快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱(chēng)，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷(xiāo)模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷(xiāo)售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷(xiāo)量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
騰訊廣告醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李昀姝：輕醫(yī)美時(shí)代，如何借助新趨勢(shì)做美力營(yíng)銷(xiāo)？
近年來(lái)隨著消費(fèi)者求美理念愈加理性，手段更輕、恢復(fù)期更短的輕醫(yī)美越來(lái)越受消費(fèi)者青睞，長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Σ粩噌尫?。近日，在由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「2023未來(lái)醫(yī)美大會(huì)暨追光大賞頒獎(jiǎng)盛典」中，騰訊廣告醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李昀姝女士為大家?guī)?lái)了以《發(fā)現(xiàn)健康新消費(fèi)-騰訊年度輕醫(yī)美白皮書(shū)&微信生態(tài)美力營(yíng)銷(xiāo)方案》為主題的分享，以下是精彩內(nèi)容：
大家上午好！我是來(lái)自騰訊廣告的李昀姝，很榮幸今天借這個(gè)場(chǎng)合和大家分享一下騰訊廣告在醫(yī)美行業(yè)的一些營(yíng)銷(xiāo)觀察和營(yíng)銷(xiāo)方案，讓大家更清楚地了解我們?cè)谧鲂┦裁?，未?lái)想做些什么，歡迎大家一起探討！
輕醫(yī)美消費(fèi)者洞察分享
近兩年醫(yī)美人雖然賺錢(qián)越來(lái)越難，但是醫(yī)美行業(yè)的年復(fù)合增長(zhǎng)仍超15%，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)4000億。
其中輕醫(yī)美整體增長(zhǎng)復(fù)合率是20%-30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)的均值，可見(jiàn)輕醫(yī)美是非常重要的發(fā)展方向。那么，輕醫(yī)美消費(fèi)者的趨勢(shì)是什么？
我們主要觀察到八個(gè)方面：安全合規(guī)、審美在線(xiàn)、輕齡化、生活化、更悅己、更開(kāi)放、物有所值以及美體需求。
?
「安全合規(guī)」指求美者要驗(yàn)證機(jī)構(gòu)的背景、人員的資質(zhì)、產(chǎn)品的真?zhèn)蔚??！笇徝涝诰€(xiàn)」指求美者從千篇一律朝著自然個(gè)性轉(zhuǎn)變，技術(shù)發(fā)展到今天，消費(fèi)者其實(shí)更想要的是不費(fèi)吹灰之力的美麗，以及想要變得更美麗、更生動(dòng)、更自然?！篙p齡化」指求美者里年輕人比例增大，在全球也首屈一指。「生活化」指求美者會(huì)把更多舒適且有效的治療當(dāng)作更美好的生活方式。
「更悅己」指求美者的需求驅(qū)動(dòng)力開(kāi)始來(lái)源于自我認(rèn)可和自我追求?！父_(kāi)放」是求美者不再忌諱醫(yī)美，愿意分享醫(yī)美。「物有所值」指消費(fèi)者更在意價(jià)值而不是價(jià)格，因此對(duì)機(jī)構(gòu)整體能力的要求也更嚴(yán)格，如何更好地沉淀客群，以及如何在私域里做長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)，成為我們重點(diǎn)要去思考的事情?！该荔w需求」是求美者從面部美容到身體健康在延生，其中孕育著極大的新市場(chǎng)。
此外，我們通過(guò)調(diào)研分析還發(fā)現(xiàn)，在輕醫(yī)美眾多品類(lèi)中，消費(fèi)者更偏愛(ài)針劑類(lèi)和光電抗衰項(xiàng)目，抗衰緊致成為重點(diǎn)需求，其次是美白和提亮膚色。打包組合售賣(mài)的品項(xiàng)在未來(lái)將有非常好的增長(zhǎng)潛力，聯(lián)合治療整體的復(fù)購(gòu)率和客戶(hù)忠誠(chéng)度均比單項(xiàng)目高。
因此有能力去找到這樣的人群很重要。騰訊廣告目前有非常多的手段、產(chǎn)品工具是可以幫大家抓取這樣的機(jī)會(huì)人群，接下來(lái)也會(huì)和大家重點(diǎn)分享這部分內(nèi)容。
?輕醫(yī)美營(yíng)銷(xiāo)啟示
前面是我們做大面積調(diào)研得出的結(jié)論，也由此得出了三點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)啟示。
機(jī)會(huì)一：內(nèi)容和科普的力量
在越來(lái)越卷的市場(chǎng)中，品牌/機(jī)構(gòu)不僅僅要售賣(mài)產(chǎn)品，還要做內(nèi)容科普、種草，通過(guò)拍視頻、直播等各種方式讓消費(fèi)者看到你，消除大家的疑慮和信息差，從而搶占消費(fèi)者心智。
在微信生態(tài)中，品牌/機(jī)構(gòu)可以通過(guò)微信公眾號(hào)、視頻號(hào)做內(nèi)容科普，消費(fèi)者在決策的時(shí)候最看重的是項(xiàng)目安全性、口碑以及整體環(huán)境服務(wù)等，因此讓消費(fèi)者先有初步的認(rèn)知才會(huì)有下一步的咨詢(xún)和成交。
機(jī)會(huì)二：線(xiàn)上渠道多觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)
我們線(xiàn)上有很多的觸點(diǎn)可以幫品牌/機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，結(jié)合大家的消費(fèi)場(chǎng)景及階段提供不同的信息與服務(wù)，促進(jìn)下單和體驗(yàn)。
機(jī)會(huì)三：社交生態(tài)才是真私域
我們一直說(shuō)只有社交生態(tài)的私域才是真正的私域，但私域不是靜態(tài)的而是動(dòng)態(tài)的，我們要和用戶(hù)不斷溝通，而不是把大家沉淀在私域里不交流用戶(hù)就可以留下來(lái)。
我們做了大量的調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)有超過(guò)一半的人反饋獲取醫(yī)美信息來(lái)源為微信。我們每個(gè)人不一定手上會(huì)有其他的APP，但是每個(gè)人不可能沒(méi)有微信。
我們也一直倡導(dǎo)大家用企微的方式跟客戶(hù)做私域的連接，現(xiàn)在有很多機(jī)構(gòu)用企微，企微帶來(lái)的通暢感和安全感是個(gè)微沒(méi)有辦法比擬的，而且企微可以獲得很多數(shù)據(jù)，包括客戶(hù)管理、標(biāo)簽等，可以方便醫(yī)美機(jī)構(gòu)做二次復(fù)用。
騰訊廣告美力營(yíng)銷(xiāo)方案
騰訊廣告真正在做些什么，現(xiàn)在有哪些比較好的能力可以呈現(xiàn)給大家？
說(shuō)到騰訊大家第一反應(yīng)就是微信，微信是我們最大的流量，但是我們不只有微信，我們還有非常多的觸點(diǎn)可以觸達(dá)到用戶(hù)，我們對(duì)用戶(hù)的觸達(dá)是7×24小時(shí)的。
依托騰訊生態(tài)，醫(yī)美品牌/機(jī)構(gòu)可以打通品牌曝光-內(nèi)容種草-私域沉淀-轉(zhuǎn)化交易的閉環(huán)鏈路，不僅止步于用戶(hù)觸達(dá)和線(xiàn)索獲取，更能建立圍繞用戶(hù)展開(kāi)的集建聯(lián)、溝通與交易達(dá)成為一體的用戶(hù)全生命周期運(yùn)營(yíng)模式。其一，騰訊擁有覆蓋億級(jí)用戶(hù)的海量流量，可以廣泛觸達(dá)醫(yī)美消費(fèi)者；其二，我們有非常權(quán)威的平臺(tái)可以做很專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容患教，例如騰訊健康、醫(yī)典等，也包括一些娛樂(lè)場(chǎng)景，我們會(huì)根據(jù)不同平臺(tái)用戶(hù)屬性去做不同的內(nèi)容種草；其三，我們有自己的社交私域陣地，比如微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、搜一搜、企微等，幫助大家去做用戶(hù)的留存與長(zhǎng)效影響；其四，最終落地到轉(zhuǎn)化交易，我們有自己的小程序、微信支付和小商店。
我們的整套鏈路十分絲滑，不用切出去換鏈路。
我們其實(shí)不是只幫大家做投放，在不同的環(huán)節(jié)我們都有非常個(gè)性化的方案以及成熟的案例，和沉淀下來(lái)的打法和SOP。
比如我們廣告系統(tǒng)從1.0、2.0升級(jí)到了到現(xiàn)在3.0，3.0有了兩個(gè)新的能力，一個(gè)是找人更精準(zhǔn)，第二個(gè)是可以提效，我們有非常多的算法和提效的賦能工具，比如現(xiàn)在比較大火的AIGC，我們也有很多AI技術(shù)，一個(gè)是AI智能生圖，已經(jīng)有非常多的客戶(hù)在用了，并且不管是從成本還是效果反饋都是正向的。
接下來(lái)舉幾個(gè)案例：
其一，頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)的案例，他們做了超過(guò)十個(gè)院區(qū)的投放，也用了AI的素材，最終取得了正向的反饋。
去年整年我們都十分關(guān)注輕醫(yī)美這個(gè)板塊，今年我們也會(huì)在這個(gè)板塊發(fā)力，現(xiàn)在已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)的覆蓋，只要是輕醫(yī)美都可以投放廣告，光電類(lèi)的品項(xiàng)可能需要大家跟我們一起共建想要的能力。
其二，這是植發(fā)的客戶(hù)，它跟騰訊視頻做NBA的聯(lián)動(dòng)，找到男性群體精準(zhǔn)觸達(dá)，連續(xù)做了169場(chǎng)非常好的曝光，后期再做人群的投流時(shí)，這些人群也可以拿來(lái)復(fù)用。
其三，這是醫(yī)生科普案例，除了內(nèi)容的種草，我們也可以做醫(yī)生科普的種草，這是眼科的案例，它跟我們做了長(zhǎng)達(dá)一年的患者非常關(guān)心的內(nèi)容視頻。
我今天分享的內(nèi)容主要就是這些，我自己在這個(gè)行業(yè)深耕了很多年，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們要做的就是差異化，別人沒(méi)有的我們要努力做到，別人做的好的，我們要做得更優(yōu)質(zhì)，任重而道遠(yuǎn)，謝謝大家。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來(lái)源以及作者名稱(chēng)。公眾號(hào)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系開(kāi)白小助手（微信號(hào)：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
相關(guān)推薦
參與評(píng)論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個(gè)人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號(hào)-1
