快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預告稱，預計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達2.27億元的虧損，成功實現扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預計16億上下）
根據公告顯示，董事會認為集團于本年度實現扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關舉措的持續(xù)推進與深化。這些措施不僅為本年度實現盈利奠定了堅實基礎，也為集團未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團預期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團亦預期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關，達52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅動。報告期內，公司在全球市場表現均衡，美國及國際市場均錄得雙位數增幅，三大核心業(yè)務板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務實現銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護膚業(yè)務增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領投，啟明創(chuàng)投、知名產業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
一年賺20億，從生美O2O平臺被迫轉型的HFP是怎么做營銷的？
醫(yī)美行業(yè)內參導讀：
曾經奮戰(zhàn)在美容O2O的美顏家失敗了，轉型化身為功效型護膚品HFP，一年賣出20億。醫(yī)美行業(yè)同樣有很多嘗試做護膚品的品牌，對于我們來說，HFP的營銷玩法有哪些是可以借鑒的？
如果美顏家還“活著”，現在可能和河貍家一樣商品詳情頁上也掛了微整形醫(yī)美項目。
河貍家從生活美容上門服務如美甲美睫、在家SPA等項目一步步圈住流量，繼而把戰(zhàn)場范圍擴大到微整形和美妝護膚品電商平臺。
5年前，美顏家是與河貍家相似度最高的生活美容O2O平臺，提供相同類型的到家服務：美甲、美甲、美容……
兩個平臺最大的區(qū)別是，美顏家的所有“技師”，都是自家員工。而河貍家則是與“手藝人”簽約合作，手藝人需要向平臺繳納2000元的入駐費。
5年前的泛美業(yè)平臺燒錢大戰(zhàn)中，一個周年內迅速完成三輪融資的河貍家“燒趴下了”美顏家。
CEO呂博口中追求對專業(yè)護膚有需求，同時追求性價比、效率和可靠性的增量市場，未來打算在小區(qū)樓區(qū)開設小型Studio，派駐美容師的美顏家，官微更新永遠停在了2016年3月9日，發(fā)微數169條，粉絲12355人。
發(fā)現生美O2O沒有勝算后，美顏家迅速轉型，把重心放到旗下的功能性護膚品HFP（HomeFacialPro）上。
轉型后的HFP，堪稱功能性護膚品流量打法典范。Euromonitor（歐睿）數據顯示，2016-2019 年，HFP零售額由2.78億增長至22.82億，CAGR（復合年均增長率）高達101.92%。
三年業(yè)績10倍增長，HFP到底做對了什么？有哪些營銷玩法是我們醫(yī)美行業(yè)的護膚品牌可供借鑒參考的？
定位“成分黨”，搶占消費者心智
“以成分打動肌膚”，這是HFP的品牌定位。從產品命名到包裝、營銷，HFP都十分突出成分及功效。
專業(yè)性迎合了近年來年輕消費者對功能性護膚品的熱切需求，知識科普、專業(yè)測評、成分解析、用戶反饋多管齊下，迅速占領消費者心智。
從目前來看，HFP分別在手淘、微淘、微博、微信及第三方平臺進行了密集的內容廣告投放，小紅書達人筆記，微博紅V博主、明星分享、淘寶經驗和直播、微信號里的種草和測評。
并且，基本上所有的種草內容，都是從產品成分角度出發(fā)進行對比推薦，不斷強化產品成分的功效性，不斷強化“國貨好物”形象，一整套下來形成完整閉環(huán)，實現了覆蓋全渠道的宣傳推廣。
利用紅人粉絲經濟，捆綁營銷
2018年8月，HFP簽約亞洲偶像團體UNIQ成員王一博為HomeFacialPro原液系列代言人。
2019年，隨著網劇《陳情令》的播出，王一博全網爆火。爆火的王一博，和簽約王一博的HFP，踩上了粉絲經濟的風口。
飯圈女孩們，對明星有強烈的個人傾向，甚至有迷戀、沖動的感覺。刷榜、打榜、通過購買周邊為明星應援，是她們的日常操作。
在HFP的官微內容里，超過半數以上飯圈女孩的“一搏哥哥”有關。甚至連熱搜也和王一博掛在了一起。
王一搏周邊、王一搏同款、王一搏參加的節(jié)目、王一搏限定絕版U盤……從發(fā)微博的語氣和內容上，HFP甚至把自己塑造成立一個“一搏粉”，和飯圈女孩們一起迷戀“哥哥”。
對于HFP在微博上的粉絲來說，她們溝通過HFP了解到部分王一博的最新情況，HFP和她們一樣喜歡王一博，HFP與其說是一個護膚品品牌，不如說是她們的“姐妹”。
在HFP的熱門微博評論里，粉絲們對王一博物料、周邊、動態(tài)的期待與渴望，遠遠超過了對HFP產品本身的關注。
廣撒網、密投放，培養(yǎng)內容生態(tài)
HFP把內容營銷做到了極致，在微信公眾號的KOL投放成為HFP的一大營銷特色，也為它帶來源源不斷的種子用戶。
不過這也和微信公眾號本身的發(fā)展狀況有一定相關性，2016年，微信公眾號打開率還沒有現在這么低，內容還沒有現在這么難做。
HFP能在2016年成功捕捉微信公眾號生態(tài)紅利，依靠強大的內容生產力，進行深度用戶教育，實現拉新拓客轉化增長。
在賬號選擇上，護膚號、美妝號、女性號、情感號等大大小小各種類型的賬號都是HFP選擇的對象。根據不同公眾號的內容、氣質、賬號定位，來定制符合公眾號調性的軟文。
據爬蟲數據，2016年3月-2018年8月期間，HFP累計合作1428個公眾號，投放超6200篇推文，對于重點賬號會多次投放，通過“功效+品牌故事+優(yōu)惠”的文案架構深度種草，成功捕捉核心客群并形成銷售轉化。
但是放到2020年，這招就不一定湊效了，并且無論是從KOL的價位選擇上，還是從內容投放數量上，成本都會增加。
今天的新品牌，想要復制HFP的玩法，至少得瞄準下一個還存在紅利期的平臺。
除了微信，小紅書也是它的內容營銷戰(zhàn)場之一，小紅書上的內容偏種草指導如何利用微信文章搜索使用HFP小程序折扣的攻略，HFP的公眾號推文多有產品活動優(yōu)惠信息。
所以，重內容營銷、重紅人粉絲經濟的HFP，最終仍然在官方微信公眾號這個端口回到“讓利于粉絲”的優(yōu)惠玩法，側面刺激用戶成交。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內參
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