快訊
1月23日，眾生藥業(yè)公告稱，其控股子公司眾生睿創(chuàng)自主研發(fā)的一類創(chuàng)新多肽藥物 RAY1225注射液，新增適應(yīng)癥“肥胖合并阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA）”的III期臨床試驗(yàn)獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)。這是RAY1225第4項(xiàng)獲批臨床適應(yīng)癥，此前已覆蓋肥胖、2型糖尿病及代謝相關(guān)脂肪性肝炎。
1月26日，歌禮宣布，其口服小分子GLP-1受體（GLP-1R）激動(dòng)劑ASC30治療2型糖尿病的美國13周2期研究（NCT07321678）已完成首批受試者給藥。預(yù)計(jì)將于2026年第三季度獲得該項(xiàng)2期研究的頂線數(shù)據(jù)。
近日，韓國醫(yī)美器械公司Innoxus宣布完成960萬美元（約7000萬人民幣）的A輪融資。該公司旗下產(chǎn)品——Alltite，號(hào)稱“全球首款將癌癥治療介電加熱技術(shù)應(yīng)用于美容提拉”的設(shè)備，宣稱微疼痛、不麻醉，尚未在韓國全面鋪開，就已斬獲日本、中國香港、巴西超300臺(tái)出口訂單。
據(jù)2026年01月26日藥品批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息內(nèi)容顯示，由廣州朗圣藥業(yè)有限公司申請(qǐng)的兩款利丙雙卡因乳膏已于2026年01月22日獲批，批準(zhǔn)文號(hào)分別為：國藥準(zhǔn)字H20269015、國藥準(zhǔn)字H20269016。
1月22日，日本美容儀品牌ReFa的母公司MTG宣布解散其中國子公司愛姆緹姬（上海）商貿(mào)有限公司。該公司成立于2013年，主要負(fù)責(zé) ReFa 在中國市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)。公告稱，解散原因包括中國市場(chǎng)環(huán)境變化及經(jīng)營狀況惡化。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，MTG 上海公司自2022年至2024年連續(xù)三年虧損，年?duì)I收維持在約3000萬至4000萬元區(qū)間，虧損額逐年擴(kuò)大。目前，ReFa天貓旗艦店等線上渠道仍在運(yùn)營。
醫(yī)美行業(yè)觀察
騰訊廣告醫(yī)美行業(yè)營銷專家李昀姝：輕醫(yī)美時(shí)代，如何借助新趨勢(shì)做美力營銷？
近年來隨著消費(fèi)者求美理念愈加理性，手段更輕、恢復(fù)期更短的輕醫(yī)美越來越受消費(fèi)者青睞，長期發(fā)展?jié)摿Σ粩噌尫拧＝?，在由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「2023未來醫(yī)美大會(huì)暨追光大賞頒獎(jiǎng)盛典」中，騰訊廣告醫(yī)美行業(yè)營銷專家李昀姝女士為大家?guī)砹艘浴栋l(fā)現(xiàn)健康新消費(fèi)-騰訊年度輕醫(yī)美白皮書&微信生態(tài)美力營銷方案》為主題的分享，以下是精彩內(nèi)容：
大家上午好！我是來自騰訊廣告的李昀姝，很榮幸今天借這個(gè)場(chǎng)合和大家分享一下騰訊廣告在醫(yī)美行業(yè)的一些營銷觀察和營銷方案，讓大家更清楚地了解我們?cè)谧鲂┦裁矗磥硐胱鲂┦裁?，歡迎大家一起探討！
輕醫(yī)美消費(fèi)者洞察分享
近兩年醫(yī)美人雖然賺錢越來越難，但是醫(yī)美行業(yè)的年復(fù)合增長仍超15%，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)4000億。
其中輕醫(yī)美整體增長復(fù)合率是20%-30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)的均值，可見輕醫(yī)美是非常重要的發(fā)展方向。那么，輕醫(yī)美消費(fèi)者的趨勢(shì)是什么？
我們主要觀察到八個(gè)方面：安全合規(guī)、審美在線、輕齡化、生活化、更悅己、更開放、物有所值以及美體需求。
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「安全合規(guī)」指求美者要驗(yàn)證機(jī)構(gòu)的背景、人員的資質(zhì)、產(chǎn)品的真?zhèn)蔚??！笇徝涝诰€」指求美者從千篇一律朝著自然個(gè)性轉(zhuǎn)變，技術(shù)發(fā)展到今天，消費(fèi)者其實(shí)更想要的是不費(fèi)吹灰之力的美麗，以及想要變得更美麗、更生動(dòng)、更自然?！篙p齡化」指求美者里年輕人比例增大，在全球也首屈一指。「生活化」指求美者會(huì)把更多舒適且有效的治療當(dāng)作更美好的生活方式。
「更悅己」指求美者的需求驅(qū)動(dòng)力開始來源于自我認(rèn)可和自我追求?！父_放」是求美者不再忌諱醫(yī)美，愿意分享醫(yī)美?！肝镉兴怠怪赶M(fèi)者更在意價(jià)值而不是價(jià)格，因此對(duì)機(jī)構(gòu)整體能力的要求也更嚴(yán)格，如何更好地沉淀客群，以及如何在私域里做長效運(yùn)營，成為我們重點(diǎn)要去思考的事情?！该荔w需求」是求美者從面部美容到身體健康在延生，其中孕育著極大的新市場(chǎng)。
此外，我們通過調(diào)研分析還發(fā)現(xiàn)，在輕醫(yī)美眾多品類中，消費(fèi)者更偏愛針劑類和光電抗衰項(xiàng)目，抗衰緊致成為重點(diǎn)需求，其次是美白和提亮膚色。打包組合售賣的品項(xiàng)在未來將有非常好的增長潛力，聯(lián)合治療整體的復(fù)購率和客戶忠誠度均比單項(xiàng)目高。
因此有能力去找到這樣的人群很重要。騰訊廣告目前有非常多的手段、產(chǎn)品工具是可以幫大家抓取這樣的機(jī)會(huì)人群，接下來也會(huì)和大家重點(diǎn)分享這部分內(nèi)容。
?輕醫(yī)美營銷啟示
前面是我們做大面積調(diào)研得出的結(jié)論，也由此得出了三點(diǎn)營銷啟示。
機(jī)會(huì)一：內(nèi)容和科普的力量
在越來越卷的市場(chǎng)中，品牌/機(jī)構(gòu)不僅僅要售賣產(chǎn)品，還要做內(nèi)容科普、種草，通過拍視頻、直播等各種方式讓消費(fèi)者看到你，消除大家的疑慮和信息差，從而搶占消費(fèi)者心智。
在微信生態(tài)中，品牌/機(jī)構(gòu)可以通過微信公眾號(hào)、視頻號(hào)做內(nèi)容科普，消費(fèi)者在決策的時(shí)候最看重的是項(xiàng)目安全性、口碑以及整體環(huán)境服務(wù)等，因此讓消費(fèi)者先有初步的認(rèn)知才會(huì)有下一步的咨詢和成交。
機(jī)會(huì)二：線上渠道多觸點(diǎn)營銷觸達(dá)
我們線上有很多的觸點(diǎn)可以幫品牌/機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，結(jié)合大家的消費(fèi)場(chǎng)景及階段提供不同的信息與服務(wù)，促進(jìn)下單和體驗(yàn)。
機(jī)會(huì)三：社交生態(tài)才是真私域
我們一直說只有社交生態(tài)的私域才是真正的私域，但私域不是靜態(tài)的而是動(dòng)態(tài)的，我們要和用戶不斷溝通，而不是把大家沉淀在私域里不交流用戶就可以留下來。
我們做了大量的調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)有超過一半的人反饋獲取醫(yī)美信息來源為微信。我們每個(gè)人不一定手上會(huì)有其他的APP，但是每個(gè)人不可能沒有微信。
我們也一直倡導(dǎo)大家用企微的方式跟客戶做私域的連接，現(xiàn)在有很多機(jī)構(gòu)用企微，企微帶來的通暢感和安全感是個(gè)微沒有辦法比擬的，而且企微可以獲得很多數(shù)據(jù)，包括客戶管理、標(biāo)簽等，可以方便醫(yī)美機(jī)構(gòu)做二次復(fù)用。
騰訊廣告美力營銷方案
騰訊廣告真正在做些什么，現(xiàn)在有哪些比較好的能力可以呈現(xiàn)給大家？
說到騰訊大家第一反應(yīng)就是微信，微信是我們最大的流量，但是我們不只有微信，我們還有非常多的觸點(diǎn)可以觸達(dá)到用戶，我們對(duì)用戶的觸達(dá)是7×24小時(shí)的。
依托騰訊生態(tài)，醫(yī)美品牌/機(jī)構(gòu)可以打通品牌曝光-內(nèi)容種草-私域沉淀-轉(zhuǎn)化交易的閉環(huán)鏈路，不僅止步于用戶觸達(dá)和線索獲取，更能建立圍繞用戶展開的集建聯(lián)、溝通與交易達(dá)成為一體的用戶全生命周期運(yùn)營模式。其一，騰訊擁有覆蓋億級(jí)用戶的海量流量，可以廣泛觸達(dá)醫(yī)美消費(fèi)者；其二，我們有非常權(quán)威的平臺(tái)可以做很專業(yè)的內(nèi)容患教，例如騰訊健康、醫(yī)典等，也包括一些娛樂場(chǎng)景，我們會(huì)根據(jù)不同平臺(tái)用戶屬性去做不同的內(nèi)容種草；其三，我們有自己的社交私域陣地，比如微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、搜一搜、企微等，幫助大家去做用戶的留存與長效影響；其四，最終落地到轉(zhuǎn)化交易，我們有自己的小程序、微信支付和小商店。
我們的整套鏈路十分絲滑，不用切出去換鏈路。
我們其實(shí)不是只幫大家做投放，在不同的環(huán)節(jié)我們都有非常個(gè)性化的方案以及成熟的案例，和沉淀下來的打法和SOP。
比如我們廣告系統(tǒng)從1.0、2.0升級(jí)到了到現(xiàn)在3.0，3.0有了兩個(gè)新的能力，一個(gè)是找人更精準(zhǔn)，第二個(gè)是可以提效，我們有非常多的算法和提效的賦能工具，比如現(xiàn)在比較大火的AIGC，我們也有很多AI技術(shù)，一個(gè)是AI智能生圖，已經(jīng)有非常多的客戶在用了，并且不管是從成本還是效果反饋都是正向的。
接下來舉幾個(gè)案例：
其一，頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)的案例，他們做了超過十個(gè)院區(qū)的投放，也用了AI的素材，最終取得了正向的反饋。
去年整年我們都十分關(guān)注輕醫(yī)美這個(gè)板塊，今年我們也會(huì)在這個(gè)板塊發(fā)力，現(xiàn)在已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)全品類的覆蓋，只要是輕醫(yī)美都可以投放廣告，光電類的品項(xiàng)可能需要大家跟我們一起共建想要的能力。
其二，這是植發(fā)的客戶，它跟騰訊視頻做NBA的聯(lián)動(dòng)，找到男性群體精準(zhǔn)觸達(dá)，連續(xù)做了169場(chǎng)非常好的曝光，后期再做人群的投流時(shí)，這些人群也可以拿來復(fù)用。
其三，這是醫(yī)生科普案例，除了內(nèi)容的種草，我們也可以做醫(yī)生科普的種草，這是眼科的案例，它跟我們做了長達(dá)一年的患者非常關(guān)心的內(nèi)容視頻。
我今天分享的內(nèi)容主要就是這些，我自己在這個(gè)行業(yè)深耕了很多年，現(xiàn)在競爭激烈的情況下，我們要做的就是差異化，別人沒有的我們要努力做到，別人做的好的，我們要做得更優(yōu)質(zhì)，任重而道遠(yuǎn)，謝謝大家。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
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