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那么同樣的道理遷移到醫(yī)美行業(yè)，這條“斬殺線(xiàn)”在哪？

首先對(duì)機(jī)構(gòu)而言，“斬殺”主要指向哪些機(jī)構(gòu)？

2025年“公立醫(yī)美”崛起跡象明顯。一直以來(lái)，以上海九院、北京八大處為代表的頂級(jí)機(jī)構(gòu)，憑借技術(shù)壁壘和公信力，依然門(mén)庭若市。但在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)憑借更便捷、服務(wù)性更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)主流。直到2025年，全國(guó)首家公立省級(jí)整形醫(yī)院落地浙江，綜合醫(yī)院整形科的開(kāi)設(shè)……我們又看到了公立醫(yī)美的“努力”。

除此之外，機(jī)構(gòu)端的變化還體現(xiàn)在一種“內(nèi)生”調(diào)整，2025年，大部分連鎖機(jī)構(gòu)擴(kuò)張速度下降。以朗姿醫(yī)美為例，2024年6月?lián)碛?8家機(jī)構(gòu)；2025年6月?lián)碛?2家。這個(gè)增幅能看到朗姿醫(yī)美內(nèi)部策略發(fā)生了變化，不再追求擴(kuò)張。

但中小機(jī)構(gòu)也并不是就都過(guò)的很好，相比于連鎖機(jī)構(gòu)，他們的議價(jià)能力更弱、品項(xiàng)更少、輻射范圍更小……這些劣勢(shì)是不可忽視的。如果此時(shí)，這些中小機(jī)構(gòu)還走連鎖機(jī)構(gòu)的路徑，拼資金、拼價(jià)格，那么就一定會(huì)走向“斬殺線(xiàn)”。

從體量看，當(dāng)下能夠健康發(fā)展的機(jī)構(gòu)，其核心共性是形成了基于專(zhuān)業(yè)的差異化特色——無(wú)論是依托醫(yī)生技術(shù)、聚焦特定品項(xiàng)、提供深度服務(wù)，還是確立清晰的細(xì)分定位。這恰恰揭示了機(jī)構(gòu)“斬殺線(xiàn)”的關(guān)鍵所在：

機(jī)構(gòu)的斬殺線(xiàn)，在于未能建立起以專(zhuān)業(yè)為核心、難以被快速?gòu)?fù)制的獨(dú)特價(jià)值，從而陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，并因此被更強(qiáng)大的體系或更靈活的對(duì)手所替代。

換言之，無(wú)論是連鎖機(jī)構(gòu)還是中小機(jī)構(gòu)，一旦其運(yùn)營(yíng)模式可被簡(jiǎn)單歸結(jié)為“拼資金、拼規(guī)模、拼價(jià)格”，而缺乏專(zhuān)業(yè)壁壘與特色沉淀，便實(shí)質(zhì)上站在了被市場(chǎng)“斬殺”的邊緣。

品牌端的“斬殺”邊界，似乎更為模糊。

相比于10年、20年前，當(dāng)下的醫(yī)美行業(yè)在合規(guī)性、規(guī)范化上已經(jīng)躍進(jìn)到了另一個(gè)層級(jí)。二類(lèi)械、妝字號(hào)亂用的情況在慢慢減少，但并沒(méi)有完全消除。

隨著合規(guī)進(jìn)程的推進(jìn)，行業(yè)或許容易形成一種觀(guān)念：只要合規(guī)，就能遠(yuǎn)離“斬殺線(xiàn)”。事實(shí)卻更為復(fù)雜。即便在合規(guī)程度不高的階段，不合規(guī)的產(chǎn)品也未必會(huì)被立即淘汰；而到了合規(guī)化普遍加強(qiáng)的今天，合規(guī)的產(chǎn)品同樣不一定就能安全。當(dāng)市場(chǎng)上八成以上產(chǎn)品都符合基本規(guī)范時(shí)，“合規(guī)”便從一道門(mén)檻變?yōu)闃?biāo)配，不再構(gòu)成核心護(hù)城河。

那么，現(xiàn)階段品牌端真正的“斬殺線(xiàn)”究竟在哪里？

這個(gè)過(guò)程可分為兩步：第一步，是合規(guī)的硬性門(mén)檻，證件不全、資質(zhì)不符的品牌會(huì)率先被清出市場(chǎng)；第二步，也是更具決定性的，是在持證入場(chǎng)后所面臨的綜合實(shí)力大考。拿到“入場(chǎng)券”遠(yuǎn)非終點(diǎn)，而是更激烈競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。

這一步的考驗(yàn)是全方位的：能否構(gòu)建強(qiáng)大的品牌心智、制定有效的市場(chǎng)策略、為合作機(jī)構(gòu)提供切實(shí)的賦能（如技術(shù)培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)支持）、規(guī)劃清晰的產(chǎn)品線(xiàn)與定價(jià)體系等。這些能力共同決定了品牌能否在合規(guī)的同質(zhì)化市場(chǎng)中脫穎而出。

所以品牌端的斬殺線(xiàn)，是將“合規(guī)”視為終點(diǎn)而非起點(diǎn)。其真正的生存閾值，是在合規(guī)基礎(chǔ)上，持續(xù)構(gòu)建難以被替代的綜合價(jià)值與生態(tài)賦能能力。

“斬殺線(xiàn)”的存在，與其說(shuō)是一種威脅，不如視為行業(yè)走向成熟、回歸醫(yī)療本質(zhì)的必經(jīng)陣痛。它迫使所有參與者回答一個(gè)根本問(wèn)題：在褪去所有浮華與喧囂之后，你不可被輕易替代的、最內(nèi)核的價(jià)值究竟是什么？答案，將決定誰(shuí)能在新一輪的行業(yè)洗牌中，不僅活下來(lái)，而且活得更好。