快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
“有證+低價(jià)”策略失靈，上游要的“增量”到底是什么？
從去年開始，上游獲批產(chǎn)品增多、競(jìng)爭(zhēng)加劇已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。屬于上游廠家的“內(nèi)卷時(shí)代”終于還是來了。
單純從輕醫(yī)美合規(guī)材料時(shí)間線來看，玻尿酸、肉毒素、活性膠原是第一代；傳統(tǒng)再生材料如童顏針、少女針，以及重組膠原是第二代；如今羥基磷灰石、瓊脂糖、水光針、溶脂針?biāo)闶堑谌?。新材料層出不窮，但其實(shí)從各個(gè)細(xì)分賽道來看，每一條賽道的產(chǎn)品并不算多。例如童顏針只有8款、肉毒素只有6款、水光針只有5款、動(dòng)物膠原只有3家企業(yè)、羥基磷灰石只有2款、重組膠原只有1家企業(yè)、瓊脂糖只有1款……只有玻尿酸填充劑合規(guī)產(chǎn)品多一些，有幾十甚至超百款。 那為什么依然會(huì)讓大家覺得市場(chǎng)如此卷？
原因在于：這些產(chǎn)品并不是在單獨(dú)的賽道中競(jìng)技，大部分都是在同一條賽道中廝殺。解決方案有兩個(gè)，一是價(jià)格成本的下降；二是新場(chǎng)景的開發(fā)。
第一個(gè)方案價(jià)格成本的下降，并不是單純價(jià)格的下降，而是要攤薄生產(chǎn)、研發(fā)、推廣等一系列環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，在保持一定利潤(rùn)的情況下，降低價(jià)格。這樣才是一個(gè)良性的閉環(huán)。
從韓國(guó)以及臺(tái)灣省的醫(yī)美現(xiàn)狀來看，許多項(xiàng)目的價(jià)格并不高，甚至是“白菜價(jià)”，這也是為什么能吸引大陸求美者海外就診的重要因素。未來，醫(yī)美產(chǎn)品降價(jià)是“大勢(shì)所趨”，要想在卷價(jià)格的過程中不損傷自己的合理利潤(rùn)，勢(shì)必要做好成本管控。
第二個(gè)方案新場(chǎng)景的開發(fā)，這或許才是當(dāng)下醫(yī)美廠家解決內(nèi)卷的最根本手段。卷證件、卷價(jià)格都是在做市場(chǎng)“替量”，而不是“增量”，根據(jù)材料迭代的時(shí)間順序，再生產(chǎn)品的出現(xiàn)搶占玻尿酸的市場(chǎng)、重組膠原產(chǎn)品的出現(xiàn)搶占玻尿酸和再生產(chǎn)品的市場(chǎng)……
原因是幾乎所有的產(chǎn)品適應(yīng)癥都是“鼻唇溝”，關(guān)于這個(gè)問題我們?cè)凇蹲⑸涮畛漕惍a(chǎn)品困在“鼻唇溝適應(yīng)癥”里》這篇文章中探討過，許多產(chǎn)品“卷錯(cuò)了方向”，材料本身的稀缺性能給產(chǎn)品帶來錦上添花的效果，但更重要的是要以求美者需求為落腳點(diǎn)，依靠材料的特點(diǎn)，找到需求的空白點(diǎn)。
這個(gè)空白點(diǎn)就是適應(yīng)癥的空白，例如當(dāng)年的嗨體，相比于彼時(shí)的喬雅登和華熙生物，它并沒有材料的創(chuàng)新，而是在“頸紋”這個(gè)其他產(chǎn)品都沒有的適應(yīng)癥上拿到了合規(guī)證件，如此再輔以營(yíng)銷手段，才造就了嗨體的輝煌。
所以在材料狂歡的時(shí)代下，醫(yī)美廠家要思考的是：如何做增量，而不是替量。
比較成熟的肉毒素、玻尿酸品牌顯然已經(jīng)開始這樣做了，適應(yīng)癥更新，才能有新場(chǎng)景的出現(xiàn)。雖然目前行業(yè)中有許多產(chǎn)品都在超適應(yīng)癥應(yīng)用，但是合規(guī)終究是終極目標(biāo)，你早一步，就能占得先機(jī)。
就像現(xiàn)在的水光針市場(chǎng)，機(jī)構(gòu)都在吐槽合規(guī)的水光針不好用，但是在輿論、監(jiān)管等多重影響下，合規(guī)的水光針就是更有優(yōu)勢(shì)。
上游的 “卷” 該換個(gè)活法了：少在價(jià)格內(nèi)耗，多抓適應(yīng)癥空白，早一步把合規(guī)新場(chǎng)景落地，才能真正把 “替量” 的焦慮，變成 “增量” 的底氣。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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