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醫(yī)美行業(yè)的聚光燈，又一次打在了朗姿身上。

9月底，朗姿旗下高端機構(gòu)米蘭柏羽與德國MERZ AESTHETICS正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其再生填充產(chǎn)品Radiesse（瑞德喜）在中國大陸的首家戰(zhàn)略合作機構(gòu)。

這既是兩位頭部玩家在合適時機的雙向選擇，也折射出當前醫(yī)美市場尋求突破的新動向。

01?“高門檻”聯(lián)姻

此次瑞德喜與米蘭柏羽的合作，被視為一場“高門檻”的強強聯(lián)合。

其中，米蘭柏羽作為朗姿體系內(nèi)的標桿，其臨床實力與高端客群是吸引上游廠商的核心資本；

而Merz旗下的瑞德喜，作為全球累計注射超1000萬支、擁有18年臨床驗證的再生材料“奠基者”，其“實心微球”結(jié)構(gòu)構(gòu)筑起在效果持久性上的技術(shù)壁壘。

過往，Merz在國內(nèi)直營模式下的市場聲量與渠道覆蓋或許有一定的滯后性。

但此次選擇與朗姿這樣具備全國性網(wǎng)絡與標準化服務能力的機構(gòu)深度綁定，無疑是品牌從“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)向“市場思維”的關鍵一步。

對朗姿而言，在行業(yè)增速普遍放緩的背景下，引入具有明確技術(shù)差異化的頂級產(chǎn)品，是其鞏固高端市場、提升客單價值、拉開與競爭者身位的直接策略。

02?朗姿醫(yī)美的戰(zhàn)略破局

與此同時，這次合作也并非朗姿醫(yī)美擴大自身影響力的孤立動作。

2025年上半年，朗姿醫(yī)美業(yè)務營收13.33億元，同比下滑6.6%。即使這一數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出合理性，但也折射出了大型機構(gòu)普遍面臨的增長困境。

為擺脫這一困局，朗姿今年的動作明顯聚焦于“生態(tài)構(gòu)建”：

從7月與美團醫(yī)美達成戰(zhàn)略合作，強化線上流量與線下服務的聯(lián)動；

到與菲林普利共建“再生醫(yī)美聯(lián)合實驗室”，試圖打造從研發(fā)到臨床的閉環(huán)體系；

再到此次與Merz在產(chǎn)品與技術(shù)端的深度綁定——朗姿正在構(gòu)建一個從上游產(chǎn)品、中游技術(shù)到下游渠道的“立體合作網(wǎng)絡”。

這不僅是應對業(yè)績壓力的戰(zhàn)術(shù)反應，更是一種戰(zhàn)略上的主動破局：在行業(yè)從粗放擴張轉(zhuǎn)向精細化運營的今天，單打獨斗已難以形成競爭力。

唯有打通產(chǎn)業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)，才能在效率、技術(shù)與服務三個維度上建立護城河。

而在今年9月，朗姿再擬9247萬元收購重慶米蘭柏羽67.5%股權(quán)，這一舉動進一步強化了這一“立體”邏輯。

對已有優(yōu)勢區(qū)域的深化控制與資源再整合，目前，朗姿并表機構(gòu)已達41家，在行業(yè)洗牌期仍保持規(guī)模領先，背后正是其對“區(qū)域深耕+網(wǎng)絡協(xié)同”模式的堅持。

回過頭看，朗姿正在用一系列動作向行業(yè)展示，醫(yī)美機構(gòu)的價值不再僅僅取決于門店數(shù)量或營收規(guī)模，而更在于其整合資源、構(gòu)建生態(tài)的能力。

對醫(yī)美從業(yè)者而言，朗姿的路徑或許提供了一種參考，在行業(yè)增速放緩的今天，與其焦慮業(yè)績下滑，不如重新審視自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，思考如何通過合作與鏈接，在變化的市場中重塑競爭力。

畢竟，在這個越來越看重“協(xié)同效率”的時代，誰先構(gòu)建起自己的“朋友圈”，誰就可能在下半場的競爭中，掌握更多話語權(quán)。2025年12月3日，上海，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「新世界 精耕增長·2025未來醫(yī)美大會暨追光大賞頒獎盛典」重磅來襲，不見不散！

文章來源：機構(gòu)老板娘

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