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導(dǎo)讀：自從少女針被引進(jìn)國內(nèi)以來，就一直在吸引著醫(yī)美市場的目光。隨著產(chǎn)品度過了監(jiān)管審批、上市銷售等階段，八月底正式登陸中國大陸市場的少女針終于通過華東醫(yī)藥的三季報(bào)透露了一些業(yè)績情況。

作者|周七

01 上市首月預(yù)收款破億，醫(yī)美業(yè)務(wù)提振股市信心

10月26日，華東醫(yī)藥公布了第三季度報(bào)告。三季報(bào)顯示，華東醫(yī)藥前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入259.27億元，同比增長1.67%；歸股凈利潤18.95億元、同比下降20.74%；扣非凈利潤17.62億元，同比下降13.24%。第三季度實(shí)現(xiàn)營收87.48億元，同比下降1.04%；歸股凈利潤5.95億元，同比下降9.88%；扣非凈利潤5.68億元，同比下降9%。

簡單地來說，華東醫(yī)藥在2021年的前三季度中，營業(yè)收入同比有略微的增長，但是凈利潤卻出現(xiàn)了將近20%的同比下降。從數(shù)字看起來，華東醫(yī)藥似乎進(jìn)入了一個(gè)增收不增利潤的窘境，然而季報(bào)發(fā)布之后，股市卻給出了不一樣的反應(yīng)。28日收盤之后，華東醫(yī)藥股價(jià)報(bào)收35.2元/股，出現(xiàn)了4.2%的漲幅。

凈利潤同比下跌近20%，股價(jià)卻有所上漲，造成華東醫(yī)藥這一矛盾現(xiàn)象的主要原因之一就是其醫(yī)美業(yè)務(wù)迅速增長帶給資本市場的提振作用。根據(jù)華東醫(yī)藥最新財(cái)報(bào)，今年前三季度，海外醫(yī)美子公司英國Sinclair的營業(yè)收入（含合并新收購西班牙High Tech公司）實(shí)現(xiàn)約4.73億元人民幣，同比增長127.4%，其中Sinclair自身營收增長79.24%，預(yù)計(jì)其全年收入有望達(dá)到歷史最好水平，而其息稅折舊攤銷前利潤已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了歷史最好表現(xiàn)。

在談到英國子公司Sinclair營業(yè)收入大增127.4%的時(shí)候，自然不能忽略今年備受關(guān)注的伊妍仕少女針產(chǎn)品。作為Sinclair公司核心產(chǎn)品的伊妍仕少女針，在8月底正式登陸中國大陸市場后憑借“即時(shí)填充、長效維持、自然代謝”的獨(dú)特優(yōu)勢精準(zhǔn)定位高端再生市場。

華東醫(yī)藥還在季報(bào)中透露，截止報(bào)告發(fā)布日，少女針產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)預(yù)收款超過 1 億元，預(yù)計(jì)有望超額完成全年銷售目標(biāo)，并在今年良好開局基礎(chǔ)上在 2022年帶動(dòng)公司國內(nèi)醫(yī)美業(yè)務(wù)迎來新的業(yè)績增長。這也就意味著伊妍仕少女針在上市后的短短一個(gè)多月內(nèi)就完成了破億元的預(yù)收款，優(yōu)秀的銷售表現(xiàn)和廣泛的市場關(guān)注及歡迎更是讓伊妍仕少女針具備了成為醫(yī)美爆款產(chǎn)品的潛力。

“少女針”伊妍仕作為一款獲得國家藥監(jiān)局III類醫(yī)療器械認(rèn)證的進(jìn)口再生型填充劑，除了憑借“即時(shí)填充、長效維持、自然代謝”的獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢在內(nèi)地市場攻城略地，華東醫(yī)藥對少女針營銷和銷售工作的重視也起到了很大作用。從報(bào)告了解到，華東醫(yī)藥憑借強(qiáng)大的銷售推廣能力，推動(dòng)伊妍仕少女針簽約合作醫(yī)院數(shù)量已經(jīng)超過120家，培訓(xùn)認(rèn)證醫(yī)生數(shù)量超過了200人。

少女針目前在國內(nèi)市場取得的銷售成績已經(jīng)非常亮眼，但是從華東醫(yī)藥的醫(yī)美全球化戰(zhàn)略來看，少女針的成功可能只是其在醫(yī)美領(lǐng)域收獲期的開端。

02 少女針開啟華東醫(yī)藥醫(yī)美收獲期

華東醫(yī)藥作為一家專業(yè)老牌的制藥公司，雖然在前幾年進(jìn)入了醫(yī)美領(lǐng)域，并將醫(yī)美業(yè)務(wù)和醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)共同作為三大主營業(yè)務(wù)，但是由于進(jìn)入時(shí)間較短，前幾年在醫(yī)美方面僅是從韓國醫(yī)美公司代理了伊婉系列玻尿酸產(chǎn)品，旗下醫(yī)美產(chǎn)品方面并沒有太多聲量。

醫(yī)美業(yè)務(wù)的營業(yè)收入在2020年僅占到公司總營收的3%，和醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)相比只能算是邊緣業(yè)務(wù)。不過隨著伊妍仕少女針今年在大陸市場的獲批進(jìn)入和迅速發(fā)展，華東醫(yī)藥終于度過了2018年收購Sinclair的成果轉(zhuǎn)化期，進(jìn)入了業(yè)務(wù)收購擴(kuò)張的紅利期。

從華東醫(yī)藥的全球化醫(yī)美戰(zhàn)略來看，當(dāng)初對Sinclair的全資收購是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)。正是全資收購Sinclair并將其作為全球醫(yī)美中心之后，華東醫(yī)藥開始采用“代理+收購海外優(yōu)質(zhì)醫(yī)美資產(chǎn)”的模式加速醫(yī)美布局，在面部微整形和皮膚管理兩大領(lǐng)域推進(jìn)“全球化”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

從公開資料來看，華東醫(yī)藥目前在海外擁有包括全資子公司英國Sinclair、西班牙High Tech以及參股公司美國R2、瑞士Kylane四個(gè)研發(fā)中心，并擁有荷蘭、法國、美國、瑞士和保加利亞五個(gè)生產(chǎn)基地，多個(gè)核心產(chǎn)品已獲得歐盟CE認(rèn)證，在全球60多個(gè)國家和地區(qū)上市。

就國內(nèi)市場而言，華東醫(yī)藥所引進(jìn)的美國R2公司的冷觸美容儀酷雪已獲得中國藥監(jiān)局非醫(yī)療器械管理認(rèn)證， 預(yù)計(jì)將于2021年第4季度在國內(nèi)正式上市，已與部分美容機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向。其全資子公司西班牙High Tech的冷凍溶脂產(chǎn)品 Cooltech Define及激光脫毛設(shè)備 Primelase在中國區(qū)域的注冊相關(guān)工作將于2021年底前正式啟動(dòng)；適用于面部年輕化及身體塑形的海外已上市射頻產(chǎn)品Safyre有望于2022年第二季度在中國上市。

經(jīng)過幾年的整合和投入，子公司Sinclair已經(jīng)成為了華東醫(yī)藥在海外的重要醫(yī)美平臺，隨著國內(nèi)醫(yī)美子公司華東寧波的到期清算，Sinclair將在醫(yī)美業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)承擔(dān)更重要的角色。華東醫(yī)藥還在報(bào)告中稱，其醫(yī)美產(chǎn)品組合覆蓋面部填充劑、身體塑形、埋線、能量源器械等非手術(shù)類主流醫(yī)美領(lǐng)域，已形成差異化透明質(zhì)酸鈉全產(chǎn)品組合、膠原蛋白刺激劑、A型肉毒素、埋植線、能量源設(shè)備的綜合化產(chǎn)品集群，實(shí)現(xiàn)了無創(chuàng)+微創(chuàng)的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈全布局。

這也意味著華東醫(yī)藥在海外基本完成了醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈布局，在實(shí)現(xiàn)海外地區(qū)持續(xù)銷售的同時(shí)，手握產(chǎn)業(yè)鏈的華東醫(yī)藥在將產(chǎn)品引入國內(nèi)市場時(shí)也擁有較大的自主權(quán)。對比四環(huán)醫(yī)藥和康橋資本的肉毒素爭奪戰(zhàn)，華東醫(yī)藥的醫(yī)美產(chǎn)品引進(jìn)擁有更多、更穩(wěn)定的底牌。

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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