快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
東國(guó)粉墨品牌CEO信雨松：消費(fèi)主力遷移背景下，醫(yī)美該如何來(lái)做？
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記導(dǎo)讀：
當(dāng)前醫(yī)美消費(fèi)主力向年輕群體遷移，如何借助消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的契機(jī)打造新的爆款產(chǎn)品？近日，在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記主辦的“輕醫(yī)美 見未來(lái)·2022中國(guó)輕醫(yī)美大會(huì)”上，東國(guó)粉墨品牌運(yùn)營(yíng)官信雨松帶來(lái)主題為《全民水光有多遠(yuǎn)？》的干貨分享，以下為精彩內(nèi)容：
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醫(yī)美如何來(lái)做？
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當(dāng)下醫(yī)美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間貼身肉搏，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間爭(zhēng)搶用戶，造成這種現(xiàn)狀的根本原因在于：流量入口并沒有真的進(jìn)入到醫(yī)美產(chǎn)業(yè)內(nèi)。我們可以認(rèn)真的了解一下到底有多少95和00后在醫(yī)美領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)消費(fèi)。
如果我們覺得醫(yī)美行業(yè)已經(jīng)很卷了，那么在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的酒行業(yè)與車行業(yè)中，為什么能誕生出像江小白和五菱宏光MINI這樣的新銳品牌？
江小白抓住一個(gè)非常重要的賽道，即場(chǎng)景賽道。酒勾勒出來(lái)新的場(chǎng)景是什么？高興要喝酒、不高興喝酒，分手要喝酒、兄弟們好久不見了要喝酒。酒是宣泄的渠道，江小白抓住了酒的新的場(chǎng)景，同時(shí)只抓年輕群體。當(dāng)場(chǎng)景文化真正帶入到產(chǎn)品中，才會(huì)跟C端有更好的體驗(yàn)感、交互感。酒就是一種體驗(yàn)。
五菱宏光MINI的破圈增長(zhǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)同樣具備極強(qiáng)的啟發(fā)意義。我經(jīng)常在不同商場(chǎng)看到不同的五菱宏光，年輕人覺得開五菱宏一點(diǎn)也不丟人，反而覺得這是時(shí)尚的一種表現(xiàn)。這兩個(gè)事例都在說(shuō)明新的消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨了，但是我們?cè)诟陕铮课覀冞€在冷飯熱炒，老話重談。
最近各種各樣的負(fù)面消息，很多的聲音都在唱衰醫(yī)美行業(yè)。但我認(rèn)為，醫(yī)美才剛剛開始，有的人認(rèn)為是混亂，但我認(rèn)為是機(jī)會(huì)。
當(dāng)我們看到艾爾建、華熙、愛美客這些頂級(jí)的企業(yè)已經(jīng)把市場(chǎng)瓜分掉，我們應(yīng)該思考下，還會(huì)不會(huì)誕生醫(yī)美界的江小白、五菱宏光MINI？
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)端口引進(jìn)來(lái)一個(gè)年輕的消費(fèi)者，從面診開始一直開5萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)大單是不可能的。在做了市場(chǎng)調(diào)查后我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)從來(lái)不被尊重的是水光，而也正是水光蘊(yùn)藏著這樣的潛力。
目前行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀是，機(jī)構(gòu)都拿水光作為拓客產(chǎn)品。我們?cè)谥袊?guó)選出了四個(gè)比較有網(wǎng)紅氣質(zhì)的城市，即杭州、上海、成都、廣州，做了3000份25-35歲之間的問卷調(diào)查。調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，年輕人都知道醫(yī)美，但真正參與過(guò)的只有50%。另一半的年輕人中只有百分之幾打過(guò)水光。所以我們要做水光，錨定點(diǎn)來(lái)自于這樣的邏輯。
目前行業(yè)內(nèi)存在一種怪象，即一臺(tái)設(shè)備能代表一個(gè)領(lǐng)域，比如說(shuō)熱瑪吉代表一個(gè)領(lǐng)域，機(jī)構(gòu)出于保證項(xiàng)目布局完善的考慮，不得不花費(fèi)巨大代價(jià)采購(gòu)各種各樣的設(shè)備。其邏輯的本質(zhì)只是把你手里的客人搶到我的手里而已，但是增長(zhǎng)的速度很慢很慢。
我們進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)之后學(xué)到的第一課，就是中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)是韓國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的50倍。但在全民式醫(yī)美教育的作用下，韓國(guó)的醫(yī)美消費(fèi)需求起點(diǎn)在14歲，反觀中國(guó)的消費(fèi)者們?cè)?5歲以后才會(huì)有初淺的意識(shí)，同時(shí)還只是被種草的初淺意識(shí)。為什么前些年重度醫(yī)療美容整體下滑達(dá)70%，真的是疫情本身的問題嗎？
因?yàn)橹袊?guó)醫(yī)美現(xiàn)在還處于初步的市場(chǎng)教育階段，所以才出現(xiàn)了這么大的藍(lán)海市場(chǎng)。任何一件事情都離不開補(bǔ)水本身，深層清潔要補(bǔ)水，這是底層需求也是底層邏輯。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常說(shuō)的一句話就是“水光起，萬(wàn)物生”。
我們?nèi)绾味ㄎ弧皣?guó)民水光”？
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首先要有高品質(zhì)、高安全性。醫(yī)美的醫(yī)療在先，美麗在后，醫(yī)療無(wú)小事，高品質(zhì)和高安全性是首位，比如格力、海爾等品牌，都是把自己的產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。
同時(shí)還要有高性價(jià)比。我拿小米舉例，大家家里面或多或少都有和小米關(guān)聯(lián)的家居品牌，因?yàn)楸阋?，同時(shí)有趣。所以定位國(guó)民水光的產(chǎn)品，必須要保證它具備性價(jià)比。
接著就是產(chǎn)品的萬(wàn)能復(fù)配。在很多的功能性產(chǎn)品使用過(guò)程中，皮膚是屬于被動(dòng)性吸收，能夠被真正吸收的并不高。我們的產(chǎn)品有異原蛋白降解核心，打我們東國(guó)粉墨產(chǎn)品，里面沒有糖蛋白/雜蛋白，都是降解過(guò)的氨基酸，可以跟任何一款產(chǎn)品結(jié)合，所以叫萬(wàn)能復(fù)配。
最后，我們還要針對(duì)市場(chǎng)做好C端教育，因?yàn)槲覀兤放贫ㄎ坏南M(fèi)群體很年輕，基本上以18-19歲為主的年輕群體，最高到25歲。
基于上述的內(nèi)容，我們將產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)補(bǔ)水、萬(wàn)能復(fù)配，光電聯(lián)合。大家入口和入口結(jié)合，最后推向給求美者。
產(chǎn)品特點(diǎn)出來(lái)后，我們按照傳統(tǒng)的路徑，先做宣推。
第一個(gè)問題就是我們要找什么樣的明星做代言，苦思冥想了半個(gè)月，我們決定找冠軍。00后是最愛國(guó)的，什么可以體現(xiàn)大國(guó)精神，一定是體育。我們展開所有的代言群體，都是以愛國(guó)為主題，以國(guó)家為主題的標(biāo)準(zhǔn)，往下做鏈接。
除此之外，我們也將傳統(tǒng)媒體作為重要推廣渠道，像江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等。我們需要的不僅僅是行業(yè)內(nèi)發(fā)聲，更多讓行業(yè)外也發(fā)聲，這是很重要的邏輯。?
第一個(gè)問題就是我們要找什么樣的明星做代言，苦思冥想了半個(gè)月，我們決定找一個(gè)奧運(yùn)會(huì)冠軍做代言。00后是最愛國(guó)的，什么可以體現(xiàn)大國(guó)精神，一定是體育。我們展開所有的代言群體，都是以愛國(guó)為主題，以國(guó)家為主題的標(biāo)準(zhǔn)，往下做鏈接。
除此之外，我們也將傳統(tǒng)媒體作為重要推廣渠道，我們需要的不僅僅是行業(yè)內(nèi)發(fā)聲，更多讓行業(yè)外也發(fā)聲，這是很重要的邏輯。
很多大型機(jī)構(gòu)的人說(shuō)，我們要服務(wù)有錢人。我認(rèn)為這樣的想法既有他的正確性也有自身局限性，因?yàn)樗麄儾]有找尋未來(lái)的入口。我們需要搞清楚00后在想什么，未來(lái)才有方法面對(duì)他們、應(yīng)對(duì)他們，產(chǎn)品才能有針對(duì)，不然產(chǎn)品只是產(chǎn)品，不叫品牌。
同時(shí)我們還在做沉浸式場(chǎng)景，輕醫(yī)美和傳統(tǒng)醫(yī)美最大的區(qū)別是什么？就是環(huán)境。不管你是上市企業(yè)還是怎樣，我作為一個(gè)95后消費(fèi)者，我進(jìn)去第一反應(yīng)有壓力，我就怕你套路我，所以輕醫(yī)美要做到的是要有輕松的氛圍。
我們就是這樣一個(gè)流量邏輯，切割一個(gè)定位，找尋一個(gè)口號(hào)，發(fā)出一波聲量，同時(shí)我們也要有功利的考慮，做到讓我們的合伙人贏，代理商贏、機(jī)構(gòu)贏、顧客贏、廠家贏，社會(huì)贏。
所以五贏計(jì)劃一定是利他思維，產(chǎn)品計(jì)劃也是利他思維，不要總想著我應(yīng)該得到什么，先想想你有什么可以分享的。
文章來(lái)源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記
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