快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
在300㎡的機(jī)構(gòu)中，如何利用菲塑美?實(shí)現(xiàn)差異增長(zhǎng)？
當(dāng)前醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，而醫(yī)美機(jī)構(gòu)盈利越變得越來越困難，尤其是在2023年下半年，各個(gè)機(jī)構(gòu)的下滑趨勢(shì)更為明顯。消費(fèi)疲軟、品項(xiàng)同質(zhì)化、價(jià)格內(nèi)卷...多重因素疊加，如何在留住老客的同時(shí)滿足更多新客的需求，成為從業(yè)者集體思考的問題。
與此同時(shí)，美學(xué)+形體的藍(lán)海格局正在逐步顯現(xiàn)。根據(jù)2023年8月份發(fā)表在學(xué)術(shù)期刊《糖尿病、肥胖與代謝》的一篇研究報(bào)告顯示，在我國(guó)大約41.1％男性超重，女性中的這一比例為27.7％，巨大的超重人口基數(shù)背后，隱藏的是體重管理的需求。[1]
有需求的地方就有市場(chǎng)。行業(yè)內(nèi)也早有洞察者開始打造形體中心，但過去受制于技術(shù)、消費(fèi)理念等，整體發(fā)展速度趨緩，市場(chǎng)潛能也尚未被完全挖掘。
自菲塑美2023年7月的成功獲批后，在國(guó)內(nèi)首批使用菲塑美?的醫(yī)美機(jī)構(gòu)里，也誕生出了非常多成功的經(jīng)營(yíng)案例。本次，醫(yī)美行業(yè)觀察有幸采訪到華南地區(qū)首家使用菲塑美?的醫(yī)美機(jī)構(gòu)——趙博士醫(yī)療美容診所，見證了用小體量釋放大能量的故事。
菲塑美?為減重賽道帶來新變革
在采訪時(shí)，趙博坦言形體中心的規(guī)模并不大，面積在300平，服務(wù)人員也比較精簡(jiǎn)，但是專注做形體，而且只做形體。從2022年底引入酷塑，至今診所已經(jīng)擁有5臺(tái)設(shè)備，無論是設(shè)備的數(shù)量，還是客戶的操作數(shù)量，在全國(guó)都名列前茅。在今年年初，趙博的診所還成為了全國(guó)酷塑形體示范中心。
但在發(fā)展的過程中，也有問題一直困擾著趙博。以國(guó)人的習(xí)慣來說，體重秤上的數(shù)字是大家最在意的，也常常會(huì)以數(shù)字來衡量塑形的效果?？煽崴茏鳛闇p脂設(shè)備，更擅長(zhǎng)的是維度的變化，如何尋找到一款協(xié)同的減重產(chǎn)品，趙博也一直在思索。
“作為醫(yī)生，我覺得減重首要條件是安全，如果只是為了更好看一些，卻要承擔(dān)不確定的健康風(fēng)險(xiǎn)，那我覺得是不值得的，所以如果不能確保安全性的產(chǎn)品我是不會(huì)選擇的。”
之后菲塑美?產(chǎn)品上市，是全球首個(gè)氨基酸序列與人體天然GLP-1完全一致的“全人源”GLP-1類藥物，得益于“全人源”這一純天然特性，產(chǎn)品在安全性方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，代謝快速且不會(huì)給心血管帶來額外負(fù)擔(dān)，趙博快速的認(rèn)定這就是當(dāng)下的最好選擇，診所也也毫不意外成為華南地區(qū)的首家使用機(jī)構(gòu)。
嚴(yán)苛的篩選條件，只是為了持續(xù)性的發(fā)展。在引入菲塑美?之后，酷塑的減脂適應(yīng)癥與菲塑美?的減重適應(yīng)癥實(shí)現(xiàn)完美匹配，這也為機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展打開了限制。
從菲塑美?效果入手，提升用戶接受度
產(chǎn)品上市之后，還需要持久的消費(fèi)者教育才能鋪開市場(chǎng)，在醫(yī)療美容行業(yè)更是如此。雖然求美者獲得信息的途徑越來越多，但對(duì)于注射型的減重產(chǎn)品，態(tài)度還是非常謹(jǐn)慎的。那么用什么渠道消除這部分客群的顧慮？趙博表示：用效果打動(dòng)他們來的最直接。
首先，從求美者能直接看到的人入手。趙博選擇了診所的一位護(hù)士和自己的司機(jī)“打版”，通過成功且親眼見證的實(shí)際案例，求美者的質(zhì)疑逐步減少，接受度上升。
其次，全程專業(yè)陪同。以解決肥胖問題為根本，趙博會(huì)根據(jù)客戶的情況和需求開出具體的處方，在執(zhí)行的過程中也會(huì)根據(jù)變化隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，按時(shí)復(fù)診、隨時(shí)跟蹤。同時(shí)還會(huì)成立減重社群小組，群成員可以相互請(qǐng)教討論，管理員也能及時(shí)反饋答疑，整個(gè)過程更加飽滿。
正確的選品以及用心的陪跑，不斷營(yíng)造著機(jī)構(gòu)的口碑，慕名而來的客群也逐漸增大。趙博表示，“做市場(chǎng)教育的時(shí)候，我們不會(huì)去強(qiáng)調(diào)銷量有多么好，這不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是要證明產(chǎn)品真的有效，能夠在一個(gè)周期內(nèi)幫助他們解決問題，這就夠了。”
在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，“專業(yè)的力量”便更加凸顯。作為機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)者，趙博利用選品運(yùn)營(yíng)邏輯打破面部競(jìng)爭(zhēng)焦慮，轉(zhuǎn)而投身剛起步的形體賽道，滿足了消費(fèi)群體更加多元化的需求，打造出差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)下，醫(yī)美行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邁入新階段，想要留在牌桌上就必須放棄粗放式發(fā)展，拿出“專業(yè)的力量”，趙博士醫(yī)療美容診所在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中，掌握市場(chǎng)需求變化，釋放菲塑美?產(chǎn)品力，跑出機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的加速度。
伴行業(yè)成長(zhǎng)，菲塑美?市場(chǎng)活動(dòng)預(yù)告
直擊形體市場(chǎng)發(fā)展痛點(diǎn)，仁會(huì)生物攜手上藥康德樂，從多方面切入精準(zhǔn)賦能醫(yī)美機(jī)構(gòu)。
一方面，團(tuán)標(biāo)即將發(fā)布。仁會(huì)生物與上藥康德樂攜手，在中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，以及權(quán)威專家和友商代表共同參與下，開始制定《身體塑形中心（科室）規(guī)范化建設(shè)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，希望能在提供合法合規(guī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再提供更全面、更安全、更有效、更權(quán)威的形體美學(xué)方案，推動(dòng)形體行業(yè)的發(fā)展。
另一方面，產(chǎn)品全新升級(jí)。上藥康德樂推出全新升級(jí)品牌OHSlim，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來健康、高效、安全、個(gè)性化的一站式形體美學(xué)方案，助力醫(yī)美機(jī)構(gòu)開啟差異化的競(jìng)爭(zhēng)賽道，賦能醫(yī)美機(jī)構(gòu)在形體板塊的高速增長(zhǎng)。
此外，人才計(jì)劃起航。仁會(huì)生物、上藥康德樂聯(lián)合中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)培訓(xùn)部推動(dòng)“形體管理師”人才培養(yǎng)計(jì)劃。培訓(xùn)將針對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)人員，提供系列培訓(xùn)，包括：形體美學(xué)方案、脂肪塑形治療方案、營(yíng)養(yǎng)及健康管理、慢病管理等。學(xué)員在參加完培訓(xùn)課程后通過考核者發(fā)放結(jié)業(yè)證書。
2024年3月29日，菲塑美龍年啟新會(huì)將在北京舉行，《身體塑形中心（科室）規(guī)范化建設(shè)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)會(huì)也將同期舉行。
2024年2月29日，菲塑美2024龍年啟新發(fā)售，全國(guó)限量發(fā)售300席，欲購(gòu)從速~
Reference:1. Chen et al. Diabetes Obes Metab. 2023 Nov;25(11):3390-3399. doi: 10.1111/dom.15238. Epub 2023 Aug 17. PMID: 37589256.
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號(hào)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系開白小助手（微信號(hào)：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
相關(guān)推薦
參與評(píng)論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個(gè)人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號(hào)-1
