèi)，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
生美開店率創(chuàng)新高，醫(yī)美被迫走向生美？這場“革命”會帶來什么影響？
根據(jù)美團的數(shù)據(jù)顯示，2023年1-8月，美容美體的活躍商家數(shù)較2019年增長202%，開店率創(chuàng)五年來新高。
同時，美團平臺上美容美體領(lǐng)域的交易規(guī)模，較2019年增長194%。商家和交易規(guī)模雙雙上漲，生美行業(yè)也探索出了獨特的發(fā)展路徑。
聚焦醫(yī)美行業(yè)，價格極度內(nèi)卷、機構(gòu)無法實現(xiàn)交付、品牌暴雷等惡劣事件集中爆發(fā)，整個行業(yè)面臨著殘酷的淘汰與洗牌。
同為美業(yè)，醫(yī)美能否從生美的增長中獲得更多抗卷的可能性？
01 賽道細分是重頭戲
“因為相同而放棄，因為不同而選擇”，講的就是差異化戰(zhàn)略對于機構(gòu)發(fā)展的重要性。
美團研究院發(fā)布的《2023年美容美體行業(yè)發(fā)展報告》（下稱報告）指出，4600億元規(guī)模的美容美體行業(yè)，已呈現(xiàn)橫向邊界延伸、縱向賽道細分的多邊形發(fā)展趨勢。頭皮護理、防脫養(yǎng)發(fā)、芳療頌缽等新興的細分賽道層出不窮。
有細分的品項，才能找到精準的用戶人群，進行市場深度的挖掘，“以小博大”。
近些年來，在醫(yī)美行業(yè)極度內(nèi)卷的情況下，不少「小而美」機構(gòu)卻還活的不錯，且利潤也比較可觀，就是因為在堅持長期主義“往小做大”。
根據(jù)機構(gòu)/品牌的定位對品項進行縮減，看似縮小了基本盤，其實反倒體現(xiàn)了機構(gòu)的眼光與能力，允許求美者選擇其他的機構(gòu)，但在機構(gòu)盯準的品項里，打出特色、做到頂尖，成為這波客戶群體的無可替代。
02 三四線城市價值待挖掘
根據(jù)報告測算，2023年1-8月，三四線城市新開業(yè)的美容美體門店數(shù)，同比去年翻倍增長。
隨著人們生活水平的提高，不僅是生美，玻尿酸、肉毒素等輕醫(yī)美也成為人們的日常選擇，而且醫(yī)美對比生美見效明顯，在熟人關(guān)系為主的社會里很容易實現(xiàn)老帶新，大幅度降低了拉新成本。
下沉市場的低滲透率、低競爭性成為眾多品牌“下沉”的首要誘惑因素，其中以「真設(shè)備、真醫(yī)生和真藥品」為主打的醫(yī)美品牌，也開始在下沉市場中跑馬圈地，以輕投入快速實現(xiàn)盈利平衡，品牌的規(guī)模也越做越大。
此外，營銷的邏輯中除了“老帶新”外，地推、企業(yè)內(nèi)購、O2O、內(nèi)容+社群裂變都被使用在市場擴張之中，卷也卷不動，躺又躺不平的一二線機構(gòu)也只能看看作罷。
03 男性客群值得重視
美團平臺上，“美麗經(jīng)濟”中的男性消費者比例，已連續(xù)三年走高。而且在今年雙十一購物市場上，男性的消費能力也首次超過寵物，這個客群的消費影響力正在不斷擴大。
而善于捕捉男性客群的品牌，在市場占有方面就存在獨特的優(yōu)勢。例如「洗臉貓」店鋪推出的【男士清潔】套餐基本都能擠進銷量top5，客戶畫像中男女比例也基本能持平。但是在一些機構(gòu)基本是拒絕男士的，這也意味著舍棄了那部分的增長。
蘇寧金融《男性群體消費趨勢研究報告》顯示，“他經(jīng)濟”市場不僅潛力巨大，且線上消費更猛，男性更熱衷于超前消費，注重品質(zhì)，很少討價還價。只有打開思路，將男性作為目標用戶進行培養(yǎng)，品牌也能擁有更多的增長空間。
行業(yè)的破價直播事件的熱度正在褪去，一個行業(yè)發(fā)展的前期總要經(jīng)歷一些陣痛，即使是生美、醫(yī)美也不例外。作為老大哥，生美已經(jīng)從價格開始卷到服務(wù)和品質(zhì)，醫(yī)美也正在進行市場的分層。
品質(zhì)機構(gòu)一定能夠笑到最后，因為唯有效果交付才是機構(gòu)的立身之本，而非低價。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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