快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱(chēng)，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷(xiāo)模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷(xiāo)售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷(xiāo)量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
當(dāng)醫(yī)美告別“躺贏”：上游、機(jī)構(gòu)、醫(yī)生如何穿越周期？答案都在這里
當(dāng)前，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)正經(jīng)歷從高速擴(kuò)張向高質(zhì)量增長(zhǎng)的深刻轉(zhuǎn)型：監(jiān)管強(qiáng)化、消費(fèi)理性、競(jìng)爭(zhēng)白熱化構(gòu)成新常態(tài)，與此同時(shí)新技術(shù)、新材料與新服務(wù)模式也在破土而出。
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近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「新世界·精耕增長(zhǎng)丨2025第六屆未來(lái)醫(yī)美大會(huì)暨追光大賞頒獎(jiǎng)盛典」上，醫(yī)美行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇作為論壇主持人，與上海光美醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)始人 陳小黑、微整形院長(zhǎng) 郭新雯、摩漾生物創(chuàng)始人&董事長(zhǎng) 林光明、深圳陽(yáng)光醫(yī)美集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng) 王曉瀘、珂瑞康生物醫(yī)美事業(yè)部總經(jīng)理 謝杰、華熙生物藥械線市場(chǎng)部總經(jīng)理 張向飛共同圍繞「長(zhǎng)期主義品牌的經(jīng)營(yíng)思維」分享了他們的真實(shí)感受、具體挑戰(zhàn)與精耕之道，以下是干貨內(nèi)容：
作為本次大會(huì)的主持人，在論壇開(kāi)始前，醫(yī)美行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇表達(dá)了自己對(duì)“長(zhǎng)期主義”的看法：如今行業(yè)變化極快，從業(yè)者普遍感到難，但有趣的是與年初的焦慮相比，現(xiàn)在大家的心態(tài)反而更穩(wěn)了，開(kāi)始在一片不確定性中，尋找屬于自己的確定性。 ? 自主意識(shí)崛起的消費(fèi)者、產(chǎn)品井噴的上游廠商以及精細(xì)化發(fā)展的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，共同改寫(xiě)了行業(yè)的增長(zhǎng)邏輯，想要留在牌桌上，就必須修內(nèi)功、沉住氣、保持樂(lè)觀。 上海光美醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)始人陳小黑：醫(yī)美機(jī)構(gòu)不缺項(xiàng)目，但缺能賺錢(qián)的好項(xiàng)目 今年我的感受是比去年還要好一點(diǎn)。 因?yàn)槲覀冮_(kāi)辟了NeoGen英國(guó)超離子這條新的產(chǎn)品線，它在生美市場(chǎng)表現(xiàn)超出了我們的預(yù)期，這讓我覺(jué)得醫(yī)美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)始終存在。 ? 在我們與機(jī)構(gòu)接觸的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶的反饋并不代表他的真實(shí)想法，即使他們跟上游廠商表示今年不計(jì)劃引進(jìn)設(shè)備，但是可能轉(zhuǎn)頭就在考察新儀器，這里的核心矛盾是，現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)不缺項(xiàng)目缺業(yè)績(jī)，可只有新技術(shù)帶來(lái)新需求，才能刺激消費(fèi)，產(chǎn)生增長(zhǎng)。 ? 所以上游廠商需要證明的是，你所提供的設(shè)備能干活、能賺錢(qián)，只要你的概念新、技術(shù)強(qiáng)、效果好、運(yùn)營(yíng)支持到位，那么那些“不買(mǎi)”的承諾將不作數(shù)。我們光美醫(yī)療的工作，就是成為那個(gè)能幫機(jī)構(gòu)解決“業(yè)績(jī)焦慮”的選項(xiàng)。 微整形院長(zhǎng)郭新雯：潮水退去，醫(yī)生要靠綜合實(shí)力穿越周期 從我接觸全國(guó)不同類(lèi)型的客戶和機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最直觀的感受是，大家都在談“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”。因?yàn)槭袌?chǎng)的“洪流期”過(guò)去了，跨行涌入的“躺贏”時(shí)代結(jié)束了，行業(yè)整體邁入“價(jià)值時(shí)代”，市場(chǎng)這張大網(wǎng)正在篩選真正有價(jià)值的個(gè)體。 ? 就我自己的體感來(lái)說(shuō)，自從2023年開(kāi)始，行業(yè)的增速就開(kāi)始減緩，截止到今天這個(gè)局面也沒(méi)有改變。與之相對(duì)的，今年醫(yī)美機(jī)構(gòu)的數(shù)量減少了上千家，醫(yī)生的薪資和崗位數(shù)量也出現(xiàn)了不同程度的下滑，但這并不意味著醫(yī)美醫(yī)生的“黃金時(shí)代”結(jié)束了，而是整體步入了一個(gè)更常態(tài)化、更理性的階段。 ? 從宏觀來(lái)講，相比國(guó)外的醫(yī)美滲透率，國(guó)內(nèi)還有很大的進(jìn)步空間，所以當(dāng)下的醫(yī)美行業(yè)還是一個(gè)藍(lán)海，醫(yī)生們大有可為；從微觀來(lái)講，求美者的需求日益多元化，行業(yè)可選擇的合規(guī)產(chǎn)品也層出不窮，醫(yī)生必須把握好用戶審美變化和產(chǎn)品臨床交付效果，摒棄追逐短期熱點(diǎn)，這樣才能夠穿越周期，實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)期主義”。 摩漾生物創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)林光明：雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但未來(lái)不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn) 對(duì)于摩漾生物來(lái)說(shuō)，今年肯定要比去年好，因?yàn)槲覀兡玫搅藝?guó)內(nèi)首張羥基磷酸鈣（CaHA）在面部的合規(guī)證件，為此我們已經(jīng)努力了12年。但在拿證之后，我們更深刻的感受到了市場(chǎng)發(fā)展的快速與內(nèi)卷。 不過(guò)，面對(duì)這樣的局面，我們還是很有信心的，并且在按照自己的長(zhǎng)期戰(zhàn)略前進(jìn)： 第一是研發(fā)戰(zhàn)略，目前我們做到了產(chǎn)品“完全可控降解”，在39個(gè)月內(nèi)的隨訪中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)結(jié)節(jié)與肉芽腫，無(wú)論是公司員工還是相關(guān)渠道對(duì)我們都非常認(rèn)可。同時(shí)，我們還將在這個(gè)基礎(chǔ)之上，拓展從骨膜層、真皮淺層到表皮層的完整產(chǎn)品矩陣覆蓋。 第二是交付戰(zhàn)略，摩漾生物堅(jiān)持在醫(yī)生教育上重投入，比如我們不久前在泰國(guó)舉辦了一場(chǎng)解剖交流會(huì)，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)幾十位頭部專(zhuān)家深度參與學(xué)習(xí)，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了熱烈反響，很多醫(yī)生提前跟我們預(yù)定明年的課程。 第三是品牌戰(zhàn)略。我們選擇CaHA這條賽道，是基于充分的市場(chǎng)洞察——在全球再生填充材料領(lǐng)域，CaHA類(lèi)產(chǎn)品的臨床使用量長(zhǎng)期位居第一，這證明了其經(jīng)典與普適性。摩漾生物拿到國(guó)內(nèi)首張合規(guī)證件，只是我們深耕這個(gè)黃金賽道的起點(diǎn)。我們要做的，不是去紅海市場(chǎng)爭(zhēng)搶存量，而是要基于優(yōu)法蘭的產(chǎn)品特性，與醫(yī)生和機(jī)構(gòu)一同開(kāi)拓“骨相塑形”、“時(shí)間美學(xué)”等新的增量市場(chǎng)，在中國(guó)消費(fèi)者心中，牢牢占據(jù)CaHA領(lǐng)域首選品牌的位置。我們的目標(biāo)，是與行業(yè)伙伴一起，把這條已被全球驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)賽道，在中國(guó)市場(chǎng)做得更深、更強(qiáng)。 所以，即使當(dāng)下大量的再生類(lèi)產(chǎn)品上市，摩漾生物也不會(huì)去參與惡性價(jià)格戰(zhàn)，而且會(huì)堅(jiān)持初心，通過(guò)扎實(shí)的技術(shù)、教育和品牌建設(shè)，與求美者、醫(yī)生、機(jī)構(gòu)一同走下去。 深圳陽(yáng)光醫(yī)美集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng) 王曉瀘：集中資源，以采購(gòu)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán) 說(shuō)實(shí)話，今年同行們的感受很不一樣，有人說(shuō)更難，也有人找到了新機(jī)會(huì)。這正說(shuō)明行業(yè)處在一個(gè)劇烈變化的“大變局”里——監(jiān)管更嚴(yán)、客戶更懂行、市場(chǎng)錢(qián)袋子更緊。如果跟不上這個(gè)變化，提升不了自己的內(nèi)功，淘汰是很快的。 但我始終看好醫(yī)美的未來(lái)，無(wú)論是滲透率的提升，還是“他經(jīng)濟(jì)”、“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”，增長(zhǎng)點(diǎn)一直都在。關(guān)鍵是，我們中游的機(jī)構(gòu)該怎么走？ 我的思路很明確：集中資源，做減法，和靠譜的伙伴深度綁定。醫(yī)美是個(gè)“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的行業(yè)，不是店開(kāi)得越多就越賺錢(qián)，也不是產(chǎn)品越多利潤(rùn)越高。所以，我們不再追求SKU的數(shù)量，而是追求合作的質(zhì)量。 具體到選品上，我們團(tuán)隊(duì)有四個(gè)要求：第一，合規(guī)是底線，任何擦邊球都不考慮；第二，產(chǎn)品必須有真差異，不能是換個(gè)包裝的“大路貨”；第三，上游得能提供“解決方案”，要懂求美者的生活方式，而不是單純來(lái)賣(mài)貨；第四，必須要有嚴(yán)格的“控價(jià)手段”，這是保護(hù)我們雙方利潤(rùn)和客群的生死線。 基于這個(gè)策略，我們今年把合作的SKU直接砍掉了一半。因?yàn)榫劢?，我們的采?gòu)量更集中，話語(yǔ)權(quán)更強(qiáng)，耗占比至少降低了5%。這些精選出來(lái)的產(chǎn)品，我們更愿意全力推薦給客戶，而好的交付效果會(huì)帶來(lái)復(fù)購(gòu)和口碑，這反過(guò)來(lái)又讓我們能向上游爭(zhēng)取更好的條件，這就形成了一個(gè)“聚焦-提質(zhì)-增量-降本”的健康循環(huán)。在我看來(lái)，這就是機(jī)構(gòu)在當(dāng)前環(huán)境下最實(shí)在的“精耕”。 珂瑞康生物醫(yī)美事業(yè)部總經(jīng)理謝杰：以「科技創(chuàng)新」驅(qū)動(dòng)「國(guó)民膠原」，攜手機(jī)構(gòu)共建價(jià)值新生態(tài) 當(dāng)下的醫(yī)美行業(yè)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。聚焦到膠原蛋白賽道，我的判斷是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。珂瑞康的產(chǎn)品上市三個(gè)月來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)，也印證了這一點(diǎn)。這背后關(guān)鍵在于，我們抓住了理性消費(fèi)的趨勢(shì)——求美者不再只為噱頭買(mǎi)單，最終看的是產(chǎn)品交付的效果和機(jī)構(gòu)的服務(wù)。因此，與時(shí)俱進(jìn)地做好交付與賦能，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。 作為新入局者，我們明確的核心策略是：絕不陷入單純的價(jià)格戰(zhàn)。為此，我們將產(chǎn)品清晰定位為“國(guó)民膠原”。我們的愿景很實(shí)在：讓更多人有機(jī)會(huì)用上高品質(zhì)的活性動(dòng)物膠原。 “國(guó)民膠原”不意味著低價(jià)，它首先代表一種健康的質(zhì)價(jià)比：第一是合理定價(jià)，確保機(jī)構(gòu)有可持續(xù)的利潤(rùn)空間，也讓消費(fèi)者感到物有所值。第二是嚴(yán)格控價(jià)，我們?cè)谏鲜谐跗诰鸵氲谌饺旌虮O(jiān)控，線上線下堅(jiān)決打擊破價(jià)，維護(hù)整個(gè)價(jià)格體系的穩(wěn)定。 在這個(gè)定位下，我們的差異化打法圍繞“親民”與“平等”展開(kāi)：通過(guò)降低合作門(mén)檻和舉辦超過(guò)30場(chǎng)全國(guó)上市會(huì)，我們讓不同區(qū)域的機(jī)構(gòu)都能便捷接入；同時(shí)，我們?yōu)獒t(yī)生、咨詢和運(yùn)營(yíng)提供扎實(shí)的賦能，圍繞產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案與運(yùn)營(yíng)支持。 我們相信，通過(guò)構(gòu)建這樣一個(gè)讓機(jī)構(gòu)能賺錢(qián)、讓消費(fèi)者認(rèn)可價(jià)值的健康價(jià)值鏈，就能在共同做大蛋糕的過(guò)程中，贏得我們堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)地位。 華熙生物藥械線市場(chǎng)部總經(jīng)理張向飛：消費(fèi)者只記得住前三名，必須重倉(cāng)C端品牌建設(shè) 今年我最大的感受是，市場(chǎng)兩極分化非常嚴(yán)重。從水光市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，幾個(gè)頭部品牌就占了過(guò)半份額，這背后是一個(gè)清晰的趨勢(shì)：C端消費(fèi)者的選擇越來(lái)越“品牌化”，他們往往只記得住前三名。 所以，近年來(lái)華熙生物在C端消費(fèi)者教育上投入了大量資源。我們堅(jiān)信，建立用戶心智不僅能直接促進(jìn)成交，更能反向撬動(dòng)機(jī)構(gòu)的選擇，這將是未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最核心的壁壘之一。 但我們也看到，市場(chǎng)上很多水光品牌走上了另一條路：不愿投入品牌建設(shè)，只是一味卷價(jià)格。結(jié)果是，即便降價(jià)也未必能換來(lái)銷(xiāo)量，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)一個(gè)沒(méi)有認(rèn)知的產(chǎn)品根本不會(huì)買(mǎi)單，最終很多產(chǎn)品只能積壓在倉(cāng)庫(kù)里。 面對(duì)這種局面，我們的策略不是跟隨價(jià)格戰(zhàn)，而是強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)價(jià)值與品牌認(rèn)知。今年我們發(fā)布了“4S水動(dòng)力體系”，核心就是回歸“先診療后方案”的醫(yī)療本質(zhì)，重塑專(zhuān)業(yè)信任。 在產(chǎn)品層面，我們通過(guò)清晰的品類(lèi)矩陣建立心智：將基礎(chǔ)水光“玻玻”打造為補(bǔ)水領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，把“娃娃針”鞏固為長(zhǎng)效水光的領(lǐng)導(dǎo)者，未來(lái)我們還會(huì)通過(guò)功能性水光等產(chǎn)品進(jìn)一步拓寬賽道。 這一切的背后，是華熙生物從研發(fā)到品牌的全鏈路能力在支撐——成熟的產(chǎn)品矩陣、專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生培訓(xùn)體系、以及對(duì)C端的持續(xù)溝通，共同構(gòu)成了我們的護(hù)城河。與此同時(shí)，我們也在積極推動(dòng)玻尿酸與各種新材料的聯(lián)合治療。 我們相信，用更成熟、安全的方案為求美者提供綜合價(jià)值，才是行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的發(fā)展方向。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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