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醫(yī)美行業(yè)觀察

從澳瑪星光到菲歐曼,品牌下場開機構,誰在解鎖新的“流量場”?
近期醫(yī)美行業(yè)觀察在統(tǒng)計連鎖醫(yī)美機構數(shù)量時,“菲歐曼美學空間”進入我們的視線,根據(jù)大眾點評顯示,菲歐曼美學空間在全國已經(jīng)開出了16家店。

就在前幾年機構ODM或OEM掀起一股不小的輿論風潮時,行業(yè)另一端,上游品牌開線下旗艦店也已經(jīng)成為現(xiàn)象級趨勢。
與一些美妝護膚品牌開設線下渠道不同,包括百貨商城、化妝品店、美容院、藥房、旗艦店等多種類型渠道,而醫(yī)美上游品牌基本集中在醫(yī)美機構、雙美機構和醫(yī)院。行業(yè)特性與渠道差異也就決定了醫(yī)美上游品牌開設線下門店模式的獨特性,并且在不斷摸索中,創(chuàng)新著線下門店的運作模式。
其一是介于生美和醫(yī)美之間的上游品牌開出的線下醫(yī)美中心。
例如菲歐曼、修麗可、優(yōu)時顏等一線品牌開設的醫(yī)美聯(lián)合診所、護膚中心。以修麗可為例,2023年在中國推出第一家SKINLAB整全護膚概念店,也是集專業(yè)護膚和醫(yī)學美容一體的醫(yī)美聯(lián)合診所。
一直在醫(yī)美機構和求美者中口碑爆棚的「菲歐曼」在這幾年監(jiān)管愈發(fā)嚴格的醫(yī)美市場中,產(chǎn)品營銷處處受阻。但是自從2017年「菲歐曼美學空間」在北京開出首家門店后,如今在全國已經(jīng)開出16家店。
如果給這類線下店貼一個標簽的話,應該是“服務”,相比于醫(yī)美以效果為導向的特點,這類門店更注重用戶體驗感,也更多借鑒了生美的極致服務,更高端、更專業(yè)。
其二是綁定更深的專業(yè)醫(yī)美品牌店。
這一類有一個代表性品牌——澳瑪星光。據(jù)悉,澳瑪星光是以色列飛頓的直營品牌,但此“飛頓”也并不是單純的設備品牌。澳瑪星光與飛頓之間的關系是基于品牌隸屬、設備技術支持以及戰(zhàn)略合作的多層次聯(lián)系。
發(fā)展到今天,澳瑪星光雖然依然以光電為主,并且飛頓產(chǎn)品占絕大多數(shù),但是隨著行業(yè)的變化,澳瑪星光涵蓋的品類和品牌已經(jīng)非常多樣了。
除此之外,像科醫(yī)人與福州華窈輕美醫(yī)療美容機構聯(lián)合打造的“科醫(yī)人光子嫩膚聯(lián)名店”,以及福瑞達生物股份旗下高端品牌善顏與美途時光探境聯(lián)合打造的“生活美容+醫(yī)學美容”雙美旗艦店。
這種合作的形式,品牌與機構之間要的是相互借力。
醫(yī)美上游品牌主導的線下門店越來越多,也越來越成為行業(yè)內不可忽視的存在。這種現(xiàn)象背后的邏輯是什么?

如果問一個醫(yī)美從業(yè)者,今年最難的是什么?他一定會回答你是流量,流量的終極形態(tài)就是求美者。
對于品牌來說,不管是深度涉入線下機構,還是僅僅聯(lián)名,都源于對流量的焦慮。用一句話形容,就是“若非生活所迫,誰愿意把自己變得一身才華”。如果生意好做,品牌肯定更愿意做自己擅長的,同理,機構也是。
醫(yī)美上游品牌的線下擴張,既是行業(yè)流量焦慮的具象化表達,也是消費升級趨勢下的模式創(chuàng)新。品牌試圖通過“體驗場”的搭建,直接觸達求美者并重構信任鏈條。當流量紅利消退、監(jiān)管趨嚴時,線下門店不再僅是銷售渠道,而是成為品牌價值傳遞、用戶黏性培育的核心陣地。
未來,這種“上游反哺下游、專業(yè)賦能體驗”的模式或將催生更多跨界融合,而能否在服務與效果的平衡中開辟新增長點,將成為醫(yī)美行業(yè)生態(tài)重塑的關鍵。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)觀察
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