快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
價(jià)格卷不動(dòng)后，做自有產(chǎn)品是醫(yī)美機(jī)構(gòu)的“救命稻草”嗎？
“二三線城市的機(jī)構(gòu)被直播電商沖擊的比較厲害，大的連鎖機(jī)構(gòu)做OEM產(chǎn)品，把價(jià)格放低后可以控制利潤(rùn)，但很多沒轉(zhuǎn)型或者沒有提前布局OEM產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)比較慘，可能營(yíng)業(yè)提升了，但利潤(rùn)卻下滑了?！?/p>
“在其他的板塊里面控制成本，例如做一些產(chǎn)品的優(yōu)化，推進(jìn)利潤(rùn)型產(chǎn)品，有一些大的連鎖會(huì)提前布局OEM產(chǎn)品。”
……
近日多個(gè)醫(yī)美行業(yè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)醫(yī)美行業(yè)觀察表示，在今年經(jīng)濟(jì)較為下行的時(shí)代，可以做OEM產(chǎn)品降低成本，提高利潤(rùn)。
2023年對(duì)醫(yī)美人來(lái)說(shuō)是印象深刻的一年，印象深刻就在于其是多年新冠疫情后的經(jīng)濟(jì)下行情況下的緩沖年，這就決定了業(yè)內(nèi)人士對(duì)于2023年最大的感受就是“難”。
因此在這樣的險(xiǎn)峻形勢(shì)下，原本就作為“下游骨頭都不?！钡尼t(yī)美機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了撕破底價(jià)的比拼，比如出現(xiàn)了原本一支參考價(jià)在5000-8000元的喬雅登，直播間1999元、1888元，甚至980元；原本千元一次的DPL黑金超光子全面部，直播間992元/3次，甚至秒殺192元/1次。
而機(jī)構(gòu)們這樣做的原因就是想要賣出優(yōu)勢(shì)，但是結(jié)果就是利潤(rùn)越來(lái)越低，價(jià)格戰(zhàn)打的越來(lái)越?jīng)]有底線，醫(yī)美機(jī)構(gòu)迫切想要找到出路。
而機(jī)構(gòu)們想要找出路，可以降本，也可以提利潤(rùn)，就目前醫(yī)美行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，要想要提升利潤(rùn)可以說(shuō)很難，甚至目前的玩家的目標(biāo)是“活下去”而不是高增長(zhǎng)，那么降本就成為重要的錨點(diǎn)。如此來(lái)看，找到了OEM產(chǎn)品的頭上也是可以理解的。
說(shuō)起OEM產(chǎn)品，其實(shí)就是大家常說(shuō)的“貼牌”生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。在醫(yī)美行業(yè)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以委托有生產(chǎn)能力的第三方公司生產(chǎn)產(chǎn)品，但是用企業(yè)自己的品牌掛名，從而來(lái)節(jié)省生產(chǎn)費(fèi)用，算是一種別樣的“降本方式”，就比如說(shuō)透明質(zhì)酸產(chǎn)品，若是貼牌生產(chǎn)，成本至少能降50%甚至更多。
但是目前做OEM產(chǎn)品的多為大型連鎖機(jī)構(gòu)，某業(yè)內(nèi)人士也表示，“當(dāng)下大型機(jī)構(gòu)做OEM產(chǎn)品，拼低價(jià)很有優(yōu)勢(shì)。但是中小機(jī)構(gòu)很難達(dá)到這種體量，所以我們常常開機(jī)構(gòu)老板的閉門會(huì)，希望把價(jià)格控制在合理的范圍之內(nèi)。此外，也有中小機(jī)構(gòu)聯(lián)合OEM的情況，做出產(chǎn)品后機(jī)構(gòu)按需領(lǐng)取?！?/p>
以上觀點(diǎn)不難理解，貼牌產(chǎn)品的價(jià)值不夠，因此雖然在生產(chǎn)端降了成本，但是在銷售端卻也不可以和優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品一樣高價(jià)出售，因此一般多會(huì)靠打價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)份額，若是小的醫(yī)美機(jī)構(gòu)選擇貼牌產(chǎn)品，沒有品牌力，再加上貼牌產(chǎn)品品牌力不夠，市場(chǎng)不太容易買賬，因此中小機(jī)構(gòu)一般采取聯(lián)合布局OEM產(chǎn)品的方式，而大型連鎖機(jī)構(gòu)一般已經(jīng)具備了強(qiáng)勁的品牌力，且醫(yī)師力量，服務(wù)能力，營(yíng)銷能力都不錯(cuò)，若是布局貼牌產(chǎn)品，也可以以較低的成本滿足更多的需求，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。
但是，無(wú)論是大型機(jī)構(gòu)還是中小機(jī)構(gòu)，以貼牌產(chǎn)品當(dāng)做短期過(guò)渡還是不錯(cuò)的，若是長(zhǎng)期布局，即使是大型機(jī)構(gòu)也可能存在品牌力受損傷的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于中小企業(yè)則是無(wú)法通過(guò)貼牌產(chǎn)品布局堅(jiān)固的護(hù)城河，后期發(fā)展后勁容易不足。
值得注意的是，通過(guò)貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品也是一種“定制產(chǎn)品”，定制產(chǎn)品就是指雖然企業(yè)擁有這個(gè)產(chǎn)品，但是可能生產(chǎn)、研發(fā)都不是企業(yè)自己完成，但是該產(chǎn)品在投放市場(chǎng)后一直掛著自己公司的名號(hào)，這就節(jié)省了大量的研發(fā)成本、生產(chǎn)成本等，實(shí)現(xiàn)了降本增利的目標(biāo)。
當(dāng)然定制產(chǎn)品并非OEM代工這一種方式，還有ODM、OBM、GSA等。ODM是指研發(fā)、生產(chǎn)都交給第三方，機(jī)構(gòu)只是貼牌兒；OBM是指生產(chǎn)、研發(fā)、品牌和工廠都是自己的；GSA是指獨(dú)家銷售。
以上方式只不過(guò)是盯著供應(yīng)鏈的研發(fā)、生產(chǎn)、做品牌在做文章，好的情況是一條龍自己都干了，這樣資產(chǎn)也是最重的，質(zhì)量也是最好的，護(hù)城河也是最堅(jiān)固的，另一極端就是產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)全與自己無(wú)關(guān)，只管銷售。
目前有很多大型機(jī)構(gòu)選擇布局定制產(chǎn)品，例如比如美萊旗下的玻尿酸貝麗姿，伊美爾旗下的N6水光，以及聯(lián)合麗格獨(dú)家代理的人源化膠原水光針新膚源等。
如此可見，醫(yī)美行業(yè)要想要發(fā)展的長(zhǎng)，發(fā)展的遠(yuǎn)，其實(shí)還有很多路徑可以走，但是這些路徑可能各有優(yōu)劣，需要取舍或搭配，若是能夠從實(shí)際出發(fā)，找出一條合理巧妙的路徑，將可以有效助力醫(yī)美機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來(lái)源以及作者名稱。公眾號(hào)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系開白小助手（微信號(hào)：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
相關(guān)推薦
參與評(píng)論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個(gè)人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號(hào)-1
