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當(dāng)前醫(yī)美市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，而醫(yī)美機(jī)構(gòu)盈利越變得越來越困難，尤其是在2023年下半年，各個機(jī)構(gòu)的下滑趨勢更為明顯。消費(fèi)疲軟、品項(xiàng)同質(zhì)化、價格內(nèi)卷...多重因素疊加，如何在留住老客的同時滿足更多新客的需求，成為從業(yè)者集體思考的問題。

與此同時，美學(xué)+形體的藍(lán)海格局正在逐步顯現(xiàn)。根據(jù)2023年8月份發(fā)表在學(xué)術(shù)期刊《糖尿病、肥胖與代謝》的一篇研究報告顯示，在我國大約41.1％男性超重，女性中的這一比例為27.7％，巨大的超重人口基數(shù)背后，隱藏的是體重管理的需求。[1]

有需求的地方就有市場。行業(yè)內(nèi)也早有洞察者開始打造形體中心，但過去受制于技術(shù)、消費(fèi)理念等，整體發(fā)展速度趨緩，市場潛能也尚未被完全挖掘。

自菲塑美2023年7月的成功獲批后，在國內(nèi)首批使用菲塑美?的醫(yī)美機(jī)構(gòu)里，也誕生出了非常多成功的經(jīng)營案例。本次，醫(yī)美行業(yè)觀察有幸采訪到華南地區(qū)首家使用菲塑美?的醫(yī)美機(jī)構(gòu)——趙博士醫(yī)療美容診所，見證了用小體量釋放大能量的故事。

菲塑美?為減重賽道帶來新變革

在采訪時，趙博坦言形體中心的規(guī)模并不大，面積在300平，服務(wù)人員也比較精簡，但是專注做形體，而且只做形體。從2022年底引入酷塑，至今診所已經(jīng)擁有5臺設(shè)備，無論是設(shè)備的數(shù)量，還是客戶的操作數(shù)量，在全國都名列前茅。在今年年初，趙博的診所還成為了全國酷塑形體示范中心。

但在發(fā)展的過程中，也有問題一直困擾著趙博。以國人的習(xí)慣來說，體重秤上的數(shù)字是大家最在意的，也常常會以數(shù)字來衡量塑形的效果?？煽崴茏鳛闇p脂設(shè)備，更擅長的是維度的變化，如何尋找到一款協(xié)同的減重產(chǎn)品，趙博也一直在思索。

“作為醫(yī)生，我覺得減重首要條件是安全，如果只是為了更好看一些，卻要承擔(dān)不確定的健康風(fēng)險，那我覺得是不值得的，所以如果不能確保安全性的產(chǎn)品我是不會選擇的。”

之后菲塑美?產(chǎn)品上市，是全球首個氨基酸序列與人體天然GLP-1完全一致的“全人源”GLP-1類藥物，得益于“全人源”這一純天然特性，產(chǎn)品在安全性方面具有明顯的優(yōu)勢，代謝快速且不會給心血管帶來額外負(fù)擔(dān)，趙博快速的認(rèn)定這就是當(dāng)下的最好選擇，診所也也毫不意外成為華南地區(qū)的首家使用機(jī)構(gòu)。

嚴(yán)苛的篩選條件，只是為了持續(xù)性的發(fā)展。在引入菲塑美?之后，酷塑的減脂適應(yīng)癥與菲塑美?的減重適應(yīng)癥實(shí)現(xiàn)完美匹配，這也為機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展打開了限制。

從菲塑美?效果入手，提升用戶接受度

產(chǎn)品上市之后，還需要持久的消費(fèi)者教育才能鋪開市場，在醫(yī)療美容行業(yè)更是如此。雖然求美者獲得信息的途徑越來越多，但對于注射型的減重產(chǎn)品，態(tài)度還是非常謹(jǐn)慎的。那么用什么渠道消除這部分客群的顧慮？趙博表示：用效果打動他們來的最直接。

首先，從求美者能直接看到的人入手。趙博選擇了診所的一位護(hù)士和自己的司機(jī)“打版”，通過成功且親眼見證的實(shí)際案例，求美者的質(zhì)疑逐步減少，接受度上升。

其次，全程專業(yè)陪同。以解決肥胖問題為根本，趙博會根據(jù)客戶的情況和需求開出具體的處方，在執(zhí)行的過程中也會根據(jù)變化隨時進(jìn)行調(diào)整，按時復(fù)診、隨時跟蹤。同時還會成立減重社群小組，群成員可以相互請教討論，管理員也能及時反饋答疑，整個過程更加飽滿。

正確的選品以及用心的陪跑，不斷營造著機(jī)構(gòu)的口碑，慕名而來的客群也逐漸增大。趙博表示，“做市場教育的時候，我們不會去強(qiáng)調(diào)銷量有多么好，這不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是要證明產(chǎn)品真的有效，能夠在一個周期內(nèi)幫助他們解決問題，這就夠了?！?/p>

在精細(xì)化運(yùn)營的時代，“專業(yè)的力量”便更加凸顯。作為機(jī)構(gòu)的運(yùn)營者，趙博利用選品運(yùn)營邏輯打破面部競爭焦慮，轉(zhuǎn)而投身剛起步的形體賽道，滿足了消費(fèi)群體更加多元化的需求，打造出差異化競爭力。

當(dāng)下，醫(yī)美行業(yè)競爭邁入新階段，想要留在牌桌上就必須放棄粗放式發(fā)展，拿出“專業(yè)的力量”，趙博士醫(yī)療美容診所在精細(xì)化運(yùn)營中，掌握市場需求變化，釋放菲塑美?產(chǎn)品力，跑出機(jī)構(gòu)增長運(yùn)營的加速度。

伴行業(yè)成長，菲塑美?市場活動預(yù)告

直擊形體市場發(fā)展痛點(diǎn)，仁會生物攜手上藥康德樂，從多方面切入精準(zhǔn)賦能醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

一方面，團(tuán)標(biāo)即將發(fā)布。仁會生物與上藥康德樂攜手，在中國整形美容協(xié)會的指導(dǎo)下，以及權(quán)威專家和友商代表共同參與下，開始制定《身體塑形中心（科室）規(guī)范化建設(shè)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，希望能在提供合法合規(guī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再提供更全面、更安全、更有效、更權(quán)威的形體美學(xué)方案，推動形體行業(yè)的發(fā)展。

另一方面，產(chǎn)品全新升級。上藥康德樂推出全新升級品牌OHSlim，為國內(nèi)消費(fèi)者帶來健康、高效、安全、個性化的一站式形體美學(xué)方案，助力醫(yī)美機(jī)構(gòu)開啟差異化的競爭賽道，賦能醫(yī)美機(jī)構(gòu)在形體板塊的高速增長。

此外，人才計(jì)劃起航。仁會生物、上藥康德樂聯(lián)合中國整形美容協(xié)會培訓(xùn)部推動“形體管理師”人才培養(yǎng)計(jì)劃。培訓(xùn)將針對醫(yī)美機(jī)構(gòu)的運(yùn)營和服務(wù)人員，提供系列培訓(xùn)，包括：形體美學(xué)方案、脂肪塑形治療方案、營養(yǎng)及健康管理、慢病管理等。學(xué)員在參加完培訓(xùn)課程后通過考核者發(fā)放結(jié)業(yè)證書。

2024年3月29日，菲塑美龍年啟新會將在北京舉行，《身體塑形中心（科室）規(guī)范化建設(shè)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)啟動會也將同期舉行。

2024年2月29日，菲塑美2024龍年啟新發(fā)售，全國限量發(fā)售300席，欲購從速~

Reference:1. Chen et al. Diabetes Obes Metab. 2023 Nov;25(11):3390-3399. doi: 10.1111/dom.15238. Epub 2023 Aug 17. PMID: 37589256.

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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