快訊
1月23日，眾生藥業(yè)公告稱，其控股子公司眾生睿創(chuàng)自主研發(fā)的一類創(chuàng)新多肽藥物 RAY1225注射液，新增適應(yīng)癥“肥胖合并阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA）”的III期臨床試驗獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)。這是RAY1225第4項獲批臨床適應(yīng)癥，此前已覆蓋肥胖、2型糖尿病及代謝相關(guān)脂肪性肝炎。
1月26日，歌禮宣布，其口服小分子GLP-1受體（GLP-1R）激動劑ASC30治療2型糖尿病的美國13周2期研究（NCT07321678）已完成首批受試者給藥。預(yù)計將于2026年第三季度獲得該項2期研究的頂線數(shù)據(jù)。
近日，韓國醫(yī)美器械公司Innoxus宣布完成960萬美元（約7000萬人民幣）的A輪融資。該公司旗下產(chǎn)品——Alltite，號稱“全球首款將癌癥治療介電加熱技術(shù)應(yīng)用于美容提拉”的設(shè)備，宣稱微疼痛、不麻醉，尚未在韓國全面鋪開，就已斬獲日本、中國香港、巴西超300臺出口訂單。
據(jù)2026年01月26日藥品批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息內(nèi)容顯示，由廣州朗圣藥業(yè)有限公司申請的兩款利丙雙卡因乳膏已于2026年01月22日獲批，批準(zhǔn)文號分別為：國藥準(zhǔn)字H20269015、國藥準(zhǔn)字H20269016。
1月22日，日本美容儀品牌ReFa的母公司MTG宣布解散其中國子公司愛姆緹姬（上海）商貿(mào)有限公司。該公司成立于2013年，主要負(fù)責(zé) ReFa 在中國市場的銷售業(yè)務(wù)。公告稱，解散原因包括中國市場環(huán)境變化及經(jīng)營狀況惡化。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，MTG 上海公司自2022年至2024年連續(xù)三年虧損，年營收維持在約3000萬至4000萬元區(qū)間，虧損額逐年擴(kuò)大。目前，ReFa天貓旗艦店等線上渠道仍在運(yùn)營。
醫(yī)美行業(yè)觀察
未知生焉知死，醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)展過程中如何做到少走彎路？
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記導(dǎo)讀：12月2日，在由醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記主辦的“新醫(yī)美·加速生長 2021全球醫(yī)美大會暨追光大賞頒獎盛典”上，嘉域祥美集團(tuán)董事長金泓鐘先生進(jìn)行了精彩的主題演講《穿越生死，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航》，以下是演講內(nèi)容全文：
在5年之前，我也是做醫(yī)美的，2016年的時候我做了規(guī)劃，要在全國開最少3千家診所。因為我們在全國合作的美容院將近9萬家，每30家美容院支撐一家診所是沒有問題的，因為每一家美容院最少有200會員，30家有6千會員，這個數(shù)量支撐一家診所理論上是沒有問題的。
因此2016年的時候我就開始做醫(yī)美直到2019年，當(dāng)時直接收購的、合作的診所加起來將近60家。但到今天為止就剩兩家了，這是因為2019年底的時候碰到了疫情，2020年瘋狂出售甩賣，現(xiàn)在只剩兩家了。
我今天和大家分享的內(nèi)容不太一樣，前面大咖的分享都是怎么活得更好，怎么發(fā)展得更好，我給大家分享的是醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)展過程中怎么少踩坑。
比如華為這么大的企業(yè)，每天都在思考失敗，對已經(jīng)獲得的成功視而不見。萬科現(xiàn)在也講要活下去，因為這兩年要活下去不太容易了，醫(yī)美機(jī)構(gòu)更比較艱難。像我有的診所不是自己買的是租的，這要付大量的租金，堅持不下去只能趕緊甩賣，醫(yī)美機(jī)構(gòu)其實(shí)活下去不太容易。
如果現(xiàn)在創(chuàng)辦一家企業(yè)，三年后企業(yè)仍然活著的可能性有多大？存活率不超過5%，非常之低。創(chuàng)業(yè)失敗是大概率事件，我的經(jīng)驗和經(jīng)歷就是很好的例子。蘭一美醫(yī)院管理有限公司是我們旗下做醫(yī)美的品牌，今天主要分享的就是這家公司所踩的坑。
2019年被投資界稱之為創(chuàng)業(yè)企業(yè)死亡年，我們公司也是那一年死掉的，2019年就注定它要死掉了。2019年沒有碰到疫情的時候，也遇到了很多危機(jī)、很多事情。接下來，一一給大家做分享。
未知生，焉知死，企業(yè)活下來靠什么？
第一靠行業(yè)，第二靠團(tuán)隊，行業(yè)有沒有增長的前景和增長的動力。我到現(xiàn)在仍然認(rèn)為醫(yī)美的增長動力非常強(qiáng)大，前景非常好，只是我沒有做好。這個行業(yè)的前景是非常重要的，如果忽略了這點(diǎn)，就會踩很多坑。醫(yī)美這個行業(yè)是沒有問題的，我最大的問題是出在團(tuán)隊上。最早的時候認(rèn)為商業(yè)模式是核心，我設(shè)計了很好的商業(yè)模式，當(dāng)時開了很多場招商會，每場會都來很多人，然后很多人都交錢。每個店交30萬，30家交900萬，購買一家診所來給大家使用。
但是當(dāng)時忽略了一個問題，那就是醫(yī)生的重要性，當(dāng)時總覺得只要有錢，就可以有好的醫(yī)生，實(shí)際上不是的，有錢未必能找到好醫(yī)生。我們當(dāng)時是去三甲醫(yī)院挖的醫(yī)生，因為外科醫(yī)生注冊數(shù)量非常少。但是醫(yī)生挖回來之后出現(xiàn)一個問題，我們美業(yè)轉(zhuǎn)做醫(yī)美的人，是看人下菜碟，一客一方案，但是醫(yī)生就不干，醫(yī)生覺得這個不能做。項目這么高的價格，報三五萬還可以，一下子做幾十萬肯定不行，和醫(yī)生怎么溝通都不行。第一批招的醫(yī)生，都溝通不了，全軍覆沒了。
后來沒有辦法，只能到各大同行挖，包括美萊等。后來挖來的醫(yī)生又出現(xiàn)了一個問題，忽略了技術(shù)的考核，因為我沒有做過醫(yī)美，不知道他的水平怎么樣，也沒有人幫助我把關(guān)。招來的醫(yī)生因為技術(shù)產(chǎn)生了很多的客訴問題，合作的美容院不認(rèn)可，然后不愿意提交客戶過來。其實(shí)我們是不缺客戶資源，我們的C端客戶特別多也非常的豐富，到現(xiàn)在也不缺，就缺好的醫(yī)生，那一批醫(yī)生直接把我給干翻了。
后來到2019年我想搶救一下企業(yè)，也想多元化發(fā)展，這個項目不行，就上別的項目。把每一個醫(yī)生的優(yōu)點(diǎn)挖掘一下，進(jìn)行包裝。醫(yī)院也做得五花八門，什么項目都有，可能有上千個項目，我現(xiàn)在自己想想，當(dāng)時就像開一個飯店，什么都做肯定是做不下去的。所以，醫(yī)生上遇到的問題是當(dāng)時我出現(xiàn)的最大的危機(jī)。
要做百年老店，光活著還不夠
當(dāng)初我們有了第一批客戶之后，我們對老客戶并不好，當(dāng)公司有好的優(yōu)惠政策，我們第一個想到的是新客戶，所有的好處都給到新客戶，老客戶不但沒有優(yōu)惠，還要加價。所以，老客戶被我們一輪、一輪的升單，傷害得比較厲害，卻給新客戶很多的優(yōu)惠，，這也是惡性的循環(huán)。
如果讓我重頭再來一次做醫(yī)美，我一定對老客戶好一點(diǎn)，因為老客戶創(chuàng)造了我們公司的80%業(yè)績。因為對新客戶太好，給團(tuán)隊的感覺是老板特別看重業(yè)績，根本不看重服務(wù)，所以團(tuán)隊都是唯業(yè)績的，老客戶體驗感不好，就流失了。
以前我想做一個百年老店，但是因為行業(yè)的技術(shù)變化速度非?？?，模式更新得也非?？?，你想做百年老店是很有難度。一定要跟上時代的發(fā)展，跟上客戶的需求，特別是醫(yī)美產(chǎn)業(yè)這樣的大會，必須多參加，跟上時代的思維，企業(yè)才能發(fā)展得比較好。同時要有一點(diǎn)就是不動產(chǎn)投資，公司當(dāng)時的診所都是租的地方，當(dāng)突發(fā)危機(jī)來的時候，租金的壓力非常大。如果可能的話，要買自己的產(chǎn)權(quán)，從小開始發(fā)展，這樣更穩(wěn)妥一些。
其次要有穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金流，一定要保留一定的現(xiàn)金流，如果沒有足夠的現(xiàn)金流，遇到一點(diǎn)意外的時候，就很容易崩盤。
同時，運(yùn)氣也很重要。有時候我們的能力很重要，但只有能力沒有好運(yùn)氣也不行。如果能力不行，還可以搶救一下，但碰到的是疫情，最后就直接關(guān)掉了，這就是運(yùn)氣。很多人都覺得干得好都是能力，干不好都是運(yùn)氣，我也希望大家能夠反過來思考，干好了都是運(yùn)氣，干不好都是自己的問題。
好企業(yè)要好在哪里呢？不同階段會有不同的追求，人才聚集、文化認(rèn)同，品牌溢價、資源優(yōu)勢，風(fēng)險管控、血脈通暢，這些都是我當(dāng)初踩坑一部分。我當(dāng)初做醫(yī)美這件事情的時候，完全是用自己的資金來做，沒有融資，但是現(xiàn)在要勸大家如果有大規(guī)模的發(fā)展規(guī)劃，一定要融資，花自己的錢和花別人的錢還是不一樣的。
菜鳥死于常識，我就是這樣的菜鳥，當(dāng)時以為有這么多客戶，再找到醫(yī)生就可以干好，思維特別的簡單。進(jìn)來行業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)各種坑，包括診所的收購也被坑了幾次，因為他們有債務(wù)和各種糾紛，沒有經(jīng)驗，沒有調(diào)查出來，浪費(fèi)了幾千萬的資金。
老手死于趨勢，比如說有的項目已經(jīng)沒有市場前景，但很多人還在掙扎著做。比如我開始做的時候，很多老總都建議我做，我也相信了，但選了項目，做下來發(fā)現(xiàn)不好做，因為它已經(jīng)被大趨勢淘汰掉了。
企業(yè)失敗最常見的錯誤是高估自己的能力，低估市場的殘酷性和競爭力。我就是太高估了自己的組織能力和自己原有的團(tuán)隊。好端端的企業(yè)是怎么死的？死必有因。必死，就是死是假象，死是必然。作死，就是一誤再誤，自斷活路。冤死，非戰(zhàn)之罪，天不容我。
新興公司失敗的主要原因會有很多：沒有市場需求，資金耗盡，團(tuán)隊不合適，被淘汰出局，價值或者成本因素，用戶不友好型產(chǎn)品，這些都是我經(jīng)歷的。虛假的需求，比如說是你自己想象的需求，或者是缺乏付費(fèi)意愿的需求，或者是無法滿足的需求，以及沒有明確的商業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)。以及心術(shù)不正、動機(jī)不良的創(chuàng)業(yè)，還有海市蜃樓的商業(yè)模式，完全建立在空中樓閣等等
失敗的創(chuàng)業(yè)往往都發(fā)源于美好的開端，但是創(chuàng)業(yè)這件事上，付出未必有匯報，失敗的原因在人也在天，同時，還有缺乏專注和對行業(yè)的敬畏，團(tuán)隊問題的因素等等。成熟的企業(yè)應(yīng)該怎么做？求穩(wěn)還是求變，專注還是多元，轉(zhuǎn)型還是深耕，分錢還是聚財？這些問題可以留給大家思考一下。
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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