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進(jìn)入2025年，醫(yī)美上游拿證速度加快，在水光針產(chǎn)品首次獲得合規(guī)證件，并陸續(xù)出現(xiàn)新的合規(guī)產(chǎn)品后，2025年也被大家稱為“水光元年”。 其實(shí)不只是水光，今年有許多突破性產(chǎn)品出現(xiàn)，例如羥基磷灰石、瓊脂糖，在中國是開創(chuàng)性的品類；而童顏針則是在經(jīng)歷2021年“再生元年”后的又一次擴(kuò)容。設(shè)備方面，首款國產(chǎn)射頻在2024年獲批，今年第二款國產(chǎn)射頻也獲批，也算是不斷突破的一大品類。

玻尿酸是最早經(jīng)歷拿證高峰期，進(jìn)而轉(zhuǎn)向產(chǎn)品競爭的紅海，或許我們可以稱之為“后證件紅利時(shí)代”。如今，隨著水光、童顏針也漸漸步入這一階段，我們不得不重新對行業(yè)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行審視。

搶時(shí)間拿證和產(chǎn)品差異化競爭，哪個(gè)更重要？

“搶時(shí)間拿證”一直是各個(gè)上游企業(yè)的重點(diǎn)，此前的玻尿酸、膠原蛋白在合規(guī)化不斷推進(jìn)、監(jiān)管審批又比較成熟，這樣一個(gè)交錯(cuò)的時(shí)代，率先拿證的企業(yè)享受到了證件帶來的紅利。例如，愛美客旗下的嗨體，不僅成為愛美客的大單品，更是當(dāng)時(shí)獨(dú)一無二針對頸紋的產(chǎn)品。還有錦波生物旗下的重組膠原產(chǎn)品薇旖美，上市三年多至今沒有同類型的競品出現(xiàn)，證件優(yōu)勢盡顯。

如今，產(chǎn)品獲批越來越頻繁，企業(yè)擁有的“證件紅利”時(shí)間越來越短。童顏針從2021年第一款產(chǎn)品獲批，不到3年時(shí)間出現(xiàn)了第二款，緊接著同年出現(xiàn)第三、第四款，不到一年時(shí)間，已接近10款。在第一款產(chǎn)品出現(xiàn)的同時(shí)，少女針、重組膠原蛋白也出現(xiàn)了，在當(dāng)時(shí)也形成了比較明顯的競爭。

最明顯的是水光針這一品類，從今年4月第一款水光針出現(xiàn)到現(xiàn)在，不到4個(gè)月時(shí)間已經(jīng)有了5款，這個(gè)獲批速度，根本沒有所謂的證件紅利。

在“后證件紅利時(shí)代”拿證是每個(gè)企業(yè)必須要做的動(dòng)作，是基本操作，但是當(dāng)大家都有證的時(shí)候，那么證件也就不再是稀缺品了，只有證也不再是“絕殺武器”。

這時(shí)就要拼產(chǎn)品的差異化競爭，這也是“后證件紅利時(shí)代”下的必然操作。

“后證件紅利時(shí)代”下，低價(jià)是必經(jīng)之路？

首先，在證件不是稀缺品后，企業(yè)本身就少了一個(gè)“壁壘”，要進(jìn)入貼身肉搏階段。這個(gè)階段比什么？比研發(fā)、比價(jià)格、比效果、比營銷、比策略……

“比價(jià)格”幾乎是所有企業(yè)的第一條策略，但也不可否認(rèn)，即便是企業(yè)堅(jiān)守高價(jià)，在產(chǎn)品增多、競爭加劇的情況下，價(jià)格下調(diào)也是必然。

未來上游產(chǎn)品的競爭一定是巨頭的競爭，就像美團(tuán)、阿里、京東的“外賣大戰(zhàn)”一樣，靠補(bǔ)貼、靠砸錢來獲得用戶，就看誰能堅(jiān)持到最后。

醫(yī)美上游也是如此，想要通過高價(jià)賺回多年研發(fā)的沉沒成本，似乎已經(jīng)行不通了；而以低價(jià)薄利多銷最后也很可能占不到多少市場份額。只要競爭還在，只要產(chǎn)品不斷增多，價(jià)格就有可能被“打下來”。

當(dāng)“證件”從稀缺的“通行證”迅速褪變?yōu)榛A(chǔ)的“入場券”，宣告了野蠻生長的紅利期正式終結(jié)。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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