快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預告稱，預計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達2.27億元的虧損，成功實現(xiàn)扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預計16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認為集團于本年度實現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進與深化。這些措施不僅為本年度實現(xiàn)盈利奠定了堅實基礎(chǔ)，也為集團未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團預期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團亦預期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動。報告期內(nèi)，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
一線市場丨2023年機構(gòu)業(yè)績增長23%，「珍潤醫(yī)療」在逆勢環(huán)境中制定了哪些正確策略？
近期，在#求美者筆記#視頻號直播中，我們有幸連線到中國整形美容協(xié)會數(shù)字化運營中心主任/河北保定珍潤醫(yī)療美容董事長楊星，針對增長進行了深度討論，以下為直播分享的精彩觀點：
1、年底一般是沖業(yè)績的時候，但2023年年底很多機構(gòu)收獲不大，不但客群人數(shù)減少，而且客單價也比較少，消費疲軟。而且因為直播封禁事件的影響，很多機構(gòu)流量大面積下滑，像是少了一條腿，在當下市場的處境就更為艱難。
2、直播可以帶來流量，但它也有一個比較壞的影響，即客單價的下降，想要再拉回原來的價格十分困難。但這個對我們機構(gòu)運營來說影響不大，因為我們首先不做直播，其次我們更注重品牌的建設(shè)與老客的維護，去年老客消費比重在七成以上，所以我們?nèi)ツ暌琅f在增長，增長幅度為23%。
3、消費者的行為逐漸趨于理性，這時想要做增長，就必須考慮精細化運營，包括品項定制、透明醫(yī)美等等。其次消費者的滲透率在不斷提升，年齡段也在不斷擴張，很快會迎來全民醫(yī)美的時代。第三隨著消費者獲得的信息更加多元化，信息差逐漸消失，現(xiàn)象級的高客單價已經(jīng)很難再出現(xiàn)了。
4、未來醫(yī)美會進入真功夫時代，主要會呈現(xiàn)以下幾個趨勢。
一是兩極分化嚴重，資源會優(yōu)先進入更加優(yōu)秀的機構(gòu)和醫(yī)生手里，經(jīng)過多輪洗牌，有水準的好醫(yī)生會成為香餑餑；二是科技促進發(fā)展，包括涂抹式給藥、超聲炮等科技屬性的品相；三是考檢機構(gòu)的合規(guī)化、規(guī)范化、數(shù)字化以及品牌化運營，打造出特色才能在行業(yè)立足，才能順勢而為有所收獲。
5、行業(yè)卷直播的時候，我也會產(chǎn)生流量焦慮，感覺不入局就失去了大把的客源。但回到核心問題，以低價格吸引消費者我認為是行不通的，特別是我們這個嚴肅醫(yī)療行業(yè)。以低價格交付高質(zhì)量，那設(shè)備、人工、耗材等成本由誰買單？糊弄了事的結(jié)果只能是拉不進新客，留不住老客。
6、叫停直播是在意料之中，看似帶來了流量，用戶激增，但實際市面上的耗材銷量并沒有增加，而且名氣越大的產(chǎn)品卷的就越厲害。最后直播賣的產(chǎn)品都變成了炮灰，機構(gòu)會引導消費者消費其他的利潤品。
7、2023年我們做到了23%的業(yè)績增長，主要原因有以下幾點。
一是推動會員制，每個月都有兩三場無營銷性質(zhì)的沙龍活動，這些增值服務(wù)能夠為業(yè)績帶來意想不到的效果；
二是品牌升級，從專注眼鼻整形，升級至眼鼻整形+年輕化抗衰的定位；
三是增加私密整形板塊，這個差異化賽道是一個很好的發(fā)力點，能夠盤活老客、帶動新客，不過尋找到一位好醫(yī)生是關(guān)鍵；
四是規(guī)劃組織力，對中層和高層進行能力的培養(yǎng)和提升，能夠獲得向上的力量。
8、當下機構(gòu)不能僅停留在賣產(chǎn)品了，而是要進入了賣方案的階段，需要根據(jù)客戶做定制化服務(wù)，這也是我們做增長運營的關(guān)鍵發(fā)力點。同時皮膚科和注射這兩個板塊的增長也非常高，應該同步推進。
9、滲透率如何增長？就是在下沉市場中找機會。一方面下沉市場中的用戶有更多的時間來獲取信息，對于醫(yī)美的訴求一直在增加，這就是生意的基礎(chǔ)。另一方面還存在認知差，所以在下沉市場作營銷的成本相對較低。
10、下沉市場運作的過程中，會吸引很多人入局，但最后留下來的還是正經(jīng)做醫(yī)美的這群人，并不是所謂“風口上的豬”，站著就能飛。而且發(fā)展中最大的局限是醫(yī)生的數(shù)量，中小機構(gòu)面對這個問題，只能是把醫(yī)生待遇拉滿，跟他深度綁定，這比卷平臺低價來的更有意義。
11、只有利潤的增長才是真增長，不要追求各種指標增長的虛假繁榮。所以投資輕醫(yī)美是可以的，但不能既要又要，需要找到經(jīng)營的重點。
12、中小機構(gòu)想要增長，我有一些建議希望能幫助到大家。第一，打造核心競爭力，找到自己機構(gòu)擅長的項目持續(xù)發(fā)力；第二，精細化運營，通過RFM模型等數(shù)字化公司打造私域增長，既節(jié)省成本又事半功倍；第三，從需求出發(fā)尋找新客，單純推出折扣活動力度不大，需要根據(jù)他們的需求進行承接，這樣能夠并肩與機構(gòu)走得更長遠；第四增長技術(shù)，目前很多機構(gòu)已經(jīng)開始申請操作方法專利了，未來一定是卷醫(yī)生技術(shù)的時代，；第五，重構(gòu)組織力，讓他們在更擅長的地方發(fā)揮更大的價值，高效運作。
13、未來我比較看好的產(chǎn)品有：首先是靶向性涂抹減脂產(chǎn)品，其次是膠原蛋白。
14、大環(huán)境監(jiān)管越來越嚴格，對整個行業(yè)來說就是好事。暫時性的業(yè)績迷茫很正常，就從服務(wù)好每一個客戶做起，真誠才是必殺技，多為客戶考慮生意自然就會增長。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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