快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
借力李佳琦，錦波生物再實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷出圈
近日，在李佳琦的《與你同頻·成分中國(guó)》欄目中，錦波生物作為「同頻」的原料供應(yīng)商，完成了一次高調(diào)出鏡。
錦波生物董事長(zhǎng)楊霞也在視頻中講述“在國(guó)際重組膠原舞臺(tái)上，錦波生物也許不是唯一。但我希望做第一個(gè)推開(kāi)大門的人”，將企業(yè)的硬實(shí)力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的信任資產(chǎn)，用借力打力的方式，更高效的完成了市場(chǎng)教育。
從以往“幕后”的上游廠商，到如今“臺(tái)前”的敘事品牌，錦波生物今年戰(zhàn)略布局正在發(fā)生關(guān)鍵變革。
01 錦波生物的C端破局之路
今年以來(lái)，錦波生物在C端市場(chǎng)動(dòng)作不斷。
早在6月份，錦波生物與養(yǎng)生堂進(jìn)行聯(lián)姻，背后正是看中了養(yǎng)生堂所覆蓋的300萬(wàn)零售終端網(wǎng)絡(luò)，試圖以此來(lái)覆蓋商超、藥店等渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從專業(yè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)向日常消費(fèi)場(chǎng)景的滲透。
而在此次李佳琦的欄目中，錦波生物以原料供應(yīng)商的身份出現(xiàn)，以巨大的影響力直接對(duì)話消費(fèi)者，展示品牌自身的實(shí)力。在二級(jí)市場(chǎng)上，有投資者表示錦波生物終于找對(duì)了營(yíng)銷方向。
而這兩步棋看似獨(dú)立，實(shí)則相輔相成。
李佳琦的欄目解決了品牌認(rèn)知和信任背書的問(wèn)題，讓消費(fèi)者直觀感受到錦波技術(shù)的含金量；而養(yǎng)生堂的渠道優(yōu)勢(shì)，則解決了產(chǎn)品觸達(dá)的難題。
對(duì)于長(zhǎng)期深耕B端、擅長(zhǎng)與醫(yī)美機(jī)構(gòu)打交道的錦波來(lái)說(shuō)，這是補(bǔ)齊其C端短板最快速的路徑。在消費(fèi)者為王的當(dāng)下，這正是品牌做出成績(jī)的關(guān)鍵之處。
02 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力下的必然選擇
錦波將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向C端，背后是明顯的業(yè)績(jī)考量。
今年上半年，錦波生物營(yíng)業(yè)收入為8.59億元，同比增長(zhǎng)42.43%；凈利潤(rùn)為3.92億元，同比增長(zhǎng)26.65%。盡管是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的增長(zhǎng)型企業(yè)，但相比之前顯然是是增速放緩。
而錦波生物也意識(shí)到了這一問(wèn)題，依賴超大單品容易實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回報(bào)，但是難免陷入增長(zhǎng)乏力的困局，錦波生物也亟需新的產(chǎn)品曲線來(lái)維持增速。
于是我們看到兩條清晰的突圍路徑：
在械字號(hào)領(lǐng)域，錦波生物在原有的凍干纖維、溶液兩種形態(tài)之外，開(kāi)創(chuàng)了凝膠這一新的劑型——重源?新生注射用重組III型人源化膠原蛋白凝膠也開(kāi)始逐步推向市場(chǎng)。
而在空間更大的功效護(hù)膚市場(chǎng)，錦波生物旗下“重源”與“ProYouth”正在實(shí)現(xiàn)快速起量：
今年上半年，重源在抖音平臺(tái)的GMV在1000萬(wàn)-2500萬(wàn)之間，而去年同期GMV為100萬(wàn)-250萬(wàn)，增長(zhǎng)顯著。
另一功能性護(hù)膚品牌ProtYouth在今年上半年的GMV則在250萬(wàn)到500萬(wàn)之間，帶貨方式以達(dá)人推廣為主，占比為80.4%。（青眼情報(bào)數(shù)據(jù)）
而在今年下半場(chǎng)，錦波生物配合養(yǎng)生堂的線下渠道，將為品牌的發(fā)展拓展出新的增長(zhǎng)路徑。
從品牌認(rèn)知到產(chǎn)品銷售，錦波生物正在打造屬于自己的完整閉環(huán)。
無(wú)論是攜手李佳琦，還是借助養(yǎng)生堂渠道，錦波生物都在致力于將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為真正的市場(chǎng)增長(zhǎng)。而平衡好B端根基與C端拓展，是錦波生物當(dāng)下正在攻克的關(guān)鍵命題。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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