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醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記導讀：2022年開年，四環(huán)醫(yī)藥就宣布旗下公司與合成生物材料領域企業(yè)藍晶微生物成立合資公司，共同開發(fā)下一代再生材料PHA微球等再生醫(yī)學材料。從四環(huán)醫(yī)藥之前不斷豐富醫(yī)美產(chǎn)品矩陣的擴張歷程來看，這次與生物材料企業(yè)的合作意味著四環(huán)醫(yī)藥已經(jīng)走到了更深入的階段。

01 四環(huán)醫(yī)美版圖瞄準再生醫(yī)學材料

四環(huán)醫(yī)藥最近在醫(yī)美業(yè)務上有數(shù)個值得關注的消息，無論是附屬公司對自體脂肪移植產(chǎn)品的領導者美國Genesis Biosystems全部股權(quán)的收購，還是不久前與韓國VIOL公司簽署了黃金微針10年期的獨家代理協(xié)議，都非常清楚地表達出了四環(huán)醫(yī)藥對醫(yī)美業(yè)務的足夠重視，而四環(huán)醫(yī)藥對醫(yī)療美容不斷加碼的直接原因則是對龐大醫(yī)美市場的渴求。

據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2020年中國基于透明質(zhì)酸及肉毒毒素的產(chǎn)品市場規(guī)模分別為49 億、39億元人民幣（按銷售額計），目前國內(nèi)市場的透明質(zhì)酸注射劑產(chǎn)品琳瑯滿目足有十多款，而肉毒毒素僅有四家公司的四款產(chǎn)品，四環(huán)醫(yī)藥獨家代理的樂提葆就是其中之一。據(jù)公布的報告數(shù)據(jù)，上市僅半年的樂提葆已經(jīng)給四環(huán)醫(yī)藥帶來了數(shù)億元的收益，四環(huán)醫(yī)藥憑借一個爆款產(chǎn)品樂提葆已經(jīng)賺得盆滿缽滿，自然會對醫(yī)美業(yè)務加倍重視。

肉毒素產(chǎn)品業(yè)務上的成功無疑給了四環(huán)醫(yī)藥深耕醫(yī)療美容領域的信心，不過四環(huán)醫(yī)藥在豐富醫(yī)美產(chǎn)品這條路上其實一直沒有停下來過。四環(huán)醫(yī)藥于2014與韓國Hugel公司簽訂肉毒毒素及玻尿酸的產(chǎn)品代理協(xié)議后，又在近幾年接連拿到了創(chuàng)新脂肪采集系統(tǒng)LipiVage、可吸收縫線和無張力尿道懸吊帶產(chǎn)品、黃金微針等產(chǎn)品的獨家代理權(quán)益。

除了和眾多國際醫(yī)美品牌的合作代理產(chǎn)品外，四環(huán)醫(yī)藥在自主研發(fā)方面也沒有停下腳步。在去年9月四環(huán)醫(yī)藥自主研發(fā)的“童顏水凝”產(chǎn)品獲批之后，公司自研的“醫(yī)用皮膚護理凝膠”和“醫(yī)用皮膚修復凝膠”兩款產(chǎn)品也在今年1月份獲得藥監(jiān)局頒發(fā)的注冊批件。目前，四環(huán)醫(yī)藥自研及獨家代理的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了包括塑形類、填充類、補充類、支撐類、光電設備類、皮膚管理類等數(shù)十個醫(yī)美新產(chǎn)品。

在醫(yī)美產(chǎn)品矩陣逐漸實現(xiàn)品項覆蓋之后，四環(huán)醫(yī)藥又對醫(yī)美的產(chǎn)品原料產(chǎn)生了興趣。1月20日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布公告，旗下醫(yī)美平臺渼顏空間與藍晶微生物簽署協(xié)議，雙方將成立合資公司共同開發(fā)包括PHA微球及基于生物制造的再生醫(yī)學材料，雙方將共同完成產(chǎn)品的研發(fā)、合規(guī)化申報及后續(xù)商業(yè)化推廣。值得注意的是，藍晶微生物是全球第三家、國內(nèi)第一家具備PHA大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)。

愛美客、長春圣博瑪?shù)耐佱樅腿A東醫(yī)藥的少女針之所以引起市場和求美者的關注，是因為其產(chǎn)品擺脫了傳統(tǒng)的注射填充，而是利用注射到皮膚的創(chuàng)新物質(zhì)誘發(fā)人體自身的皮膚細胞再生，從而達到更自然、更健康無害的效果。PLLA（聚左旋乳酸）以及PCL在這個過程中扮演了非常重要的角色，用于醫(yī)美填充的PLLA及PCL微球在人體內(nèi)可以達到持續(xù)刺激膠原蛋白生成的效果。

但是PHA（聚羥基烷酸酯）在技術(shù)上被視為是繼PLLA和PCL后的下一代再生材料。PHA不僅可以完全降解為水和二氧化碳，而且PHA藥物微納載體的生物相容性更好，其降解產(chǎn)物釋放較緩慢，從而對人體環(huán)境刺激更小。由微生物合成的PHA是一種天然高分子聚合物，在材料本身安全性方面相對于人體而言更安全。

可以看得出來，四環(huán)醫(yī)藥已經(jīng)對醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈上游的材料端產(chǎn)生了興趣，四環(huán)醫(yī)藥和藍晶微生物的合資公司可以看成是對PHA材料的一次押寶，在PHA材料未來走上風口之后，四環(huán)醫(yī)藥將再次成為長線布局的贏家。

02 四環(huán)醫(yī)美業(yè)務各環(huán)節(jié)齊頭并進

四環(huán)醫(yī)藥不僅在醫(yī)美產(chǎn)品上通過收購、代理等方式不斷豐富品類，在產(chǎn)品背后的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)也下了很多工夫，比如在樂提葆正式銷售之前就在公開報告中重點提及了專門打造的銷售團隊，四環(huán)醫(yī)藥的重視程度可見一斑。

四環(huán)醫(yī)藥子公司渼顏空間的銷售團隊具備豐富醫(yī)美產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，其與約40家代理商合作，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國超過200個城市。營銷團隊主要來自艾爾建等跨國醫(yī)藥、醫(yī)美公司，并擔任營銷和培訓要職，均于業(yè)內(nèi)擁有超過10年的豐富銷售及市場營銷經(jīng)驗。同時，渼顏空間還順應了醫(yī)美電商市場快速增長的發(fā)展趨勢，利用網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)了線上線下的全覆蓋。

四環(huán)醫(yī)藥的去年上半年度報告顯示，公司2021H1實現(xiàn)總營收19.07億元，同比增長了80.9%，歸母凈利6.11億元，同比增長了307.6%，其中樂提葆帶來的收益約為2.58億元。截至七月底，樂提葆已經(jīng)實現(xiàn)機構(gòu)覆蓋超1800家，頭部機構(gòu)覆蓋超過400家，四環(huán)醫(yī)藥還在半年度報告中樂觀估計在年底前可以完成300家醫(yī)美終端機構(gòu)的目標。

與此同時，四環(huán)醫(yī)藥作為藥企所具備的高效生產(chǎn)能力也是醫(yī)美產(chǎn)品能夠快速放量的關鍵。根據(jù)公司介紹，目前期醫(yī)美業(yè)務已建立了三個生產(chǎn)基地，總面積達16000平方米，并規(guī)劃了9條生產(chǎn)線。根據(jù)其過往在醫(yī)藥產(chǎn)品方面的生產(chǎn)經(jīng)驗、質(zhì)量管理體系及風險管控體系，四環(huán)醫(yī)藥的生產(chǎn)基地將為獲批后的醫(yī)美產(chǎn)品做好充分的上市前的生產(chǎn)準備。

目前來看，四環(huán)醫(yī)藥的自研及獨家代理的產(chǎn)品已覆蓋了包括塑性類、填充類、補充類、支撐類、光電設備類及皮膚管理類等多個醫(yī)美細分領域，可以為消費者打造出輕醫(yī)美綜合解決方案。在醫(yī)美產(chǎn)品不斷豐富之后，迅速成熟的醫(yī)美銷售網(wǎng)絡和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓四環(huán)醫(yī)藥形成了產(chǎn)品-銷售-生產(chǎn)的閉環(huán)，而隨著新的產(chǎn)品不斷推出，掌握了產(chǎn)銷一體化能力的四環(huán)醫(yī)藥即將邁上新的臺階。

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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